2012年进入最后一个月，楼市从第一季度的平淡到第三季度的火爆一路“高歌猛进”。 全国部分楼盘出现“日光盘”，打响了12月岁末楼市“第一战”，房企正式进入“百米”冲刺业绩跑道上。当下，全国名企平价推盘、价格优惠力度加大、礼物层出不穷、推售大量项目入市，甚至在营销广告上也做足了“戏码”，堪称广告业界一绝。“玩的就是心跳，砸的就是钱”的高端楼盘广告，在内容和形式上推陈出新。而 “刚丝”（刚需）楼盘的广告偏好功能性的诉求，数字便成为了最佳表达形式。开发商知道“刚丝”刚需客群对于价格的灵敏度、产品的功能性需求。用数字广告直接挑动部分购房者神经，促成购买行为的发生。毫无疑问，临近年底，任务重的开发商已经提前进入全力冲刺全年业绩的阶段。对于开发商而言，需要回笼资金完成年度销售任务。

   时下，楼市年底冲关，开发商们争先开盘，不管是老盘新推，还是纯新盘，都想在年底最后的销售节点火一把。新盘的扎堆亮相也换来了空前积极的优惠政策、打折行情：从赠送面积到装修基金，从直接点位优惠到物业费赠送，从特价房到订金数倍充抵，从买房送车位到送家电，甚或是拿着报纸认领电影票……一系列大大小小，林林总总的促销方式丰富多彩，虽然没有特别创新的模式和点子，但促销热情的确是空前高涨。由于楼市释放的不仅仅是首置刚需，“改善风”的势头也是愈加强劲。改善型需求的旺盛并非偶然，一方面在房产调控政策的影响下，部分购房者维持观望态度时间过长，导致大量改善型需求积压已久，置业者遇到合适的房源自然是一触即发。另一方面，对于经济实力相对雄厚的改善型置业者而言，他们对未来经济与楼市的预期关系也非常关注，许多改善型置业者对未来经济走势或收入的预期开始出现乐观情绪，因此决定近期出手买房。目前，为迎合这波“改善风”，许多开发商不断抛出优惠，这也是改善型需求集中爆发的原因之一。近期主打大户型房源的一些楼盘也都开始“行动”起来了。

   市场上，楼盘促销手段各异，但价格方面多是常规促销。多数楼盘现在依旧打出“认筹数千抵数万”、“楼盘价格直减数万”、“数万首付即可购得两房”等口号，甚至还有楼盘宣称在该楼盘买楼，可享“首付一成，开发商送一成，垫一成”。但这些价格优惠难称“大出血”，所以在市民看来更像是噱头，口惠而实不至。总体而言，各大楼盘的造势与呐喊，也让人感觉不如“金九银十”。很显然，房企如果打算在年底促销冲刺任务，一般存在两种情况，一种是销售临近结束，开发商想要清盘；另一种是销售目标还没达到，临近年底想要再冲一把。在市场好转的情况下，不少开发商对利润有了进一步的要求。相比之下，不少大型房企在10月已提前完成年初制定的年度销售目标。其中，部分大型房企负责人坦言，临近年底这段时间会倾向于追求利润。目前全国中小房企与小部分大房企面临着销售任务困境，年度销售任务尚未完成，年底仍需发力销售。或者选择在年底淡季面市，令看似“入冬”的楼市，仍然储存着爆发力。