当前开发商最应该干的三件事

           ——任远

看似打击投资投机的严厉调控，其实也严重打击了开发商，目前，开发商的压力最大，因此，有着2008年切肤之痛的开发商，更应该保持头脑清醒的认识本轮调控，而不是东张西望盲目乐观，一定要对自己进行重新审视，制定出适合自己生存下去的战略，这个时候任何的悲观都不为过，要把事情想象的最坏去思考对策！

笔者年前就说过，2010年摆在开发商面前有三大风险，第一个风险就是来自于银行信贷的收紧，致使开发商的融资渠道更加单一；第二个风险来自于客户观望导致销售融资无法正常进行导致资金链出现严重缺口或者断裂；第三个风险来自于地王消除导致自己的高价地或自己的高价房成为炮灰。

目前来看，三大风险已经完全呈现，银信贷已经全面收紧，客户在重拳调控下一夜之间进入观望，地王在中央的勒令下难以出现，至此，房地产市场将全面改观，至少短期来看有着2008年摸样，但从本次调控的综合力度来看，后果可能要比2008年更要恐怖，持续时间或许更长。

认清形势才能有所对策，笔者认为摆在开发商面前最应该干的三件事是：

1、调整开发节奏和拿地节奏。

以前准备开发10万平方米的开发5万平米或者3万平米，以前准备今年拿两块地的拿一块地或者缓拿，等政策全部出完市场反应一段时间之后再看，此时盲目上项目和开发风险最大。

2、调整营销节奏和销售策略。

无论手中有多少套房源，目前摆在大家面前的是都可能滞销，鉴于此，一定要审慎的分析形势来调控销售节奏和推广节奏，特别是当前准备排号或准备开盘的项目，笔者建议都要停止并延后，除非开发商有非常大的勇气大幅降价，否则，现在的所有活动都可能面临失败，这一点看看2008年的开盘项目就可以知道了。

3、盘点家底制定后期融资计划。

这一点最重要，看看自身还有多少钱，还能撑几个月，以此来制定公司的融资计划，如果能从银行继续贷款尽量现在就先贷出来，如果银行这一大门关闭，只有考虑销售融资（上市公司可考虑信托和境外融资），而销售融资与市场政策关联最为紧密，因此要根据政策来调整自己的销售融资模式，是落袋为安还是盈利为主，需要做个抉择，笔者建议，目前趁政策的琢磨期许多细则未定，可以先行一步，学学08年的万科先跑为上，价格让步要一步到位，只有这样才能在短时间内拿到足够的资金以备后患，等资金问题解决了，才可以回过神来观察政策的变化。

本次调控非一朝一夕就可以完成，因此，必须要做好打持久战的准备，越往后对自身越不利，因此，趁政策威力还未完全显现之前，做好以上三件事乃当务之急！