搜狐论坛现场实录：杨昌顺：医药营销3.0时代关键词是整合联盟

　杨昌顺：医药营销3.0时代关键词是整合联盟

2013年4月23日-24日，第23届中国医药企业管理协会营销高峰论坛在武汉召开，与会嘉宾就医药行业热点问题展开热烈讨论。以下为嘉宾精彩发言。

杨昌顺

　　发言人：杨昌顺

　　我的发言主题是新版GSP认证挑战与新药代理分销3.0时代的整合联盟。

　　医药批发企业分为四类：终端批发配送型医药公司、倒票型医药公司、新药代理分销型医药公司、生产企业设立的营销公司。国家药监局安全监管司司长李国庆在媒体上说过这样一段话：“通过对14个省的调研发现，有20%的批发企业、15%的零售企业已经基本符合新修订的药品GSP认证相关条件，预计有30%的批发企业、20%的零售企业可以通过自身努力通过认证。通过调查的数据，我们预测可能会有一半企业不能通过认证。”这个数据是非常庞大的。如果认证过程中很紧，可能就是数以万计的；如果认证过程中很松，可能去掉一个零头，最后剩下一万多。

　　新药3.0时代的划分

　　在1.0时代，人们骑着自行车送药，单个代理商销售额不高，推广手段比较单一。那个时候没有监管，或者说监管不规范，倒票成本很低。关健词是原始和自由。

　　2.0时代，以2000年版的GSP颁布实施，国家开始全省招标和发改委开始第一轮大降价为标志。很多区域龙头和国家级大型商业批发公司开始崛起。我们的代理商们也在这个时代完成了体量上的增大和原始积累。这个时候的特征是竞争逐步白热化，营销门槛日益提升，单个代理商达到五千万，甚至数亿的规模，部分代理商层次较高，营销手段逐步多样化，也在逐步的寻求推广方式的合规化。这个时候的关键词是：降价、招标、医保、基药。

　　3.0时代，新版GSP已经发布，即将实施，批发企业门槛提高，或致使大量的批发企业面临困境。竞争进一步炽热化、营销门槛大大提升。通过整合、联盟有可能快速产生销售额几十亿、甚至过百亿的大型新药代理分销企业。关健词是：专业、学术，基药、整合、联盟。在3.0时代，整合和联盟始终围绕着代理的新业态、新发展。

　　新药代理分销公司的现金流、毛利都是远远高于批发企业的。有统计说代理分销公司的市场份额不足50%，却占据了80%的市场地位。

医药2.0时代，在新药配送领域成就了国控，在普药批发领域成就了九州通；医药3.0时代，在新药代理分销领域，谁将成为新药代理巨无霸？