青岛，第一天房展会开幕了，为了及时了解岛城市场，和同事十点钟出发，一直奔东而来。路过我曾经的地方，海韵东方海尔地产总部，一阵唏嘘，感慨，里面的人就剩下几个我认识的了，他们依旧还在那里工作奋斗，半个小时后到了展会凌乱的现场，哦，地址原来就在“小海”曾经居住的出租房附近。

    展会分三层，似乎散乱，不集中，分布的各个展位，尺寸大，很宽阔的样子，一看就明白，参展的房地产公司不多，招商没有做到位，还有二手房展位，装饰家居展位，还有汽车展位，较为乱，目标不清晰，容积率很低，首层是在边庭位置，散布着几家地方型的地产公司，地下一层的大厅里，比较热闹，满眼过去，是国内的大型地产公司集合的几家，二楼是区域公司和地方公司份额很多。

    伴随着乱乱的声响此起彼伏，随着动线人流走动，人不是很多，所以不太拥挤，远没有以往的川流不息。我到会场的时候应该是黄金时间10:30-11;30之间，也是业内人员、媒体及客户主要集中的时刻。这时刻应该是人员最多的时候

    人不多，没有热点，业内观察员的多于购房的客户，现场发礼品的台前，大部分排着队的是老者，那是收集资料和领廉价礼品的客群。川流不息的活动现场最多的是制服男女，这都是开发商的营销工作者，兜里都揣着金嗓子喉宝，扛着机器设备的那是媒体工作者，拍人群，拍沙盘，采访营销总监和总经理的，各自忙碌着，对了还有贼眉鼠眼乱窜的那是顺手牵羊的边缘客群。

    快捷的彰显项目和被聚焦的都是大型地产公司，保利、中铁、远洋、绿城、卓越、万达、海尔、海信、地方公司也有青建，城建，城投，南山等，还有不知名的一些小的发展商。各自站着巨大的展位充分发挥着各自的传播手段，登记、记录着客户名录，正在蓄水，晚上开晚会的时候又一轮的开始小结，不易的地产营销人。

    展位里，吸引眼光的依旧还是大型专业的地产公司，万达，绿城的展位和其展示空间无不代表着各自的实力与形象，当时在济南的时候我也是曾经感受着这样的符号，在东三省的时候也是那样感触着万达集团的固有模式符号，必上的就是，百货和院线；固定的传播符号引导着四面的的人流在各自的展位停留，当然了海尔的展示方法也是具有不变的因素，还是原先定的蓝白色调，我在职的时候就不喜欢的传播符号，现在还在用着。各展台解说辞，依旧还是那样的标准答案，固化了的台词依旧不变的重复着。看来已经是成为了标准的文件了。模式固化了，上级批过了就不要再改了，捷径。

    有调查显示，青岛14.3%的人被限购；17.1%的人没被限购，但要等房价下降时再买；68.6%的人表示没被限购，会抓紧时间买房。这是否真的购房者真实意愿表达？明天应该能看出来，因为第一天依旧还是业界和同行的媒体居多，抱着安慰自己的心情的展示手段，这是必须可以的，但是有很多实际的公司不会通过展会来蓄客，因为展会是政府观察的晴雨表，这个晴雨表在2005年之前都会彰显，现在不是了，首先房产在二三线城市不会通过这个来达到蓄客的主要手段之一了，圈层的营销逐渐成为重要的成交手段，

    展会毕竟是展会，派单子插车的业务员，多于准客户，给人家省省单页吧，我没有拿资料，看看形势即可，展会聚集的项目，青岛市区的少，胶南开发区还有周边区县的比较多，盖是因为，青岛毕竟是吸纳财富人投放资金的一个黄金宝地吧。

    展会又是一个业界聚会的机会，游走过海尔的展位，突然被一个人喊住，一看原来是海尔的同事，免不了一阵寒暄，感慨之余，回想两年前在青岛的生活，触景生情，我握着人家这个小媳妇的手竟然好久没有放开，好一阵的失态，丢人之极。

   远远看见曾经的几个旧友在展位处忙碌着指挥着自己的团队，我的同事问及，马总，你看看这些大公司你都去过，都在里面工作过的，中海，万什么的，绿什么的，有何感慨，我苦笑一下，唉，一言难尽的啊。不要提了，我只能是在心里感谢这些专业公司成就了我的如今美好的职业生涯，没有他们的要求和给了历练的机会，怎会有我这个蝼蚁活在这个世上。

    不管这样，时光依旧再走，不变的是，容颜的衰老与成熟白发的增多，回想起本月底，一个原来集团公司派驻山东的营销副总要辞职回家去了，都是浮云啊。

    感慨间，电话响起，十二点，回总部，有事情谈，是关于土地的，出展会大门，迅速上车，迅速赶回我那朝七晚二十一的办公楼去…………