热焦点评（10-185）：山木现象说明企业家代言企业是把双刃剑！
彭澎接受《新快报》采访
题外话：许多企业家开始以自己代替明星做企业代言人。效果好是企业识别性强，效果不好是一荣俱荣、一损俱损，不如用明星，出事可以切割。山木现象正好说明这是一把双刃剑！
“七色”山木多面睇 毁誉成败皆“胡须”
2010年12月25日 金羊网-新快报
■王云涛/漫画
宋山木身上不可回避的几个词：创富、悭吝、神侃王、微笑大胡子、色魔……
■专题统筹：新快报记者 余亚莲
■本版采写：新快报记者 李咏祁 余亚莲 实习生 张国锋
宋山木，这个“微笑的大胡子”随着“山木培训”的遍地开花，走上街头、走进春晚、进入众人的视野。却因为一名女子的挺身报案，这个身家过亿的“大胡子”因强奸罪被判刑四年。
巨富、风流、传奇……这个一直面露微笑的“大胡子”背后，有着怎样的人生轨迹？
他有过身无分文委身街头草皮的落魄，也有过砸掉铁饭碗的魄力；有过挖空心思一分分赚同学钱的艰辛，也有过当着女员工的面撕下一半纸巾擦嘴的悭俭……
在庭审宣判前，新快报记者先后走访了宋山木身边的亲人、合伙人、朋友、老乡等，甚至包括其前妻李木子、小舅子兼合伙人王工等，力图呈现他的多面人生。
出来混迟早是要还的
一个女人的报警引发山木“海啸”
2010年5月4日，罗云（受害人化名）报警了，瞬间引发了整个山木集团的“海啸”。
“集团总裁涉嫌强奸女职员，本不该对整个企业造成毁灭性打击，但宋山木把自己和企业紧紧绑在了一起。”事件发生后山木集团的员工如是说。
“他就是企业，企业就是他。他的一举一动代表了企业形象，他的人性瑕疵也带累了整个山木。”宋山木的前小舅子、现任山木集团副总裁王工在接受新快报记者专访时，极度无奈地感慨，“我从来都不觉得宋山木是个名人，这回出事了，才发现他真的是个名人。他这个案子，怎能不打击我们的企业形象？”
宋山木的前妻、山木集团现任总裁李木子接受新快报采访时也说：“人无完人，让一个人代表一个企业，这是我们犯下的最大错误。”
媒体评论说：“罗云的报警是偶然的，是那个22岁女孩子一瞬间的坚持，是宋山木未曾料想的一次失手。”
网友评论说：“罗云的报警是必然的，有句话说得好：出来混迟早是要还的。罗云不报警，也会有张云报警，李云报警，王云报警……”
自小就有赚钱欲望
小学就出租小人书一次赚两毛八
上世纪60年代，宋山木出生于山东临邑。
宋山木在《山木方法》中写道：“小时候，父亲异常严厉，常以棍棒相教，要求做的事情只问结果不问过程。”
这种“只问结果”的行事方式，后来被宋山木贯彻到整个集团管理中。“犯了错，没有任何借口”的理念，在每一个山木员工身上严格执行，也被宋山木收纳进了《山木方法》。
《山木方法》中提及，早在上小学时，宋山木就有了赚钱的头脑，其曾向身边人笑称自己为“天生小财迷”。同学到宋山木家里玩，看到他的小人书爱不释手，他开玩笑说：“看可以，要收钱的。”同学竟真的给了一分钱，宋山木顿时萌生了出租小人书的念头。第二天上学中午休息时，他就“一分钱一本”四处吆喝，出租小人书。最多的一次出租小人书竟赚了两毛八分钱，而他父亲当时一个月的工资也才30多元。
自此，这种“赚钱头脑”就一直伴随着宋山木成长，宋在自己写的自传中称之为“财商”，即“强烈的赚钱欲望”。
穷大方富小气
纸巾擦一半儿留一半儿
赚钱的艰辛，使宋山木养成了节俭的习惯，即使在有了亿万身家之后，他仍然不讲究自己的衣食，山木的员工说：“他经常在员工食堂吃饭，午饭常常一碗面就打发了。”
宋山木的亲友这样评价他：“穷大方，富小气。”宋山木其实是个很小气、很抠门的人。
他的朋友说：“宋山木跟我吃饭，从来没见他埋过单，都是别的老板埋的。”
据悉，宋山木上春晚之前，曾想过要买一套白色西装，四处看了一下，都要四五千元。最后，他自己跑到一个加工厂订做了白色西装、一件衬衣、一个领结，加起来也就几百元。“他就穿着这套衣服上了春晚，一穿就是六年。”
王工是李木子的弟弟，也是现任山木集团深圳总部的负责人，跟随宋山木近20年，他在接受新快报专访时这样评价宋山木：“他无论买什么东西都要跟人讲价，吃饭也一定会要求服务员打折。”
据称宋山木在山木集团还有个“情人”叫黄金R。她与记者面对面时显得很拘谨，但讲起山木的小习惯时，却忽而笑了一下。据说，他俩一起吃饭时，宋山木掏出半张纸巾擦嘴。她有些纳闷儿：总裁兜里怎么会有半张纸巾？后来她才明白：宋山木用纸巾时，会把一张纸巾撕成两半来用，一半用来擦嘴，另一半放进裤兜里下次再用。
王工评价说，宋山木灵活的“赚钱头脑”，吝啬的“悭钱思维”，曾经是推动山木集团发展的巨大助力。
善于交际口才好
替人救场开讲就是两小时
王工跟随宋山木近20年，他对宋山木最主要的评价其实并非是“小气”，而是“交际能力特别强”。
王工讲了这样一个段子：宋山木参加一个别人的讲座，结果主讲飞机晚点，主持人急得满头大汗，看见宋山木在场，连忙要他“救场”。宋山木张口就讲了两个小时，直到主讲来了，宋山木还在滔滔不绝。
王工说：“一般人出席人多的场合，总喜欢往熟人多的地方凑，宋山木不一样，如果出席婚宴，他一定会坐到一桌不认识的人中间去，天南地北地神侃，唾沫横飞、滔滔不绝，很容易就变成那桌的主角。”
据悉，正是因为宋山木善于交际、口才好的这些特点，在山木集团中，他成为了外联的角色，与政府、媒体打交道的都是他本人。公司没有设立专门的公关部门，所有的公关事务、企业形象，都由山木本人代理。
“大胡子”代表企业形象 国外餐馆画像启发他用头像
众所周知，在宋山木事发前，山木集团的宣传形象都是用的宋山木本人。山木集团的员工表示，许多不认识宋山木的人，都误认为宋山木是日本人，甚至有人把山木集团当成了一家日本企业。宋山木的"大胡子"像也一度成为人们街谈巷议的话题。
山木的前妻李木子告诉新快报记者，他那把大胡子是到深圳之后开始留的。"开始应该是无意留的，后来则是特意的，因为这已经成了他的代表形象，他又那么善于宣传自己。"
用自己的形象做LOGO缘自宋山木的一次出国经历。
王工告诉新快报记者，1994年，宋山木在马来西亚看到一家餐馆里挂着一幅很威严的画像，他就问服务人员，画上的人是不是他们的老板，服务员说，那人是他们的国王。"宋山木因此受到启发，最后在山木集团也挂上了他自己的照片。"1995年，山木集团有了自己的LO-GO，就是宋山木的大胡子照片。在确定自己这种形象能给人留下深刻的印象后，他便一直坚持了下来。
果不其然，大胡子像广告大大提高了山木集团的知名度，"微笑的大胡子"照片，他独特的相貌让人迅速记住了他，也迅速记住了"山木培训"，他走到哪儿都成了活广告。在他出事之前，他的大胡子就造就了"春晚粉丝事件"。
造就“春晚粉丝”
“胡须吊带男”六年亮相春晚
从2005年起，宋山木以“大胡子、背带裤、白衬衫、黑领结”的经典造型连续六年亮相央视春晚节目现场。
"该中年男子一直出现在观众席，且脊背挺直，兴致勃勃，满脸堆笑，不停鼓掌……除了不变的动作表情，令人吃惊的是，他的着装也几乎没有改动，这套'战衣'一穿就是六年！六年啊！"许多网友感叹，相比每年削尖了脑袋挤着上春晚的演员歌手们，"胡须吊带男"才是毫无疑问的春晚第一明星。"胡须吊带男"走红后，立马引发了一场网络版的"我猜我猜我猜猜猜"。最终谜底直指山木集团的宋山木。网友还贴出了宋山木在其他场合的不同照片，其中还有山木集团在美国纽约曼哈顿时代广场的巨幅广告，上面的头像正是春晚截图中的"大胡子"。
网友指出："有谁愿意牺牲和家人团聚的时间，每年大年三十不回家，还穿得如此抢眼，这其实就是一场精心策划的炒作，而且，有谁会连续六年盯着春晚的观众看，这组照片可能就是他们自己人上传的。"
后来有媒体称，这是山木集团请公关公司策划的，目的就是为了宣传山木集团。
李木子面对新快报记者时则否认了这种说法。她说："宋山木每年上春晚的时候，我都坐在旁边，年年如此，为什么没人发现我，只看到了山木呢？这只能说明他这个人有特点。"
无论真相如何，至少宋山木为山木集团又一次当了"活广告"。
"活广告"变成"活靶子"
有节目用"大胡子"代表"色魔"
"福祸相依"的故事后来发生了。新快报记者调查了解到，宋山木被曝强奸女员工事件在网络上传播后，济南一家民营女子医院，用"大胡子"的形象作为"强奸犯"的代言，广告语上写着："您遭到性骚扰了吗？您被上司侮辱了吗？请来某某女子医院。"
李木子告诉新快报记者，看到这则广告，她都气哭了。随后，山东又有人出了小品节目，节目里也用"大胡子"的形象来代表"色魔"。宋山木出事后，山木集团迅速在全球各地撤下了标志性极强的"宋山木大胡子LOGO"，其中包括山木集团所有分校的宋山木海报及照片，"胡须男"成为历史。李木子在事后面对媒体时也表示，对于宋山木带给企业的伤害，她也在反思。
据悉，宋山木的辩护律师日前在看守所见到他时，他剃掉了胡子、理了个平头，"怎么看都觉得怪怪的，感觉不认识了"。
对于多年用宋山木的个人形象来宣传企业的做法，王工说："我们曾经因为这个省了很多钱，但同样因为这个而付出了巨大的代价。好也是这个人，坏也是因为这个人，福祸相依。"
李木子则说："用一个人来代表一个企业，这是我们犯下的最大错误。要用一个人来代表一个企业，就必须要求这个人是完美的，否则他的任何一个错误，都会变成企业的巨大错误。然而，人没有完美的，也是最不可控的。"
旁观
企业家代言企业是把双刃剑
广州市社科院调研员彭澎指出，事实上，将总裁个人作为企业代言人的企业并不少见，这种做法可以让企业的识别性比较强烈，无论是对代言人的好评还是恶评，都会跟企业联系在一起，但宋山木的代言则更为完全和彻底。
彭澎说，一般的企业还是选择明星代言，明星出了问题，我们还可以切割开来，换一个明星就行了。但企业家的代言却没有那种可替代性，你犯了什么错误，就跟你企业密切联系。"尤其是企业的创始人，是无法替代的。我们现在还可以看到一个现象，很多企业家即使不是企业的代言人，他也会很高调地面对公众。像任志强，你一想到这个企业就一定会想到这个人，这些都跟山木有某种程度上的类似。"
彭澎说，企业家代言的优势在于，如果企业家善于宣传自己，那么就能很快地宣传企业，因为"企业家代言"比"明星代言"的识别度要强，但是，如果一旦犯了错误，想要改正过来就很难，企业受的损失就比较大，"这可能是它的弊端"。