营销一定要造势。不造势，效果是截然不同的。同样的质量的衣服，挂不同品牌，其销售价格是迥然不同的。所以现实生活中，出现过多次这样的事件。一种标价为50元卖不出的衣服，在标价为5000元后，竟然卖出了，且造成抢购现象。这就是“势”的作用。再比如，云南白药牙膏，现在出名了。但他们在2004到期005年没有打开局面时，价格为8.5元每支，也卖不出去，后来，有一中央首长到云南白药厂考察觉得不错，并带回北京作礼品送给有关部门，结果，后来在北京卖到58元一支，还要缺少货源。下面这个例子也充分佐证了这一点。

       约书亚·贝尔是美国灸手可热的音乐大师。他4岁开始学琴，14岁就与费城管弦乐团合作演出，之后曾在世界各地巡回演奏，被视为“同代中最好的小提琴家之一”。他曾为多部著名电影配乐，并因演奏奥斯卡名曲《红色小提琴》而获得过格莱美大奖。

　　贝尔的演出酬金平均每分钟高达1000美元。他在华盛顿百年礼堂举行演奏会时，演奏会的门票最低也要100美元一张，尽管如此，门票仍然销售一空。

　　这位富有浪漫气质的演奏家有一天突发奇想，要搞一次行为艺术。贝尔把自己装扮成落魄的流浪汉，带着他那把1713年制造、估值350万美元的小提琴，在接近早上8时的繁忙时间，站在华盛顿朗方广场地铁站的垃圾桶旁开始演奏。

　　在43分钟里，贝尔共演奏了6首古典名曲。但经过他面前的1097人当中，绝大多数人对他的悠扬乐韵置若罔闻，只有27人被吸引。但当中多数人听了数秒之后就转身而去，只有7人停下来欣赏了一分钟左右。

　　更令贝尔泄气的是，几乎没有人能认出他这位天天出现在电视杂志上的明星人物。

　　43分钟表演结束后，没有掌声，只有32.17美元的可怜施舍。

　　这个真实的故事告诉我们：产品要卖出价，需要营造良好的营销环境。同样的音乐，在地铁垃圾桶边上和在华盛顿百年礼堂里听起来感觉绝不会一样。

　　终端是品牌形象的载体。在音乐礼堂，发烧友即使花1000美元听一场演奏也在所不惜，而在地铁站，哪怕是免费的大师演奏也无人喝彩——在这里，遇上知音的概率太小。

宋祖英风景专集-宋祖英《等你来》