汇报的故事

汇报中，小朋友讲得很是激动，讲了我们是什么、要做什么……

讲的人是激情澎湃，听的人同样很是激动，互动得很好。

只是听完了系列报告之后，听众提出了一个问题：您有实力、您很厉害，这是事实，但这与我们究竟有什么关系？

看懂业务

经济状况不景气的情况下，不少公司都在拓展业务，有谋求转行的、也有想转型的。

比如紫光园除了做足线下餐饮外，还在线上卖半成品、水果、酸奶等，不断扩大自己的产品线。

紫光园在线上推出了社区服务，透过社群提供各种服务。

由于便民，包括红总在内，不少邻居真的喜欢紫光园，不只饭菜味道中规中矩，服务还很贴心。

目标嵌入

用户的痛点、问题，就是企业生存的基点。

紫光园立足于自身的特点和能力，把自己的业务深入嵌入到客户需求中，既充分发挥了自有资源的作用，同时给百姓提供了便民服务。

市场中大家都在拓客，都是找目标。只有找到了目标的交集，才能发现业务的交集。

讲自己有实力、有能力当然好。讲企业资源多也是对的，这毕竟是通过方法提升效率看中我们的基础。

更为重要的是我们能够给客户带来些什么，我们能够解决客户的问题，缓解其痒点和痛点才是更重要的。

从客户的问题出发，深入研究其需求，发掘其显在潜在需求，是企业拓客成功的基础。