作者文章归档：陈志龙
指望一篇广告稿子打天下，在这种模式下是行不通的。如果广告稿件的写作方向不对头，或者产品的核心概念有偏差，或者品牌核心价值的提炼不清晰，或者品牌核心价值的阐述与提炼方式不到位，让消费者看不明白，或者看了不信服，都会影响到最终的产品销售，而这些销售结果会直接反映到销售热线、现场顾客数量与成交率上。如果报纸广告投放的动作足够快，比如一周三期，也许广告稿件会调整三次，因为奢侈品管理者必须根据市场反馈对广告稿件不断进行调整，从内容、图片到版式，这种快速反应的方式与传统品牌广告的作业手法是完全不一样的。
电视与电台广告同样如此，奢侈...
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要想快速做大，奢侈品必须借助电视、报纸和电台的传播力量，快速启动市场，快速调动市场情绪，快速制造热销气氛。然而有人会说：“那简直是嫌自己死得不够快，电视、报纸广告太贵了，我曾经在新品上市时花了10万元在一家主流报纸上做了整版广告，结果是泥牛入海。这种模式肯定行不通！” 新模式的改变，绝不仅仅是媒体选择的改变那么简单，它需要整个营销系统从推广产品的选择、媒体... |
价格越高，销量就越低，永远是奢侈品面临的现实矛盾，销量上不去，支持企业做大的利润源就有压力，所以奢侈品企业往往做得很强，活得很滋润，但很难做大。法拉利曾拉下面子向下延伸，销量是做大了，但却让它一贯的奢侈品牌形象受损，使得一部分铁杆法拉利粉丝失望。
想不想把奢侈品当白菜卖，是一个战略选择的问题。在奢侈品的丛林里，有着众多家族企业，靠着经典产品与每年限量推出的新产品，维持着稳定的增长，只要经营不差，巩固好品质与顾客关系，就能活得很自在，不会忧虑生计，但也不会有大的增长。可是，当资本进入奢侈品领域，或少数奢侈品掌门人雄心勃勃地...
但这并不意味着LVMH的集团化运营对旗下子品牌毫无意义。事实上，LVMH旗下品牌能够共用零售渠道。LVMH打造了从实体到互联网的强大零售网络，共享网络资源对提升营业利润的作用是显而易见的。而提升最大的品牌是：珠宝、钟表、酒、皮具等小体积产品，像服饰这种占用营销空间较大的子行业则较难享受到集团渠道带来的利润提升。轩尼诗在集团的羽翼下得到LVMH集团的全球平台支持，销售额实现巨大提升。芬迪在归依LVMH之后销售额也飞速提高。当然，这种提升效益有着规模的限制，比如在历峰营业利润率高达25%左右的钟...
这样一来，经济的低迷压低了很多奢侈品牌的估值，极大地降低了LVMH的收购对价。另外，第二大奢侈品集团历峰的收购高潮也基本上处于这两个阶段。例外的是PPR收购Gucci Group时总计花费88亿美元的高昂代价，但这也是因为LVMH加入大幅抬高收购价格的结果。
其次，以“LV整合法则”改善困境品牌经营，提升收购利益。处于困境中的奢侈品牌(如 Celine、Zenith、Pucci和 Ruinart )在LVMH的经营下，往往脱胎换...
LVMH的收购也并非全是成功之作。比如，Christian Lacroix最终卖给了美国第二大免税品经销商Falic，玉宝、Aucland也因种种原因出售，主要生产钢笔的奢侈品牌Omas卖给了中国的高档钟表渠道商新宇亨得利，在Gucci股权争夺战中败给另一奢侈品巨头PPR，但这些都没有影响LVMH成为行业老大的步伐，事实证明，其并购策略是成功的，整合手段也颇值得借鉴。
LVMH成功之道 奉行“只要最高贵”的全球收购策略
LVMH高层心目中有一张&ld...
作为拥有最多奢侈品牌的集团，LVMH今天的行业地位和所取得的成就，很大程度上依赖于并购及并购后的经营技巧。在收购时机上，LVMH利用经济周期处于谷底时，以较小代价收购被低估的奢侈品牌；在收购后的整合上，又利用其独特的“LV整合法则”改善困境品牌的经营；在经营上，集团在各品牌保持相对独立的同时，共享集团渠道资源，发挥协同效应，而且着力打造LV等核心品牌，带动集团所有品牌的价值提升。 并购造就奢侈品王国 。
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珠宝奢侈品的本质不是奢侈品本身，而是一种畸形的生产交换关系，其特征是，在生产方面采用“人为限量”的方式制造稀缺，为的是主要满足“少数人”自我尊贵感和他人尊贵感的精神需要，在品牌营销上贩卖其曾经服务王室贵族和达官显贵的旧史，用高昂的价格亵渎高贵，在那些花钱不眨眼的富人手中赚得暴利的同时，却反过来歧视大众消费者。
这在本质上是落后的等级观念对人类生产交换和消费关系的扭曲和异化，他们利用了这种异化的社会关系，并且通过营销传播和推广在社会中加剧并扩散了这种扭曲和异化，反...
这将导致全球范围内的通货膨胀，其他国家为了对冲风险，一定会主动通胀，印钞机大幅开动的不仅仅是美国。中国债权将大幅缩水，对于股市而言，现在又到了跑步进场的机会。当然，这只是针对几大受通涨影响的版块，首当其冲的就是黄金。