作者文章归档：吴伯凡
为什么中国足球在世界舞台上没有竞争力？为什么擅长创造奇迹的中国体育在足球上却总是令人失望?中国体育的竞争策略是怎样？如果我们将世界杯视作一种象征，我们又能做出什么样的玩味？
在全世界都在关注足球、关注大力神杯的日子里，转帖一篇关于世界杯的文章《世界杯的隐喻》（发表于《21世纪商业评论》6月刊），与读者分享。
世界杯的隐喻
来源：21世纪商业评论 作者：彭韧
当读者看到本文的时候，2010年南非世界杯足球锦标赛即将(或者已经)揭开大幕，32支来自全球各地的足球队首次在非洲...
战略的蹊径
吴伯凡
一个时代在正式宣布结束之前其实已经结束，但我们仍然需要一个标志性事件为已经结束的时代画上一个清晰的句号，正如我们同样需要一个标志性事件作为新的时代的起点。
这是2010年5月全球最大的商业新闻——5月26日，苹果公司替代微软成为全球市值最大的科技公司。虽然前者比后者市值只高出约20亿美元(不到1%)，虽然“一时的市值高低说明不了什么”(如微软CEO鲍尔默所说的)，但有一点是能“说明什么”的：微软是从最高峰的5560亿美元跌到了现在的2190亿美元，苹果是从最低谷(那也正是微软如日中天的时候)的...
“本土新兴市场”的前世今生
吴伯凡
并不存在着一个笼而统之的“中国市场”。所谓“中国市场”，其实是一个由多个局部市场构成的“拼盘市场”。经济地理的中国和自然地理的中国都不是平的，只不过前者的梯度变化方向与后者(西高东低)刚好相反。中国在经济地理上可以划分为东部(沿海)、中部和西部三个等级的区域市场。比这种划分更常见的是按行政区划和行政级别为序列的梯度市场，如国家级(一级)、省级(二级)等市场。
对区域市场较为精细的定位系统，是分别以经济地理为横坐标、以行政等级为纵坐标的市场坐标系。这个市场坐标避免了市场通常的等级定位所造成的模糊和粗糙。比如东南沿海的某些城镇(通常可...
创新的“超文本”
吴伯凡
产业格局的背后都有一套隐秘的秩序。受这种秩序的支配，企业找到或找不到自己的位置，赢得或失去或根本得不到自己的竞争优势。有“硅谷教父”之称的杰弗里.摩尔坚信达尔文主义，他为我们描述了这样一种竞争规律：产业方兴未艾时，群雄并起，有一批企业身怀绝技和雄心但都前途未卜，因为产业内迟早会刮起一场龙卷风暴，在把这批企业扫荡殆尽的同时，让某一家企业平步青云，成为标准和规则的拥有者。这样的庞然大物一统天下，在行业内能够生存的，除了一两个本来可以成为大猩猩但是痛失标准制定权而偏安一隅的狒狒企业，就是一群靠捡大猩猩剩下的烂香蕉过日子的猴子企业。
摩尔的理论一度被...
本文与苏醒合写
品牌是一个一直不能被确切定义而又一直被热烈谈论的概念，有点像是“人生的意义”、“幸福是什么”之类的哲学话题。也许它也像“人生”、“幸福”一样，要在定义上达成共识既无可能也无必要，因为每一种貌似客观的定义都不过是一种主观的选择。当我们说“品牌是什么”的时候，实际上是在表达“我们该如何做品牌”。
中国企业是怎样“做品牌”的
许许多多声称自己在“做品牌”的中国企业把自己对于品牌的幻觉和臆想附会在这个概念上。凭着自己对品牌的粗糙、朴素的理解，凭着应对市场难题的本能反应，它们取得了成功。可以用数字来衡量的成功（巨大的销售额和增长率）使得企业的领导人确信：他们对于...
新版《长尾理论》出版了（前几天编辑发来邮件告诉我书已面世，同事在机场书店已经看到了）。我为这个新版写了推荐序。在《冬吴相对论》里我和梁冬已经讲了新版的几个重要观点。现把它贴出来，与读者共享。
新版《长尾理论》推荐序：早已发生的“气候变迁”
“长尾”的重要特点之一就于它的“可延伸性”。《大英百科全书》与“维基百科”的首要差别就在这里（如安德森分析过的），前者是一个定型的成品，后者是一个持续发生的“事件”。安德森从动手写《长尾理论》起，就把它当成是一个别开生面的“事件”来策划和营造。这...
上周“冬吴相对论”对3G的商业模式就进了质疑和分析。现在无法肯定地说中国的3G会胎死腹中，或“刚开头就结了尾”，但可以肯定的一点是：3G是一个被过度预告和渲染的产业题材，目前三大运营商对3G的商业模式的构想是相当含混和游移不定的，对3G的热炒换来的是市场的“冷场”。为此，《21世纪商业评论》做了一期封面专题：《3G：冷漠的市场如何引爆》（http://www.21cbr.com/plus/view.php?aid=3964）。
下面这篇文章是本期杂志的卷首语。
一根火柴如何点燃一堆原木？
杰弗里.摩尔把少数不计成本和收益、只对技术新奇性感兴趣的狂热消费者支持的早期市场...
并购，尤其是海外并购目前是前赴后继，但有关中国企业的“并购力”，关注者甚少。《21世纪商业评论》7月刊对此话题进行纵向分析。有兴趣的博友可以去商评网看看，www.21cbr.com 。
7月29日，我们的“商业思想沙龙”也将对并购浪潮进行探讨。http://www.21cbr.com/special/sxsl/index.htm “可预见的非理性 之 国际并购浪潮”
“七”乐无穷，尽在新浪新版博客...
有这样一个传言：中国著名的电视机厂商康佳是从收购诺基亚的电视机业务而来的，正是有这种亲缘关系，康佳（Konka）的公司名是诺基亚（Nokia）的变体。对诺基亚和康佳的历史稍有了解的人就知道这是无稽之谈。康佳成立于1979年，1980年正式注册Konka这个商标。而诺基亚1983年才通过并购从事电视机业务，并成为欧洲第三大电视机生产企业，但该业务一直亏损，几乎把诺基亚拖垮，诺基亚壮士断腕，卖掉该业务(彻底卖掉是在1996年)，转型为一家专业的手机和通信设备制造企业，不久就成为该行业的全球老大。
这个聊博一笑的谣传倒...
史蒂夫.乔布斯说他最常做又最有效的市场调查就是“在镜子面前站一站”。在他看来，设计产品的时候，不要去满世界打听什么是最好的，因为普通人不能告诉你什么是最好的，而只能告诉你什么是最普通的，依据这样的调查设计出的往往是最平庸的产品；相反，能告诉你什么是最好的只能是你自己，听从你内心的指引，你就能设计出不仅让人满意而且让人惊叹的产品。
从自己而不是客户的独特需求出发，是一条听起来有违常理（常理是“以客户为中心”）实则行之有效的创新思路。沃尔玛的创始人山姆.沃尔顿说，并没有所谓独属于商业的真理，所谓商业的真...
