2010年中国药店展览会于2010年8月底圆满结束
以满足最新零售市场需求、了解最权威行业新资讯、推动医药行业健康发展作为厂商交流、合作的共同平台—2010年中国药店展览会（上海）于2010年8月在上海光大会展中心成功举行，谋定药店&嘉万赢信药店营销企划运营管理中心应邀参加了本次盛会的全部过程。
本次盛会包含了“2010年中国药店展览会、中国国际家庭医疗用品展览会”、“2010中国药品零售业态信息发布会”、“中国医药商业协会连锁药店分会三届四次理事会”、“中国药品零售市场热销品类趋势分析专场报告会暨新品发布会”、“2010中国药妆精品榜暨药妆产品展示”等核心内容，它几乎囊括了药品零售产业的全部环节。2010年中国药店展览会”的主办方国药励展是国内医药医疗健康领域展会的第一品牌，而“2010中国药品零售业态信息发布会”的主办方中康资讯则是国内医药零售资讯的第一品牌，再加上中国医药商业协会连锁药店分会这个行业权威组织，三个品牌强强联手的目标是打造出医药零售行业年度最高级别盛会。
本届药店展览会的展出面积达12000平方米，共设国际标准展位约650个，超过500家以上的国内外优秀企业参展，行业领军企业如上海医药集团、北京医药集团、哈药集团、天津医药集团、欧姆龙、鱼跃医疗等都踊跃参会，知名的药妆品牌薇姿、雅漾、理肤泉等也将在现场展示。药店展览会最突出的特点是，关注药店的未来发展业态和多元化的发展需求，并量身定制、打造中国最大、产品最齐全的药店“一站式”采购平台。
2010中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话闭幕
视屏： 2010中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话.avi
【http://v.ku6.com/show/JfjgAHIhhagvC932.html】
2010中国药品零售业态信息发布会(8月27-29日)在上海结束，本次大会的为“药品流通新格局与新势力”。 本次会议由中康资讯、国药励展和中国医药商业协会连锁药店分会联合主办。药品零售市场形势和零售企业竞争力百强研究等报告广受医药产业链上下游企业的欢迎。2010年8月，来自全国最具竞争力连锁企业掌舵人，全国主流医药企业决策者，在这个夏天聚集在上海，专注于医药零售行业的交流与合作，探寻医药零售业发展的整体解决方案。共谋新环境下的新格局，业界精英共同见证行业新势力崛起。
本次会议发布的数据显示，截至去年底，整个药品终端市场规模达5818亿元，同比增长近20%，并首次高于医药工业生产总值增长(17.81%)。全国药店数量38.14万家，连锁企业1994家，市场规模突破1531亿元，整体销售额同比增长17.72%。就医药零售总体来说，医疗终端比重加大，连续两年增长高于药店终端;就药店终端来说，农村增长高于城市。谋定药店&嘉万赢信药店营销企划与市场运营管理中心主任万祥军认为：去年以来，药店业有以下特点值得关注：一是药店联盟广泛而快速地崛起，以图降低采购成本、共同分享利益;二是以专业和便民为导向的多元化经营方式快速铺开;三是大型连锁药店谋求扩张意愿更加强烈，兼并重组愈演愈烈;四是信息化管理日益加强。这些特点与新医改政策的逐步落实有极大的关系。
药品零售企业竞争力百强研究显示，零售业集中度有所提高，但整体分散的局面并未改变。百强企业去年实现销售625.7亿元，占药店终端总销售额的40.87%。年销售超过21亿元的企业有8家，比上年增加3家。另外，百强企业的运营效率在不断提高，整体利润和毛利进一步提高，其门店数量增长率和销售额增长率超过行业平均成长速度。
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天时、地利、人和已经使中国药店展箭在弦上
在政策的影响下，中国药品零售企业将走向何方？在新形势下，面对众多的产品怎么选择，才能真迎合消费者的需求？如果想要寻找答案，这就是你参加这个当前医药零售行业最高规格、最高级别、最大规模年度盛会的理由！这个年度盛会包含了“2010年中国药店展览会、中国国际家庭医疗用品展览会”、“2010中国药品零售业态信息发布会”、“中国医药商业协会连锁药店分会三届四次理事会”、“中国药品零售市场热销品类趋势分析专场报告会暨新品发布会”、“2010中国药妆精品榜暨药妆产品展示”等核心内容，它几乎囊括了药品零售产业的全部环节。
据国药励展展览有限责任公司副总经理宋伟介绍，“2010年中国药店展览会”的主办方国药励展是国内医药医疗健康领域展会的第一品牌，而“2010中国药品零售业态信息发布会”的主办方中康资讯则是国内医药零售资讯的第一品牌，再加上中国医药商业协会连锁药店分会这个行业权威组织，三个品牌强强联手的目标是打造出医药零售行业年度最高级别盛会。
满足对产品多样性的最新需求
据了解，由国药励展、中康资讯、中国医药商业协会连锁药店分会形成资源平台邀请了包括中国医药商业协会连锁药店分会70多家理事单位和300多家会员单位高层、全国400多家最具竞争力的连锁药店的掌门人和采购总监、全国1000多家连锁药店的老总和采购经理、全国20多家最具活力的药店联盟在内的国内最顶级、最专业、最具影响力的专业代表与观众，阵容鼎盛堪称同类展会之最。
国药励展副总经理宋伟告诉记者，本届药店展览会的展出面积达12000平方米，共设国际标准展位约650个，预计超过500家以上的国内外优秀企业参展，行业领军企业如上海医药集团、北京医药集团、哈药集团、天津医药集团、欧姆龙、鱼跃医疗等都踊跃参会，知名的药妆品牌薇姿、雅漾、理肤泉等也将在现场展示。
药店展览会最突出的特点是，关注药店的未来发展业态和多元化的发展需求，并量身定制、打造中国最大、产品最齐全的药店“一站式”采购平台。宋伟说：“药店展在规划之初就注重展示产品的丰富多样，预计本届展会有200多家药品供应商、150家用医疗用品供应商、100家保健品供应商、50家化妆品供应商参展。另外，生殖健康用品、药材饮片、孕婴用品、药店设备设施等也将逐渐在药店展发展起来。”
记者在采访中了解到，“2010中国药妆精品榜暨药妆产品展示”就是药店展览会专门针对药妆生产企业精心设计的，该展将通过中国化妆品网在线药妆产品评比产生并在线展示，同时推出药妆精品榜，并精选优秀药妆产品现场展示，为药妆生产企业提供一个与医药零售企业建立合作关系、推广企业品牌及展示企业产品的绝佳平台。
宋伟表示，除了产品的展示外，本届药店展览会还将继续设立深受观众欢迎的药店采购洽谈区，规模再创新高，将集中组织50多家全国最具竞争力的连锁药店、药店联盟、家用医疗器械直营店、药妆店等入驻洽谈区。此外，国药励展与上海市连锁经营协会将共同举办商超洽谈会，届时组织20多家全国知名商超、便利店入驻洽谈区，为参展商提供更多与商超的洽谈机会，尤其是化妆品、保健品和家用医疗用品供应商，为商超的主要采购对象。
记者还了解到，药店展览会在展前、展期、展后都为展商和观众提供全方位的信息资讯服务，设有不同于其他展会便捷式的“一站式”服务，包括“关心百分百 We Care”主题客户服务活动、“工商一对一”商务对接服务、“e服务全天候参展体验”等。
展会品牌与资讯品牌的强强联合
宋伟告诉记者，在8月29日，国药励展将联合中康资讯共同举办“中国药品零售市场热点品类趋势分析专题报告暨新品发布会”，权威发布中国药品零售市场热点品类趋势分析报告，并邀请优秀企业针对其旗下新产品进行现场推广演示与讲解，为医药零售企业与供应商之间的深度合作提供精细化服务。
对于双方的合作，宋伟评价说，这是中国医药零售医疗健康零售领域最具影响力的资源整合之一。作为中国医药医疗健康领域最大的展览和会议组织者，国药励展主办的展会得到了国家商务部和地方政府的大力支持，在行业内拥有很大的号召力和影响力，拥有国内最全面的客户资源、最具影响力的媒体合作伙伴、专业的团队和丰富的项目管理经验等。而中康资讯是国内资讯的品牌，与中康资讯合作，观众可以从这个共建的平台了解零售行业的产业政策，掌握第一手的市场和经营信息，从而能清晰的把握零售行业的发展方向，“双方的合作目标是打造行业内最具影响力的资源整合，打造中国医药零售行业第一品牌盛会，促进并引导行业的发展。”
“2010中国药品零售业态信息发布会”组委会负责人庄伟进则对记者表示，双方的合作可以达到两个目的，一是最高级别的高峰论坛针对中国药品零售行业的政策、经济、市场与经营等进行全方位的探讨，引导行业的发展方向，推动中国药品零售产业的健康发展；二是专业的贸易展览促进工商企业之间的交流和贸易合作，促进零售行业的健康发展，“双方合作的基础就是彼此的最终目标都是为了打造一个医药零售行业影响力最大的盛会。”
庄伟进进一步解释说，中康资讯的优势在于对行业政策的深度解读、药品零售信息的集中发布，为企业的战略制订、经营决策等提供有价值的参考，因而能吸引到企业的决策者参会，“致力于推动工商合作与发展，推动工商交流与共赢一直是中国药品零售业态信息发布会最核心的目的之一”，庄伟进特别强调。而国药励展的展会可以让企业了解最新的产品需求并展示最丰富的产品，因此双方的携手，能够同时吸引决策者与采购者参会，让工商对接更加高效。
“从市场反馈的信息及从国药励展了解到的情况看，与去年的药店展览会参展览规模相比较，今年药店展览会参展企业增长三分之一应该是没有悬念的，这说明双方共同打造的品牌盛会已经得到业内的高度认同，并且对这一届的药店展览会寄予更高的期望。”庄伟进补充说。
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整合上下游资源 搭建零售细分平台
讯（记者方剑春）“如果有针对药店领域的专业展会必将对药店行业发展起到推动作用目的全国药品交易会主要参展商是生产和商业企业，对中国药店展览会我们很期待！”北药集团市场部经理吕越日前兴奋地说。
8月12日~14日，由国药励展倾情打造的“中国药店展览会”即将亮相上海光会展中心。是国药励展公司成功打造全国药品交易会和中国国际原料药交易会后开拓的又一个全新领域。有关负责人表示，近两年来随着我国医药零售市场的不断规范，老百姓自我药疗的水平和自我保健意识的提高，医药零售市场进入发展快车道，药店的经营水平大幅攀升，对上游形成越来越强的吸引力，同时药店采购联盟也渴望近距离得接触上游生产企业，国药励展正是看到了这一市场需求才酝酿搭建了“中国药店展览会”平台，希望通过这样一个平台，将药品展览延伸的更广，更专业。
据了解，近两年来，由于国家对医药产品定价、流通环节加强管理，医药零售市场的高毛利时代已经一去不返，取而代之的是全流程成本控制和提高服务质量，全国涌现出一些区域采购联盟，这些采购联盟由区域内主要零售药店组成，通过集中采购的形式增强与上游企业谈判的话语权。与此同时，随着新医改的出台，基层市场展现了广阔的前景。在基层市场的建立中，药店终端是重要的领域，尤其在边远医疗水平不发达地区，药店的触角延伸的更远。因此，生产和商业企业对药店零售也越来越重视。
吕越认，现在药店和上游都渴望亲密接触，未来国家对药品分类管理将越来越严格，大众宣传受到阻碍，药店和上游都希望找到一个更专业的场所展现自己，彼此做更深入地了解和沟通。“目前在国际上，药店展才是药品领域的主流展会，国外的药店展体现了大健康概念，不仅有药品，也有保健品、药妆、营养食品等。希望中国药店展也考虑到药店的专业需求，而不仅仅局限在药品。”
深圳金活药业的程俊认为，药店展能够让药店了解生产和商业企业，对提高企业在业界的知名度、企业间相互了解，形成品牌凝聚力很有帮助。他希望在这个药店展中看到一致药业、海王等大型、知名的医药零售企业，能够跟这些企业有所接触。
应邀参会并安排论坛演讲嘉宾嘉万赢信医药营销企划运营管理中心主任万祥军表示：新医改政策是为了解决消费者基础医疗用药问题，而解决高端消费群体的用药需求，则是品牌药企要与连锁药店联手的目标。由此看出，未来品牌药企在制定OTC营销战略时，必须考虑如何运用品牌药品在终端的优势，在OTC营销工作中加强对连锁药店的渗透。我将这方面的内容将在论坛会上做重点阐述。
目前，国药励展正在全力筹备“中国药店展”。据悉，该展会还将延续展会+论坛的成功模式。在展会期间，国内医药零售产业链最高规格的药店展主题论坛--“2009中国药品零售业态信息发布会”也将同期举办。企业不仅能够通过展会展示自己，寻找合作伙伴，发现市场亮点，同时也能通过论坛嘉宾的专业演讲把握政策、行业发展脉搏。
国药励展有关负责人表示，从目前报名参展情况来看，上游企业和药店终端反响积极，来自国药控股国大药房、海王星辰连锁药店有限公司、上海华氏大药房有限公司、广东大参林连锁药店有限公司、百信药房有限公司、重庆桐君阁大药房连锁有限公司等国内百强连锁药店都已正式成为本次大会特邀买家，同时作为医药终端零售领域的重要部分，家乐福、屈臣氏、华联超市等国内知名大型超市、便利店也将到会采购，并与其他药店采购商一同进驻药店展现场设置的终端采购区。
事实上，国药励展搭建药店展会平台是有备而来，从去年全国药交会开始已经在尝试建立药店专业展区，并形成了展会上一道独特的风景线。与此同时，国外资金也对中国零售行业兴趣浓厚，中国药店展无疑打开了一扇中国零售企业通往世界的窗口。
天时、地利、人和已经使中国药店展箭在弦上。
“十大药店联盟“齐聚上海2010中国药店展览会
由国药励展展览有限公司主办和承办的2010中国药店展览会于2010年8月28日在上海光大会展中心召开，此展会，内容涵盖药品、家庭医疗用品、保健品、药妆、成人健康用品、名贵药材以及相关设备与技术服务等领域，全国工商联医药业商会/中国成长型医药企业发展论坛连锁药店委员会组织了强大的阵容参加了此次药店展览会，在二楼的药店洽谈区设立了10个展位，以省级药店联盟为单位进行了参展，除了已经成立的五大联盟之外，北京药店联盟、浙江药店联盟、河南药店联盟、四川药店联盟、黑龙江药店联盟也出现在了2010年中国药店展览会现场。
图为山东药店联盟洽谈场面
图为四川药店联盟洽谈场面
天下药仓参展2010中国(上海)药店展览会
中国医药商业协会连锁药店分会 三届四次理事会暨经营服务创新研讨会
2010中国药品零售业态信息发布会日程表
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活动
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时间
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地点
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新闻发布会
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26日14:30-15:30
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上海光大会展酒店8号会议室
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开幕式
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28日09:30—10:00
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上海光大会展中心2号门口
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展览时间
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8月28日-29日 08:30—17:00
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上海光大会展中心
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8月30日 08:30—14:00
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上海光大会展中心
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酒会
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8月29日 12:00—13:30
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光大会展酒店中庭广场
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药店采购洽谈区（50多家连锁和联盟入驻）
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8月28日-29日 08:30—17:00
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上海光大会展中心展厅二层
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商超采购洽谈区（20家商超和便利店入驻）
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8月28日 13:00-17:00
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上海光大会展中心展厅二层
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2010中国药妆精品榜暨药妆产品展示
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8月28日-30日
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上海光大会展中心一层
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会议
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时间
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地点
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中国医药商业协会连锁药店分会 “三届四次理事会暨药品零售经营服务创新研讨会”
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8月27日 10:00-12:00；13:30-18:00
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上海光大会展酒店8号会议室
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2010中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话
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8月28日 08:00-21:30；
29日 08:00-12:00
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上海光大会展酒店
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上海地区零售推广论谈
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8月28日 09:00-11:00
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上海光大会展中心展厅二层会议区
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“携手国大，引领未来”
——暨国药控股国大药房有限公司资本合作论坛
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8月28日 14:00-17:00
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上海光大会展酒店8号会议室
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中国药品零售市场热点品类趋势分析专题报告暨新品发布会
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8月29日 上午：产品发布专场；下午，热点品类趋势分析和点评
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上海光大会展中心展厅二层会议区
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附： 2010中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话
◆8月27 (上海光大国际大堂)
◆8月28日上午
8：00—8：05 大会主席致辞并宣布开幕;
8：02—8：15 领导致辞;
健康中国系列活动(一)
8：15—8：50 2010年中国药品品牌榜颁奖盛典;
主题报告：
8：50—9：30 药品流通行业管理新标准解读;
主讲嘉宾：商务部市场秩序司官员
9：30—10：10 我国药品价格管理政策解读;
主讲嘉宾：发改委价格司官员
10：10—11：50 2010年度中国药品零售市场发展报告
主讲嘉宾：中康资讯总经理、《21世纪药店》报总编 吴瀚
10：50—11：30 演讲主题：流通新格局下制药企业零售终端战略布局
10：50—11：00 江苏艾兰得营养品有限公司总经理 李军
11：00—11：10 默沙东制药有限公司高级副总裁 何威德
11：10—11：20 辉瑞制药商务及多元化业务事业部总经理 肖卫红
11：20—11：30 海南快克药业有限公司总经理 何天立
◆ 8月28日 ◇下午(地点：上海光大国际酒店宴会厅 会议主席：陶朝晖)
健康中国系列活动(二)
13：45—14：00 中国药品零售企业竞争力百强榜揭榜仪式
焦点
14：00—14：30 2010年中国药品零售企业竞争力百强榜解析
主讲嘉宾：中国药品零售发展研究中心(MDC) 胡永忠
精彩10′
14：30—15：10 演讲主题：制药企业零售市场攻略(一)
14：30—14：40 北京紫竹药业经营有限公司总经理 刘文权
14：40—14：50 天津天士力医药营销集团有限公司副总经理 吴丹勇
14：50—15：00 拜耳医药保健有限公司 郑季春
15：00—15：10 山西亚宝集团股份有限公司副总裁 汤柯
焦点
15：10—15：40 中国药品零售市场资本运作环境分析
主讲嘉宾：中国医药企业并购咨询中心总经理 左杰
15：40—16：20 大健康时代医学模式转变与健康管理
主讲嘉宾：北京协和医学院教授、公共卫生学院院长 黄建始
精彩10′
16：20—16：50 演讲主题：制药企业零售市场攻略(二)
16：20—16：30 昆仑贝克诺顿制药有限公司 孙磊
16：30—16：40 沈阳红药制药有限公司董事长 赵喆
16：40—16：50 安徽华仁医药经营有限公司董事长 何家乐
国际交流
16：50—17：30 日本实施医保政策实施与零售药店发展战略
主讲嘉宾：日本药妆店连锁协会事务总长 宗像守
◆ 8月28日 ◇晚上(地点：上海光大国际酒店中庭广场)
健康中国系列活动(三) 主持人：庄伟进
18：00—18：30 中国药品零售业年度十大经济人物 颁奖典礼
18：30—21：30 “艾兰得之夜”晚宴
◆ 8月29日 ◇上午(地点：上海光大国际酒店宴会厅 会议主席：张伟良)
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8：00—8：10 超级大三选秀活动颁奖典礼
8：10—8：50 医改政策最新进展
主讲嘉宾：国家卫生部政策法规司官员 石光
8：50—9：20 2010年度购药者行为研究报告
主讲嘉宾：中国药品零售发展研究中心(MDC) 李俊国
连锁七力冠军专场报告
9：20—10：20 演讲主题：连锁核心竞争力样本报告
9：20—9：40 盈利力冠军——连锁药店如何提高盈利能力
管理力冠军——连锁药店提高管理力攻略
演讲嘉宾：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司董事长 阮鸿献
9：40—9：50 运营力冠军——连锁药店如何提高运营能力
演讲嘉宾：湖南老百姓大药房连锁有限公司副董事长 石展
9：50—10：00 资本力冠军——连锁药店的扩张翅膀
演讲嘉宾：国药控股国大药房有限公司总经理 李志刚
9：50—10：00 成长力冠军——连锁药店扩张及成长路径选择
演讲嘉宾：广东大参林连锁有限公司副总经理 刘景荣
9：50—10：00 品牌力冠军——连锁药店品牌攻略
演讲嘉宾：湖南老百姓大药房连锁有限公司品牌部部长 王黎
决策者论坛 论坛主席：陶朝晖
10：20—12：20 药物流通新格局和新势力
◆ 8月29日 ◇下午(地点：上海光大会展中心二层会议区(连锁洽谈区)
中国药品零售市场热销品类趋势研究专场报告暨新闻发布会
14：00—14：30 中国药品零售市场热销品类趋势研究报告总论
主讲嘉宾：中国药品零售发展研究中心(MDC)副主任 甘石
14：32—14：40 新品发布
14：41—14：50 新品发布
14：52—15：10 中国药品零售终端之口服避孕用药市场动态透析
主讲嘉宾：中国药品零售发展研究中心(MDC)高级研究员 陈岸清
15：12—15：30 新品发布
15：32—15：50 新品发布
15：52—16：10 中国药品零售终端之眼科用药市场动态透析
主讲嘉宾：中国药品零售发展研究中心(MDC)高级研究员 潘天仕
16：12—16：30 新品发布
16：32—16：50 新品发布
16：52—17：00 中国药品零售终端之皮肤用药市场动态透析
主讲嘉宾：中国药品零售发展研究中心(MDC)高级研究员 潘天仕
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医疗市场达到4300多亿 药品零售市场突破1500亿
8月28日~29日，“2010中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话”在上海召开。以下为嘉宾精彩发言摘要。演讲嘉宾：吴瀚 中康资讯总经理 《21世纪药店》报总编
连锁直营成为药品零售行业主流
从产业发展的平衡性来看，总体密度过大、区域的存在较大差异依然是药品零售产业的一个特点。从不同区域的发展情形来说，我们去年推出了一个评估，评估不同的区域药品销售市场的评估指数HRI。通过评估的结果我们发现上海、北京等一些城市，还存在着一个比较大的发展空间，当然，这个数值是相对数值，而比如说昆明、长春等城市由于各方面的影响，包括零售药店的一个密度问题，使得它们处于全国市场的主流市场景象，区域不平衡行还依然存在。
从经营效率来看，09年药品零售行业得到了进一步的提高。当月平均的销售额有一个比较大的增长。当然刚才也做了说明，有这样的一个增长水平是基于市场淘汰了一批经营不善、规模较小的一些门店。
从毛利率的角度来看， 06年到09年，在26个样本城市的80%的药店中他们毛利水平，毛利区间09年比08年有一定的提高，是27到32这样的水平，放到41个城市中水平有所降低。09年是41个城市的毛利区间约是在24点到30出头，对于代表着中国的一个药品零售行业的主流企业百强连锁来说，它们的平均毛利率比08年是有一定的上升，达到了27.83。体现经营效率的一个指标还有竞争力、百强连锁的毛利结构，这里面有一个值得关注的是商品呈现多元化发展，这是一个趋势。另外一个就是品牌产品的价值得到一定程度的回归。在毛利结构中，品牌药它的贡献率有一个比较大幅度的提升。
从评效和客单分布来说也有了一定的上升空间。当然也从零售行业来说我们也要时刻关注消费者相关的一些变化。比如说他们在服务需求、门店的业态选择、品类变化，在药店购买产品的品类变化、价格敏感度和推荐接受度等指标。在这里面我们通过在17个城市的调查中也可以发现，消费者的行为特点也发生了一些新的变化，时间关系我就不详细说明。
新医改对药店有利空也有利好
政策方面的分析。对于我们零售药店影响比较大的一个是药店准入。医保店管理审批问题以及新医改对于整个行业的影响，从药店的准入以及医保店的管理方面，我们在09年看不到很大的新的变化。当然鼓励连锁发展、为医保店放宽准入、严格售后管理逐步成为各个区域相关政府管理部门的一个主动思路。第二个方面就是新医改。新医改的推进还需要有一个过程，我们在分析药品零售市场的一个增长的变化的时候，新医改对零售终端所形成的直接冲击是逐步体现出来的。09年的表现并不是非常明显。总体上来看， 在多种影响特别是是政策需求以及经济等多种因素的推动下，我国的药品终端市场呈现一个比较高的水平增长。特别是得益于新医改的终端增速最快；同时在资本市场的推动下，零售行业有进一步的提高，但是我们也在调查的过程中发现，区域政策与市场的差异性依然是影响产业整合的效率，我们也可以看到商务部在这个问题上也是希望能推出一些新的政策、一些新的措施来使行业集中度得到提升。第三个是产业发展平衡性总体来说有所提高。产业的经营效率尚未受到新医改的直接冲击，但是整个零售产业包括价格竞争在内，竞争依然是非常残酷。网上药店的营销手段整体来说比较粗糙。
第五个方面是让我们连锁企业觉得比较矛盾的地方：一二线市场相对饱和，三四线市场盈利能力不足。
第六个方面是多元化似乎已经成为一个共识，非药品品类市场有一个较好的增长。但同时也存在慢性病用药经过前几年快速增长之后，09年放缓的这么一个状况。
那么，对于影响中国药品零售行业未来发展的相关因素是什么呢？我们说一个层面的发展，特别是药品零售产业发展，主要是三个方面的因素：一个经济因素、第二个是需求因素，第三个是政策因素。我们知道几乎全球各地的医药市场受政策影响的程度相当高，从经济的角度来说可以看到全球经济的一个复苏，以及中国经济的一个强劲的复苏与增长，这些都成为推动整个医药产业或者说终端市场或者说药品零售市场进一步发展的一个潜在的动力或者说主推力。还有一个就是我们国家经历了这样的危机之后，中国经济发展的模式也发生了一些转变，特别是像内需拉动性的转变。IMS对于全球药品市场的评估进行的一个市场调研我们可以看到09年或者说10年预测的一个结果是：绝对的增长额比较大，对于中国的预测也是相当乐观。认为到2011年一直到2013年中国的医药市场可以上升到全球第三大医药市场的水平。
从药品的终端市场这几年来的变化趋势，我们可以看到中国药品市场还是处于一个比较强劲的一个增长这样一个水平。从需求的程度来说，人口老龄化、城市化的进程等也在推动我国的药品零售终端市场进一步发展的能力。在政策方面新医改以及政府投入的加大，商务部对整个药品行业的一些新的思路和新的措施。此外，医保行业的政策等等各方面都会对整个医药行业特别是中国药品零售产业产生一些影响，值得我们产业关注的有新版的《药品价格管理办法》。刚才发改委药价处的朱处长也对新的药价思路做了一些相关的解读，也对里面做出一个严格商控方面的措施，我们业界也应该关注。第二个是新版GMP极有可能对我们药品的一个市场价成本价产生一些新的变化；还有严格生产企业成本核算，新一轮打击医药商业贿赂以及税务部门对医药部门的检查也会影响到甚至到终端产生一些总体的影响。
特别要关注的对于零售行业来说值得关注的几个问题。其中一个就是十七大报告中提了医药分开。如何应对基层医疗网络扩点建设影响以及全国部分的地区开始实行社区医疗服务试点以及如何应对基本药物对药品获利能力的影响。门诊医疗费用统筹以及相关的一些政策因素的影响。那么总体上来说，我们通过以上影响因素的一些评价或者说建立在严格前提下的医药产业，它还是处于一个比较平稳增长的一个过程。这两个前提是什么呢？一个是在不发生大规模流行性疾病的情况下，第二个方面就是跟产业，特别是中国的药品零售产业相关的政策没有重大的变化。在这样的前提下，我们说药品零售市场在未来三年是处于比较平稳的状态，这是通过非线性增长曲线模型所预测出来的一个增长的幅度，大概是在15.5%~17.8%这样的水平。这对于整个产业来说，未来发展变化比较明显的一个方面是零售产业的整合步伐会加快，产业将在未来发生比较大的变化。第三点就是多元化发展将逐步成为产业共识。这是中国有零售企业的一种比较普遍的。这是对未来的一个总体的看法。
今天与大家一起探讨的依然是年度的中国药品零售市场发展报告，首先，让我们来看中国药品零售市场的一个形势。第一个方面，在过去的一年里，我们整个药品终端市场的规模达到了5818亿的水平。跟08年相比较是增长了近20%。仍然保持着快速增长，但是增速比08年有所放低。这个增速同时也受到GDP的增速的影响，与09年的医药工业总产值相比较一个明显的特点，即若干年来，中国的药品零售市场第一次以高于工业生产总值在增长，这说明在金融危机的影响下，药品它的终端消费市场显得更加强大。
我们把终端分为两块，一个是医疗市场，另外一个是零售市场。医疗市场达到了4300多个亿的经济水平，零售市场则突破了1500个亿。通过对两个终端的比较我们可以看到，继08年以来，08、09年综合药品零售市场的增长的速度飞快。这个增速的比例变化告诉我们，市场份额产生了一定的变化。医疗终端市场的占比有所提高，比08年是增加了0.38个百分点。
我们可以进一步把这个终端市场划为四个方面，终端市场增长是在什么地方？他们增长的差异性在哪里？我们可以看到继08年之后，09年第二终端的表现依然非常活跃，增速达到了28.2%。但相比较而言，城市终端在四个终端中的增速相对较慢。据统计，09年的城市零售市场增速是15.17%，处于一个平滑增长的水平。通过比较，我们可以看到第三终端的增速是最大的，可以说，我们新农合的政策对于市场确实是起到了很大的推动作用。
我们把零售市场再作细分，分为城市零售市场和乡镇零售市场，通过比较，我们发现乡镇的零售市场在近两年得到了一定程度的释放。通过近两年的发展，特别是新农合对乡镇的零售市场产生了一定的间接作用，也使得城乡零售市场的规模有一定程度的缩小，从原来的5.79：1缩小到5.27：1。
接下来，我们对于药品零售市场的品类进行对比，如果把零售市场的产品把它分为药品和非药品两大类，通过对比可以发现，在07、08年连续两年非药品比例有所下降之后，09年非药品的比例有了一个更大幅度的增长，提升到26.47%的市场份额，高于整个药品零售市场的增速，进一步推动零售市场的发展。通过对非药品的品类进行细致地解析后我们可以看到，在保健品市场份额的增长，以及其他的一些多元化试点的商品，在市场份额方面都有不同程度的增长。
医疗器械在08年经过了一个快速的增长之后，09年增速也有所放缓，但同时还是保持着较高的水平在增长。
在药品品类结构方面，近两年来相对比较稳定。其中的不稳定性因素是突发的流行性疾病所产生的一个相关产品销售的增长，对于慢性病治疗用药的一个支出，几年的快速增长之后其增速也呈现放缓态势，常见用药市场处于比较平稳的一个结构。另外一个特点是药店里面的药品部分，更加集中地向14个主流品类靠拢。14个主流品类占整体的市场份额在药品里面突破了80%。从41个城市的监测结果，我们可以看到市场集中度比较高，也主要是集中在14个品类中。
对于慢性用药这块是处于一个平稳的状态，特别是心血管补肾类的这块它的增速有所放缓，特别是药品的总体增速这里面对于降压药、糖尿病用药也是一个比较有特点的地方，这两类产品在09年的终端销售还是增长的速度更快，高于平均水平。
常见病用药的品类也是趋于一个比较平稳的状态。增长的趋势和总的药品的增长的趋势比较贴近。
从产业格局角度来看，整个零售产业无论是销售规模还是门店数量都有一个比较大的增长，或者说两个指标都是处于增长的状态。这说明了一个问题，就是09年的增速有所放缓，比较明显的指标就是全国的门店数，截至到09年12月31日，全国的门店数是达到了38万多家，这里值得注意的不是说新开门店的减少，而是一批经营质量比较低的门店被市场淘汰了，新增门店的比例还是扩大的。同时，我们也可以看到整个零售市场格局是处于分散的状态，希望整个产业的集中度能够更好的提高。
从另外一个角度来说，从药店的形态，从直营店、加盟店和社会连锁店来做比较，我们可以看到这样的趋势： 09年的加盟店有一定数量的减少，增长最大的是连锁的直营店。从市场份额的角度来评估，我们的连锁直营门店已经成为零售行业的主流，因为它的市场份额已经突破了60%。这是整个市场的一个发展趋势。
谁在推动这个产业的整合？
到底是谁在推动这个产业的整合？是逐步提升的产业集中度。总结为三个方面，一是以资本为手段的并购。无论09年，还是今年上半年，我们可以看到整个市场在跑马圈地之后，行业和市场的集中度有了一个比较明显的提升。这些资本的并购主要是希望优势企业做成跨区域的或者形成一个全新的连锁扩张方向——跨区域而且是全国性连锁这样的方向扩张。当然，我们的连锁企业还要特别注意并购后的内部整合问题。
第二个方面就是去年到今年我们药品零售产业形成或者说改造成一批新的联盟，这批联盟的特点是全国主要药店的联盟，今天他们也基本上都到了会场跟大家一起来做交流。这些联盟的特点是改变了以往的一些做法。首先最明显的就是以资本为纽带、建立实体；二是以经济手段，建立自律机制；三是有一定比例的商品统一采购以及统一的市场行为、统一的管理行为；最后一点也是很重要，就是目标明确，希望通过分步骤实现全面整合、联合上市。
第三个方面就是市场的无形之手，淘汰了一批经营不善的门店、质量不高的门店。
从业态的角度来说，我们可以看到今后的连锁药店还是以这几点为主，但市场还出现了一些新的业态，值得我们关注的是“厂店联营”这样的形式。网上药店的规模有进一步的扩大。全国统计下来的已经批准的有交易资格的连锁企业有26家，当然还有部分的企业在往这个方向发展。当然，通过获得互联网药品信息服务资格的形式全国已经有131家这样的一个规模。