u  项目产生的思想

一、         商业竞争的起点

1.      商业竞争首先是“地盘”的竞争

尤如战场上占据制高点一样，开店设铺抢占商圈，是传统商业经营成功的开始。商场超市就是摆上东西，让人们在规定的时间，去挑选自己需要的商品，接收生产者通过卖场传递的信息，在那里完成交易。零售业巨头沃尔玛就是抢占地势、占据通道、巩固阵地，扩大商圈范围和影响。

2.      决胜在终端

从长远发展角度分析，占领社区终端，才是发展的趋势。家庭、社区是人们的家园所在，作为产品的终端营销战场，有着深刻的战略意义。谁掌控了社区这个终端市场，谁抢先了终端最后一公里先机，谁就有主动权。

3.      怎样掌握主动权？

谁掌握了终端网络，掌握了信息通路，掌握了信息源，谁就有主动权！通过社区建立连接点，通过亲情关系的原始信任，采取推荐营销模式建立终端网络，利用各种工具和方式与终端消费者形成互动巩固信任基础，将是知识营销、服务营销、数据营销、情感营销、文化营销的发展趋势。

4.      虚拟和现实结合才能让消费者更加信任

主动服务营销不能靠销售员的个人素质实现，要靠管理和工作流程、靠培训和制订具体细节与措施来保证完成。

二、         现代营销渠道和方法目的

企业市场营销的基本任务，就是寻找需要自己产品的人群，通过工作，让需要产生欲望，爆发动机，变为需求，促进交换，完成交易。其实质就是在适当的时间、地点和条件下，尽可能多地促成交易，这也是市场营销活动的中心。现代营销渠道和方法目的只有一个，让终端消费者知信。但知信不等于知情，知情不等于认同，认同不等于满意，满意不等于购买。如何让消费者感觉到便宜实惠，买的欢喜，卖的高兴，大家双赢，这才是营销工作的目的和重点。

三、         购买力是营销的瓶颈

影响需要变需求，不能完成交易的重要原因，是购买力！如果让客户在消费的同时还要赚钱，解决购买力问题，需要变需求，交换成交易，就是水到渠成顺理成章的事情。

四、         如何解决购买力不足问题

人际网络关系是一种社会资本，人也是资源，只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任，采取个人代理推荐营销方式建立终端网络，运用的策略就是将消费者组织起来，让消费者也担任营销工作，全员消费，全员销售，以消集群，合作促销，今天我帮别人，明天大家帮我，不仅加快了商品流通，加入网络的每一个成员都会享受到成本降低的利益。消费可以省钱，推荐可以回报，解决就业问题，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享。为消费者搭建一个平台，知识资本和消费资本联合起来，重新制定新的分配规则，增加财富分配渠道，解决购买力不足问题

五、         合作共赢

从营销学的起点看，抓住消费者，与消费者建立稳定关系，是根本大法，因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来，形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体，就可以打造一个庞大的消费通道，来与更多的企业合作，达成生产商与消费者的合作共赢。

六、         人类现在进入了“创造者经济”时代

消费者和生产者同台表演的时代，不仅是简单地将生产和消费相叠加。超市取代百货公司，不仅仅是成本、价格、方便等优势，更重要的是消费者可以参与其中，自由选货，自己做主。今天的“创造者”就是众多的普通人，大家每天都在创造着价值，人们既是消费者也是生产者。

七、         谁把公众利益放在首位，谁将赢得公信

将来的趋势不是物美价廉、服务周到就可以吸引消费者，而是在消费者认同产品的前提下，消费的同时还要参与分配赚钱，变支出为赢利，变负号为正号。谁这方面做的公平公正完善谁才能吸引消费者。谁能让更多的消费者参与其中才是真正的产消合一。

消费者和生产者完全可以合作搭建一个平台，让消费资本得到更好地利用，最终获利与成就的不仅是消费者，还有加入平台的生产企业。谁把公众利益放在首位，谁将赢得公信，才能实现合作共赢。

八、         树立营销新理念

1.      项目的思想建立在微利基础上

微利战略解析，微利战略代表了一种思维模式。企业不是放弃高利，而是争取尽可能的最大利益。这个利益不单纯是利润一个指标。不给后来者留下足够刺激的空间，减少红海的竞争，尽量保持蓝海的平静，也许是微利战略思维的更深层理解。

2.      建立在消费资本论理论上

(一)  消费资本论简介

消费资本论是世界新经济研究院院长、中国国际交流促进会副会长、中国国际经济科技法律人才学会常务副会长、中国国际投资研究院常务副院长、中国学者陈瑜教授提出的新经济理论。

陈瑜教授担任我国无锡、大庆、泰州、聊城、海口等二十多个地市政府高级经济顾问，同时也是美中经济技术文化交流发展中心、日中经济开发株式会社、加中科技产业协会、英国联邦认证有限公司中国地区、中国耀华玻璃集团、洛阳春都集团、中国东方国际拍卖公司、万思恒律师事务所等企业的高级经济顾问。另外， 陈瑜教授被北京大学、哈尔滨工业大学及哈工大管理学院 MBA 、武汉航运科技大学等高等院校聘为客座教授。

2005年陈瑜荣获年度中国“十大系列英才”， 组委会给陈瑜的颁奖词是：“陈瑜同志所研究的消费资本化理论对经济体制改革和社会经济发展有重要推动作用”。

(二)  外界评价

2006年4月11日，陈瑜教授的《消费资本化理论与应用》首次发行仪式在北京隆重举行。参加《消费资本化理论与应用》首发式的专家、学者和官员表示，消费资本化理论是中国市场经济发展的理论总结，是源自中国本土的原创的体系性理论创新，也是中国结束缺乏本土经济学理论现状的一项重要理论成果。

消费基本化理论完善和发展了市场经济理论，它将为中国今后的经济发展提供相应的理论导向，它将推动国家的经济体制深化改革，使中国向更为完善的市场经济体制和更为优越的经济结构过渡。

消费资本化是扩大内需的原动力，它将加快西部经济大开发的进程，它将推动农村经济快速发展，它将对企业资金短缺问题提供新的解决思路。

(三)  消费资本论效应

在新的世纪里，地方领导人和企业家将面临并且可以拥有三种资本，即货币资本、知识资本和消费资本。

消费资本论将化解城市和企业发展过程中资本短缺的问题，而有力地推动经济发展。消费资本化理论的应用会产生如下的效应。

A.     规模经济效应

消费资本化可以为企业带来范围经济效应和地域经济效应，这是规模经济最重要的两个组成部分。

B.     消费聚拢效应

消费资本化过程可以使消费者从企业长期获益，分享企业的发展成果，亲和力将使消费者聚拢到这样的企业周围，并对企业的经营和发展保持长期的关注。

C.     资本沉淀效应

消费资本化的一个重要功能，就是为企业创造出一个十分庞大的资本存量。收和支之间存在一个时间差，这就使得企业，完全可以靠后加入消费者的投入，来支付先加入的消费者应当获得的回报。企业自始至终都保留了一个资本存量，企业的发展因此而得到了另一个渠道的资金支持。

D.     社会资本效应

社会资本是一种通过对体制化关系网络的运用，而获取的实际的或潜在的资源集合体。社会资本的表现形式为社会结构资源，但社会结构资源本身还不是社会资本，只有经过动员、组织、掌握、运用才能成为社会资本。企业只有在利益共享消费者自愿参与的前提下，才有可能运用消费者后面的社会资源。

E.      市场压力效应

消费资本化使企业在获得货币资本和社会资本等市场动力的同时，有利于更大范围、更加深入地收集和处理市场需求信息，也受到更多的具有建设性的市场压力。有利于提高企业的质量管理和成本意识，价格降低的同时，必须有成本竞争优势，才能都得到更多利益。

(四)  学习消费资本论体会

消费资本化是把消费者从产品链的末端，以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，为企业发展注入新的动力，使消费与投资有机结合，从而使买卖双方在这种条件下合二为一，完成将资金消费属性转化为投资属性的过程。

消费者身份并不是一成不变的，原本这笔资金就是准备用来消费的，资金先消费就换成了商品，没有了投资本钱也就没有了投资增值的条件和希望。

先把消费资金做投资资本，如果赚钱，就用赚来的钱消费。如果不想赚钱，仍然退回到末端还做消费者就是了，并没有损失什么，只是先消费后消费而已，但对企业则带来了资本沉淀效应。

(五)  消费资本转换的问题

这种转换的表现形式和发展结果，一定受到某些条件的制约。

消费者原本用来消费的资金，转化为投资资金是为了利益，企业发展也是为了利益，如何在利益面前共赢？如何让消费者认同利益的分配规则和方案？如何让消费者长期参与合作？如何运用帕累托改善和功利主义结合时把握好度，让更多的人制造口碑而不是口水？问题和关键是消费者在决定资金使用前，应该理性分析消费和投资可能产生的不同结果。如果投资有利益，用赚来的钱消费对大家都有利肯定皆大欢喜，但是假若中途退出活动仍然做消费者，那么消费的产品，是不是自己需要的产品，是不是满意。只有事前的了解，特别是对消费产品的认同，才能保证资金不管是投资还是消费，钱花的都高兴。

(六)  消费资本化过程的实质

消费资本化是把消费者，从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，那么从形式上消费资金的属性也随着转换，这时候的资金，已经不是消费资金而是投资资金。投资不满意，可以退回到末端做消费者，资金仍回归消费资金属性。这时候再买产品消费，并不影响双方原来的利益初衷。不过是先买票上车还是先上车买票而已，但顺序的改变，会改变资金使用效率和效果。消费资本化过程实际上是形成资本杠杆作用，把末端更多的闲散消费资金聚拢到前端，改变资金的属性，变消费属性为投资属性，当做投资资金使用。

(七)  如何理解消费资本化分配方案

可以这样来理解消费资本化分配方案，相当于分配预期的计划利润，而且是随着发展动态分配，实际发展到哪一步，就分配到哪一步，计划中止了，资金就回归消费属性，本来这笔资金就是准备消费的，所以对原资金持有者并没有损失。值得指出的是,平等自愿、风险自负的契约精神，实为市场经济的基石。市场经济的本质是法治经济，倘若由于市场价格的波动而导致合同形同虚设，交易行为便会失去起码的保障，市场经济的有序规范也就难以达到。产品价值和价格之间的关系是需要和认同的关系，同是几斤高粱酿造的白酒，不能说二锅头卖几十元是诚信，茅台卖上千元是欺骗。

(八)  消费资本论如何落实

分配未来的利益不是新鲜事，银行为了鼓励消费，有意让信用卡透支就是分配预期利益，客户和银行都是在提前使用预期计划利益。

规模经济能否实现，集约消费聚拢效应能否产生，闲散消费资金能否沉淀，社会资本能否为组织者所用，关键还是人的体制化关系网络能否形成，所以利益分配方案在这里至关重要。正是因为数学倍增模型的特点，才产生了巨大的人员倍增、资金倍增，形成资金沉淀效应和消费聚拢效应，落实产品价值，从而形成财富分配链和分配源，（因为产品生产出来不能真正消费，等于价值悬浮，不能算形成真正价值，说不定是负债）从而形成规模经济。利用规模经济、集约消费的特点，提高资金流动性，提高资金利用效率，并带来更大的社会资本效应。

(九)  消费资本论思想

马克思主义的哲学认为十分重要的问题，不在于懂得了客观世界的规律性，因而能够解释世界，而在于拿了这种对于客观规律性的认识，去能动地改造世界。

社会公平正义是社会和谐的基本条件，财富分配制度是社会公平正义的基本保证，弱势群体如何实现正义和保障？如何用自己必须消费的钱去增值，而不是被通货膨胀货币贬值巧取豪夺？这才是消费资本论的画龙点睛之处。

(十)  怎样认识消费资本论

企业希望通过利益诱惑把松散的消费资金集中到自己旗下，不仅解决自己产品流通的难题，也解决了资金不足的困难。资金占有是债占用是财，利用资金时间沉淀为我所用，增强企业实力和竞争力，虽然有一定可行性，但是理论不能作为技巧应用。如果您是企业老板，您怎么理解消费资本论？您是普通消费者，您又会怎么运用自己的消费资金？是杀鸡取卵还是真心和消费者合作，是被别人忽悠盲目花钱做垫底者，还是自己做主理性明智地消费，是为虎作伥忽悠别人垫底，还是帮助弱势群体集体改变命运，消费互助合作共赢？

3.      建立在生产消费者观点上

比尔•奎恩博士的《生产消费者力量》一书详细阐述了生产消费者理论。做明智的而不是做贪便宜的消费者。

4.      建立在利用社会资本的思维上

社会资本解析：

人际网络关系是一种社会资本，是一种通过对体制化关系网络的占有，而获取的实际的或潜在的资源集合体。社会资本存在于人际关系的结构之中，其表现形式是人与人之间的联系为社会结构资源。但社会结构资源本身还不能成为社会资本，只有经过动员、组织、掌握、运用才能成为社会资本。

社会关系同时影响了财富分配关系，社会资本与其它资本一样，是可以置换的，这种个人与他人之间的联系，同样可以给个人带来收益。生产过剩时代，产生了资本置换的条件，知识资本、社会资本、消费资本，都可以和货币资本进行交换，同样可以赢得分配话语权。

5.      建立在组织经济分配的理论基础上

(一)  介绍几个名词概念

一种理论，它的每一个概念要首先清晰准确才行。理论不是教条，而是对包含着一连串互相衔接的阶段的发展过程的阐明。

A.     组织

组织的涵义可以从静态与动态两个方面来理解。从静态方面看，指组织结构。即：反映人、职位、任务以及它们之间的特定关系的网络。这一网络可以把分工的范围、程度、相互之间的协调配合关系、各自的任务和职责等用部门和层次的方式确定下来，成为组织的框架体系。从动态方面看，指维持与变革组织结构以完成组织目标的过程通过组织机构的建立与变革，将生产经营活动的各个要素、各个环节，从时间上、空间上科学地组织起来，使每个成员都能接受领导、协调行动，从而产生新的、大于个人和小集体功能简单加总的整体职能。组织存在的理由:个人能力的有限与个人需要的无限之间的矛盾，以及目标或使命的驱使。

B.     经济

经济在中华传统文化中的本来意思是经世济民、经国济物，也就是治国平天下之意。公元4世纪初东晋时代已正式使用经济一词。国外理解的经济一词来源于希腊语,其意思为管理一个家庭的人。西方经济学19世纪晚期传入中国，最初，被直接译为富国策、生计、理财学等词。首先用汉字“经济”翻译economics的是日本人，后来中国人把这个西文日译的词“译”回了中国，成为了现代汉语中的经济一词的另一来源广义经济学者提出的概念，经济就是如何以最小的代价，取得最大的效果，就是如何在各种可能的选择中，即在各种主观与客观、自然与人际条件的制约下，选取代价最小而收效最大的那种选择。

C.     分配

分配的含义：从整体中取部分，使整体变成几部分，或使相联系的事物离开或区别开。安排、分派，按一定的标准或规定，有计划地散发或派给。经济学上指把生产资料分给生产单位或把消费资料分给消费者。

D.     组织经济分配

根据上述三个词组的单项解释，组合起来有以下几种含义：

安排、整顿使成系统，编制成集体；服从计划和规则来分配财富，以最小的代价，取得最大的效果；对个人则是一种谋生的手段和生活事物，是取得具有使用价值的物品和财富的过程；组织经济分配是一种市场行为，是一种利用社会资源的选择，反映了组织计划完成目标的方式和活动。

(二)  理解组织经济分配

组织经济分配重点在组织经济，因为经济就是财富，没有财富分配等于空谈。

人们常说的生产、流通、消费三大领域，生产是创造财富，消费是享受成果，但是，没有流通，财富的价值就不能体现，也无法分配，不能享受。

农民自给自足不能称为分配，自己生产的东西叫做使用，汽车制造企业生产汽车不是为了在厂区开着转圈兜风，转圈也变不成财富。

分配是各自的资源互相交换，分配的过程实质是交换的过程，是流通的结果。只有通过流通领域，通过交换，才能获得财富的分配，才能享受成果。不流通，劳动价值和成果是债务，不但不能带来享受，反倒成为负担。资本如此，知本也如此。大学生、研究生不能在市场上得到承认，所学无所用，照样失业为吃饭发愁。所以分配是人类生存发展的重要工作和环节。

分配的方式很多，但首先要有组织经济，没有组织经济，就没有可分的东西。组织经济的手段也很多，不同的组合就会产生不同的方法和结果。

(三)  几种组织经济分配模式

A.     保险——组织经济补偿分配

保险是利用人对未来风险的担忧，在安全时节，用不影响生活的余钱，安排可能不安全变故风险到来时的准备工作，未雨绸缪，完全是心理认识。

B.     彩票——组织经济幸运分配

彩票是利用人以小搏大，换取巨大财富的投机心理，买一注彩票，就是买一份企盼，把它展现开来，可以用梦想的形式预演一番任何人间喜剧。尽管只是千万分之一的概率，但是如果不买，概率就是零！千万分之一比零，也是无穷大。没有中彩？有什么关系！再花一点钱，续上梦想，这样就可能构成充满希望的一生！

C.     社保——组织经济有序分配

社保是组织经济有序分配的代表。社保的组织经济和分配规则是国家法定的。组织经济 有序分配产生的资本规模效应、资本沉淀效应、保障了模式的运转

(四)  组织经济分配的原则

所有的组织经济活动，都是利用人有需求的前提，从而认同参与活动。所有的分配都要遵照人对活动规则的认同，愿赌服输话俗理不俗，没有这两方面认同，组织经济分配活动就会出问题。

(五)  组织经济分配中的问题

值得指出的是，人都是自私和贪婪的，正是因为人的本性的弱点，才有人加以利用，制造各种骗局为己谋私敛财。诈骗就是利用人的贪婪和自私，集中财富少数人占有。美国纳斯达克市场前主席伯纳德•马多夫(BernardL.Madoff)，利用庞氏骗局手法诈骗公众资金500亿美元，就是明证。组织者就是利用了人的自私和贪婪，只想自己发财，不管别人如何。结果少数人确实分配到了巨额财富，但绝大多数人却成为垫底者，拿出了自己原有的财富被别人分配。残酷的是，即使事前说明，参与的结果有可能象买彩票一样本钱无归，但是巨大的利益诱惑，仍然会让大多数人趋之若鹜。认同规则自愿参与活动，虽然可以堵住献出财富的人嘴巴，愿赌服输不好张口，但分配不公平的感受会用另外的形式在其他途径发泄，从而造成社会动荡和不稳定。理解组织经济分配活动这是必须注意的问题。

(六)  消费投资，组织经济有序分配

消费投资，组织经济有序分配，是基于上述原理和原则设计的活动方案。

6.      树立以消费者为师，以消费者为中心的营销新理念

消费是建立在人有需求的前提上。有消费需求必定有购买，有购买就会有销售利润，有利润就是对社会的贡献。以往的利润是被中间环节分配，是按照社会上已经存在的，大家认同的各种市场规则来分配。只要大家认同新的分配规则，这部分利润就可以按照新的方案分配。

(一)  消费投资，组织经济有序分配原理

消费投资组织经济有序分配，就是建立在人消费基础上，组织资金，从而进行再分配的一种形式。消费是建立在有需求的前提上，投资是建立在对资本渴望增值的基础上。消费投资组织经济有序分配能否进行，取决于参与者的认知度。消费取决于对产品的需求和认可，投资取决于对分配规则的认同和满意度。

(二)  消费投资，组织经济有序分配实施的关键

能否接受产品消费，需求和认同是核心。愿否参与投资活动，分配规则是基础。

参与的人能否认同，关键是要公开透明，让参与者真正了解结果才能无怨无悔。参与的人能否共赢，重点是分配方案的设计，合理分配社会资源、公共财富，才是社会和谐稳定的保证。如何做到这一点，要从分配方案的量化分析来比照评判。

(三)  市场分析

社会和商业进步，应该是消费者得到更多实惠，而实际上真正获利多的，往往是经销商和渠道！无数分散的消费个体由于各种原因，不能直接与生产商建立起关系，不能从厂家直接购买商品，反过来也是一样。其结果造成生产商与消费者之间关系被阻隔，产品不能与消费者直接结合。结果一件产品，从厂家到消费者手中，价格飙升，流通不畅，信息错位，产品的价值和功能得不到体现，生产商无功无利，消费者有需难求。

(四)  造成这种状况的原因

一是消费者与厂家的数量差异和距离（运输成本），即使消费者个体想去厂家购买产品但未必方便实惠，厂家也不会因为一个消费者的单件需求而不计成本送货上门。

二是生产商立足于自身起点上去进行生产经营活动，企求产品最大化利益的产生，不想让消费者了解到自己产品的价格形成因素和过程。

三是中间环节的利益索取，并人为地制造信息壁垒、封锁，阻挠消费者与生产商的沟通，必须经过许多层次的商业行为来传递商品。这个过程中，价格被不断提高，所以消费者购买到的商品都是价超所值。消费者多数的金钱并没有付给产品本身，而是付给了流通渠道中各个层次的商人们。

因为消费者分散的个体购买行为，在供大于求的市场条件下，仍然不能克服信息弱势所带来的价格欺诈。不仅消费者由于信息不对称经常蒙受损失，生产商在对消费者信息的把握上，也同样存在着不对称信息的弱势。有时侯真正的需求得不到相应的满足，而真正能提供满足需求的商品，却无法达到真正的需求者手中。

(五)  结论

人也是资源，只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任，采取推荐营销模式建立终端网络，以消集群，合作促销，消费可以省钱，推荐可以回报，不仅解决购买力不足，还解决部分就业问题。按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享。再利用各种工具和方式，与终端消费者形成互动，巩固信任基础，虚拟和现实结合让消费者更加信任。

按照组织经济有序分配的规则，参与者的个人资产，将随着经济合作组织的自然发展壮大同步增值，成功无限可能这也是资本可以置换的理论证明，社会资本概念对探讨集群融资具有重要的启示。

为消费者搭建一个平台，知识资本和消费资本联合起来，制定新的分配规则，无疑是社会一大进步。

u  依靠规程的规范运作 保证服务质量 提高消费者认同度 真正实现网络生活化 生活网络化

一、         项目的定位

打造终端网络，专注于终端网络的敷设、服务、资源的整合、推广。企业专注于生产，项目则专注于营销，分工明确，充分利用各种有效资源，使效果更加明显。

项目好比是一个融合剂，最终形成各方融入参与的立体网络，形成大的系统，各自的利益在章程、制度、管理项目的规范引导下，得到合理的分配和体现。

二、         终端网络解析

传统网络购物的缺点就是信用体系缺乏，物流配送跟不上，实质性服务提供不到位，进而又影响了信用。通过建立社区服务店实体网点，形成物流配送体系、市场开发体系和服务体系。实现整合前端供应体系，优化后端物流配送、服务跟踪、信息互动体系。让建立在家门口的社区服务点，解决顾客信任度和使用不满意等实际问题。

利用互联网平台的电子商务模式，在当今发达资本主义国家已经显示出较强的发展势头，它在推动国家经济增长方面可以说是一支崭新的力量。在国内也有越来越多的人认识到“网上交易”的方便，现在人们在思想观念上，在认识上正在逐步地接受这个新兴的事物。越来越多的人开始参与网上交易，将会与传统交易争天下。

三、         现在的问题

现在由于诚信和信任度以及中国传统文化思维习惯的影响，延缓甚至阻碍了电子商务的进程。由于信息爆炸、网站的过多泛滥，使得寻找信息的成本甚至高于信息本身价值！更由于许多错误地做法，个别不良信息、虚假信息的传播，直接损害了电子商务的根基！

四、         解决问题的思路

只有先解决诚信和信任度问题，解决信息通路互动问题，让消费者首先知道网站，并且相信网站的信息和利用网站使用信息，还要从中获得实在的好处，才能发展电子商务，这是关键所在！建立终端网络实现口碑营销，非推荐营销模式莫属!

1.      推荐营销介绍

许多人对现在从事的工作也许不情愿，对周围环境可能不满意，对生活质量和方式或者不如意，但拿什么去换取财富？您是否想拥有一份第二职业？轻松、快乐、稳定又有持续保障？是否希望在消费自己喜欢商品的同时，还能得到消费的奖励？

2.      推荐营销运用的策略

把消费者组织起来，让消费者也担任营销工作，全员消费，全员销售，以消集群，集体促销。今天我帮别人，明天大家帮我，不仅加快了商品流通，加入群体的每一个成员都会享受到成本降低的利益。

3.      推荐营销的好处

推行的是人与人之间面对面的直接销售，接触真诚，同享丰盛。推荐者也是消费者，不会去坑害亲朋好友，可放心大胆先行享用。产品货真价实，免除上当之忧假冒伪劣之害。增加了商品透明度，真正体现了消费即享受。节省购物时间，不仅得到优质完善的服务，还可以获得消费投资回报。提供了兼职工作机会， 增加了人际沟通交流，， 加深朋友之间的友谊， 获得一定的消费补偿， 降低了消费支出成本， 增添了业余生活情趣。改变了销售方式，消除传统商业竞争尔虞我诈现象。传播积极人生观，建立机会均等、和谐、友爱关系。

加入推荐营销不用担心失败，也没有失败可言，要成功不是要打败对手，而是靠朋友帮助朋友，帮助他人成功你会更加成功，辛勤工作，诚恳分享。推荐营销精神所蕴涵的成功、自信、合作、自由、平等、完美的观念，顺应了现代人的向往和追求，推荐营销的公平、公正、公开、透明、保障的分配制度，吸引了大批有识之士加盟。

五、         实现目标的关键

实现这个目标的关键是吸引消费者参与。推广网络平台知名度和增加信任度。实现电子商务+实体服务点+推荐营销模式的立体营销。用数据营销、服务营销、知识营销、情感营销、文化营销占领市场。用实际的利益引导先行消费者，让消费者影响消费者。在区域内，用离散的小商点，抗衡集中孤立的大商点商圈影响范围和力度。

六、         没有新的实现形式就没有新的商业模式

一个成功的商业模式，就是让大家“认同你的概念，相信你的能力，得到你的价值”。没有有效的实现形式就只能空谈概念的重要性。虽然商业模式不仅仅是一种概念，但找不到实现形式也只能是空中楼阁。

1.      制定商业模式的实现形式要点

(一)  借鉴成功的模式事半功倍

当今商业上成功的模式首推超市，其次是连锁、专卖、个人代理、网络营销。

超市、连锁、专卖取代百货公司，不仅仅是成本、价格、方便等优势，更重要的是消费者可以参与其中，自由选货，自己做主。而网络营销的代表——直销与保险，更是把个人代理同消费紧密连接在一起。

“消费者经济”的观念，让企业意识到需求问题比生产问题更重要。 “生产者时代”结束于过度生产，而“消费者时代”结束于过度消费。人类现在进入了“创造者经济”时代，消费者和生产者同台表演，既是消费者也是生产者

“创造者经济”时代的营销方式，不是简单地将生产和消费相叠加，应该借鉴学习成功的商业模式，组合创造出新型的模式，才能取得突破。

(二)  创新成功的重要条件

新的商业模式应该有众多的参与者，对新商业模式的参与者，要晓之以理，诱之以利，同时还要动之以情和绳之以法。要通过这四点来吸引和约束大家一起参与。

(三)  资金是项目的先决条件

不论做什么买卖都要有本钱，项目想成功资本要先行。资金集中使用可以极大地提高效率。如何让松散的消费资金，汇聚成资本力量集中使用，为社会造福，创造高价值、高回报，是生产和消费双方都追求的目标。

(四)  选择项目切入点是关键

传统的公司一直都依靠员工创造价值。如果公司有一些细节不能符合员工内心追求，让员工感觉没有尊严或者没有实现自身价值的希望，想做点什么但又什么都不敢做，什么都做不成，最终必然会结束这种一起创造价值的合作。有了共同参与的模式，以价值与信念作为管理与领导的核心和基础，以价值带领人，以行动激发自信心，启发正确思想，一个崭新的时代就有可能到来。

假以时日，所有想发挥个人聪明才智的人，都有可能集合到一起，发挥各自优势必然会增加总体财富，特别是耕耘者个人的财富，付出的越高，获得的财富也越大。

每个人都为回报工作，都是在工作量和工作难度、投入资金与回报率、风险损失底线、成功率和把握程度之间，综合平衡，根据个人自身情况，做机会成本的比较选择取舍。投入金额少的看重回报率，投入金额多的不仅关注回报率，还关心本金的安全性，这是人性使然。

根据上述原则，设计符合人性的消费方案和分配制度，吸引消费者转换身份，吸收消费资金、闲散资金转变为资本集中使用，更好地运用消费资金，为消费者搭建一个投资平台，获取较好利益回报，实现多方共赢。市场经济时代，完美的东西标价不一定被承认，稀缺的东西才值钱。现在最稀缺的是诚信和信任度，这是最大的商机！所以一切都是为了诚信和增加消费者信任度而努力！

这就是全民供略项目的目标和核心。

质量求生存   效益促发展   员工为本

市场主命脉   服务争先机   客户第一

2.      选择具体产品实施

民众需要实在的产品，各种产品根据功能存在市场定位，不同功能产品有不同市场空间，购买力决定市场空间，供需关系影响产品价格。

消费者始终是影响市场的根基，消费者尽管松散，但观念的形成和影响非常巨大。

对于任何新生事物，大众初期都是谨慎甚至反对的，尽管有名言，可以因为了解而拒绝，不要因为拒绝不了解，但事实确是宁肯不了解还是先拒绝，所以正确的宣传很重要

任何人只能根据消费者的特点，顺从而不是批评和改变，只能因势利导。消费者是上帝，上帝就是这样。

中国民众现在的生活水平和消费能力贫富悬殊相差太大，这一点对商家确定市场定位、产品定位、价格定位、营销模式以及营销战略战术等十分重要。

保障促进消费，信息扩大流通，透明增强信任，公正体现公平。价值影响人心，行动塑造前程，规则产生力量，合作才能共赢。平等激发活力，自由享受激情，正义创造财富，诚信构建文明。