中小企业经营管理突围培训
讲师：胡一夫
助理：13938256450
培训时间：1天-2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、中小企业营销技巧
2、中小企业经营管理难题
3、中小企业品牌传播突破之路
培训背景：
中小企业主多是白手起家、自我奋斗的实干家，他们大多经营家族企业，没有受过企业文化的熏陶。这些人没有读过MBA，也没有很高的学历，创办企业全凭胆魄和热情。他们大多不重视品牌营销，也缺乏这方面经验，不会使用专业方法开展品牌营销，这成了企业不能做大做强的致命弱点。小企业怎样赢得大市场？中小企业该思考哪些事、如何思考、以及如何制定经营模式，才能在大型企业主宰的的弱肉强食的市场中确保自己的位置，才不会被称霸的大象踩扁，从而可以达成持续性的成长。著名企管专家胡一夫老师致力于帮助大萧条来临之后处于迷茫与艰难中的中小企业经营者学会扬长避短，找到解决困难的金钥匙，走上属于自己的商业成功之路。
培训前言：
中小企业要发展，首先要解决的是生存问题，然后再图发展。中小企业经营之道同大企业的经营之道相比，虽有不少相同之处，但是绝不可照本宣科。对于生存是第一需求的中小企业来说，企业管理的方法必须围绕着“如何生存”这个中心，这个中心没有处理好，其他一切都是妄谈。现在的企业运营，没有公式可套。不同阶段、不同行业、不同区域的市场应有不同的方法。适者生存法则在自由竞争的市场中，应表现为善于调整自己。总之，没有最好，只有更好，方法亦是如此——欢迎进入胡一夫老师的课程《中小企业经营管理突围培训》，寻找中小企业经营管理的全面解决方案！
培训大纲：
第一天：中小企业经营管理篇
课程导入：中小企业的本质
一、何谓中小企业？
二、中小企业对社会的贡献
三、中小企业发展现状及趋势
第一部分、中小企业是我国经济发展的主力军
一、中小企业的定义
二、中小企业的特点
三、中小企业在国民经济中的重要作用
四、目前中小企业发展面临的问题及挑战
五、新阶段中小企业管理和发展战略的选择
第二部分、竞争激烈的企业外部环境
一、面临外在困境
二、面临大企业的竞争
三、发挥特长，应对挑战
第三部分、危机四伏的内在经营困境
一、不踏出错误的第一步
二、中小企业创业的条件
三、股东问题与股东约束
四、确立经营方针与经营计划
五、改良式的家族企业
六、慎选企业四大支柱
七、中小企业老板应具备的素质
八、走有特色的经营路线
九、避免单一化的经营
十、经营绩效要保密
第四部分、知人用人的人事管理
一、家族成员充斥，造成管理困难
二、谁才是真正的主管
三、薪资支付力低，人才缺乏
四、人和为贵
五、不患寡，患不均
六、创造企业魅力招募员工
七、大材小用不如小材大用
八、设法降低员工流动率
九、职掌和指挥要明晰
十、人员的训练与培养
第五部分、管理制度的建立与实施
一、管理制度不能抄袭
二、中小企业的管理制度
三、管理制度的机密性
第六部分、增强财务、会计与资金调度管理
一、量力而为
二、强化资金计划
三、设立并实施简明的会计制度
四、少向民间借款，多与银行打交道
第七部分、加强营销活动
一、独立自主的营销
二、慎选忠实可靠的营销主管
三、让市场信息灵活
四、不要忽视大企业的营业动向
五、提到知名度及其广告策略
六、树立品牌意识
七、中小企业营销作战法
八、销售组合(4P)的运用
九、提高收款能力，减少呆账
十、营业资料对内机密性
十一、“重点且持续不断”的营销活动
第八部分、提高生产活动的效率
一、稳定生产技术
二、让可靠人士掌握生产技术的核心
三、不让少数员工垄断生产技术
四、降低员工流动率
五、加强生产技术训练
六、低成本自动化
七、品质力求稳定
八、确保交期
九、产销协调
十、多种少量订货生产的生产管理
第九部分、中小企业迈向大企业的途径
一、中小企业迈向大企业的条件
二、营业扩大及事业再投资
三、寻找资金的来源
四、寻找人才，多用人才
五、制度化与管理水准
六、家族企业色彩的淡化
七、企业的四大支柱
八、以绩效竞赛激励士气
九、大规模全面市场作战
十、技术研究与开发
十一、多种多量或少种多量的生产管理
十二、开放工厂
十三、内部稽核
第十部分、有效利用经营管理顾问
一、选聘经营管理顾问——大力突破
二、企业诊断
三、管理制度设计与辅导的推行
四、经营管理咨询
五、企业(工厂)内部教育训练
第十一部分、中小企业管理研究报告
一、中小企业的成长与管理
二、中小企业如何合理化经营
三、中小企业管理制度化问题
四、中小企业融资问题
五、中小企业如何筹措资金
第十二部分、两岸中小企业未来之探讨
一、蓝海战略给台湾企业的启示
二、不能忽视企业愿景规划
——透视中小企业“五年之痒”
三、中小企业长期生存的秘笈
四、中小企业战略转折
五、中小企业快速发展的新途径
第二天：中小品牌突围篇
一、中小企业品牌建设的出路
1、中小企业品牌建设现状分析
2、增进品牌发展的理念与开发思路
3、根据现状与发展思路制定相应的对策、措施
二、中小企业品牌真的要做？
1、品牌是大企业的专利吗？
2、中小企业做品牌真是找死？
3、中小企业品牌宣传，如何做？
4、如何利用传媒加强企业品牌传播？
三、中小企业不必过分强调建立品牌
1、品牌是企业的名片吗？
2、破：中小企业不必过分强调建大品牌
3、立：不建品牌，却要赢在品牌
案例：成也品牌，败也品牌
四、中小企业品牌的十大作用
1、品牌的基本作用：有效识别
2、品牌的根本作用：创造最大利益
3、品牌的市场作用：保护顾客的消费质量
4、品牌的经营作用：提升企业核心竞争力
5、品牌的营销作用：可持续提升销售量和销售质量
6、品牌的资本作用：提升无形资产
7、品牌的价值作用：改善企业生存与发展环境
8、品牌的形象作用：把消费者等级化
9、品牌的文化作用：全球市场共鸣
10、品牌的精神作用：让消费者的生活更有乐趣和意义
五、中小企业如何创品牌？
1、局部创建品牌
2、站在巨人肩膀上
3、个人品牌可先行
六、中小企业品牌如何突围？
1、品牌战略管理的本质
2、品牌战略管理的六个职责
3、认识品牌资产的三个维度
（1）品牌知名度
（2）品牌美誉度
（3）品牌忠诚度
4、品牌核心价值
七、中小企业品牌运作的3个关键
1、集中资源，抢占市场制高点
2、塑造品牌从企业人员对外的沟通入手
3、塑造品牌从全程客户接触点入手，聚焦客户体验
八、中小企业品牌传播策划五步走
1、整合品牌资源，全面导入形象识别系统
2、整合传播资源，以点带面实现高效传达
3、整合社会资源，公益形象树立品牌诚信
4、整合人力资源，打造团队保证品牌发展
5、整合产品资源，培养产品核心竞争能力
九、中小品牌运作与资本运营
1、什么是品牌运作
2、品牌运作与资本运营的区别
3、品牌运作与资本运营的联系
4、研究两者关系的意义
十、中小品牌建设是一个长期的过程
1、重视品牌的保护
2、重视品牌的创新
十一、中小企业经营管理突围培训总结