中山书展期间，我淘了一批线装版的历史书，其中包括一直想读而没有时间去读的《东周列国志》。近日已将此书四大本一口气读完。都说此书是一部权谋的集大成者，对官场和从事外交的人颇有借鉴意义。但书中很多人物及他们对权力的应用，事件的谋划，待人接物的态度和方式方法，同样给从事企业管理的企业家很多有益的启迪。我的结论是：企业家完全可以从这样的历史书吸取精神营养。
《东周列国志》是明末苏州人冯梦龙（1574-1646）的一部反映我国从西周宣王时期一直到秦始皇统一六国这五百年的历史的巨作。它取材于《战国策》，《左传》，《国语》和《史记》，将其中的历史故事和人物传记按时间顺序穿插编排，冶为一炉，成为一幅恢弘的历史画卷。此书以国家的兴亡成败为主题，致力于探讨命运盛衰，人事成败之间转化变迁的因果关系。作者通过书中人物命运的沉浮，形象的告诉人们，能否注重道义，尊重民意，任用贤能，审时度势，是事业成功的关键。同时，作者通过对书中各种各样的人物刻画，热情赞扬了从善如流、赏罚分明、胸怀大度的王侯与国君，有勇有谋的将相与大臣，见义勇为、机智果敢的豪侠，无情鞭挞了昏聩、残暴、荒淫无耻的帝王与诸侯和贪婪、奸诈、阴险的佞臣小人。
我以为，企业家起码可以从此书得到以下方面的启发：
1. 注重道义，切戒贪婪奸诈。
中国有两句古话是针对商人而言的：“在商言商”，“为商者奸”。经商者为了自身利益，包括其企业的生存，必然追求劳动与资金投入所取得的回报的最大化。这是正常的也是无可非议的。常言道，君子好财，取之有道。这个“道”就是道义、社会公德。有悖于这个“道”，为商不仁，必然会受到社会道义的谴责和法律的制裁，即所谓“多行不义必自毙”。商人吕不韦靠贱贩贵卖，家聚千金，当他在邯郸街头遇见落魄的人质、秦国公子异人（即后来的秦庄襄王）时，惊叹“奇货可居”。于是便回家与他的父亲进行了一次有趣的对话。吕：贩卖农副产品得利几倍？父：10倍。吕：贩卖珠宝金银首饰得利几倍？父：百倍。吕：那么贩卖一个国家呢？父：千万倍。原来吕不韦要买下异人这件“奇货”，囤积起来，择机卖去秦国，待异人继位后掌管秦国的朝政和经济命脉。由此可见他是多么贪婪。他成功了，但当秦始皇执政后他也被赐死了。我以为，凭着吕不韦的精明与能力，要富甲一方不是不可能，但不讲道义，贪婪奸诈使他获得如此下场。
2. 礼贤下士，尊重人才。
企业家要把企业办起来、发展下去，没有点儿本事肯定不成。我曾经见过一些民营企业家，生意做大了但脾气也起来了。不尊重下属，包括与他一道打拼江山的伙计，稍有不满，轻则辱骂、出口不逊，重则辞退，撵人家走。许多民营企业的败落都与企业家自以为了不起，听不得不同意见有关。《东周列国志》中有不少这样的例子，如吴王夫差对待伍子胥。伍子胥受楚国平王迫害，逃亡吴国，帮助夫差的父亲吴王阖庐大败楚国，然后又帮助夫差大败越王勾践，被夫差尊称为“仲父”。但随着吴国国力的增强，在对待越国的问题上两人的矛盾不断升级，夫差对伍子胥的善意忠告从不接受到恶意相讽，直至赐死并将其人头挂在首都的东门之上。其结果是吴国被越国彻底打败，宗庙被毁，夫差自刎，吴国不再存在。礼贤下士，尊重人才而获得成功的也不乏其人，其中就包括春秋五霸之一的齐桓公。他听从鲍叔牙的劝告，拜曾差点儿将自己射死的管仲为齐国宰相，虚心接受管仲的治国方略，放手让管仲舒展才华，当管仲生病时亲自去他家问候服侍。齐国终于成为春秋时代的诸侯结盟的盟主。
3. 广交朋友，网罗各种人才。
单枪匹马，独闯天下，应是金庸笔下武林高手所为。企业初创阶段，这种行事方式也许在企业家身上得到承传。但是企业要做大发展下去，再单打独斗，企业家不是累死就是气死。因此企业家要广交朋友，多设耳目，获得市场信息，寻求各方面的帮助；同时，网络各种人才在自己的麾下，为自己出谋献策，排忧解难。在这方面，《东周列国志》列举了不少春秋“四君子”的故事。所谓春秋四君子，即是齐国的孟尝君、楚国的春申君、赵国的平原君和魏国的信陵君。他们广罗天下贤能俊才，号称家养食客（舍人）三千，平时让他们好吃好住，遇事请他们出主意，有事请他们出面解决。有些平时不太起眼的舍人在关键时刻挺身而出，起到了起死回生的作用。如孟尝君在秦国被禁时，其中一个偷技高超的舍人披着狗皮潜入秦国王宫偷回孟尝君已送给秦国国王的天下无双的狐毛白裘皮，转送秦国王宠妃，使得孟尝君获得秦国王允许离开秦国。当他们一行来到秦国的边境时已是深夜，城门已经关闭。边关卫士只有闻到鸡叫声才会打开大门。一位懂鸡叫的舍人站了出来学鸡叫便引来周围一片鸡叫声。卫士不明就里，打开大门，孟尝君得以逃离绝境。这就是所谓的“鸡鸣狗盗”典故的来由。此外还有“毛逐自荐”、“平原君取兵符救赵”等故事都给我们企业家如何利用好人际关系和下属的才能以很深的启迪。
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