这两天北京有汽车用品改装展，车主通常不让进，我混进去发现都是生意人。从各生产商的报价来看，汽车配件和改装这个行业真的不太好干，比如马上会有不少车主要换雨刮了。在展会上我看到有小厂做无骨雨刮，批发售价仅8元。虽然我也到北京的汽配市场买到过15元左右的杂牌普通雨刮，但这样一个无骨雨刮的售价还是吓我一跳，貌似这种高端产品也正在平民化，下回再去汽配市场，我建议你直接问有无15元的无骨雨刮——你如果打算也8元钱买，那你得一次买1000个——这么多估计你开15年车也用不完。

        8元进货15元卖出，这看似挺赚钱，但你要考虑一个小店究竟能卖出多少个这种廉价雨刮的问题。同样是雨刮，展会上有某台湾设计的高仿品（某德国大牌），号称自己有专利，市场零售价高达150元左右。按照这个行业的惯例，这种东西的厂商批发价应该只有70元左右。如果你真能找到买这种高端雨刮的车主，那么恭喜你，这可是个好生意，一笔就赚廉价雨刮10笔的钱，但且慢，你怎么知道到汽配城买高端雨刮的车主会有10%的会买这种高仿的高端雨刮呢？所以，做生意也不容易，如果只有5%的车主会选择高端雨刮，那么进这种高端雨刮其实未必合算，毕竟还得压这一大笔资金在那里。

       我们不用为做汽配生意的操心，但我的感受是，做这行越来越难做，比如你给车主安装一套倒车影像系统，你可以进200元一套的货，但你安装到底收多少钱呢？Ok，你收100元工时费，总计300元，车主会相信这东西能用得住？但如果你向走高端路线，你装一套800、1000，但车主会认为，我何必在你这里装，去4S店也不过如此。所以，我认为对车主而言，最好的选择是淘宝加DIY，当然，你得有点动手精神，这不仅仅是省钱的问题，关键是得到一种消费满足感，这个周末去展会淘点便宜货吧，确实很省钱的。