没有天生的高管，大多数的企业高管都是从企业基层、中层提拔起来，或是从其它企业跳槽而来。对高速发展期的企业而言，这种提拔和挖人都是必须的，但是，往往也会出现缺乏高管经验的管理者需要很长一段时间的锻炼和磨合才能胜任的情况，这种不适应，不少是由于中层和高层不同的工作方式所造成的问题，也有工作视野不同所造成的困惑，然而，何为“高管思维”呢？

　　管理方式的改变

　　以企业的营销系统而言，营销总监是最容易从优秀的大区销售经理中提拔的，但这往往又是一个最具陷阱的事情，大区经理和营销总监的工作几乎完全不同，能立刻胜任者，几乎寥寥。

　　大区经理主要面对区域...

Read more

　　相传晋代有一位叫王质的樵夫到石室山砍柴，见二童子下围棋，便坐于一旁观看。一局未终，童子对他说，你的斧柄烂了。王质回到村里才知已过了数十年，原来是遇到了仙人。

　　相对于传统行业的发展速度而言，电子商务的确给人以“烂柯”之感，无论是行业本身，还是从业人员，都在以十倍速迅速变化。在过去一年中，电子商务所经历的变迁和发展抵得上传统行业的5—10年。

　　烂柯之一：工资涨涨涨

　　人才紧缺是电子商务行业的普遍现象，于是乎挖角之风盛行，以普通的客服而言，在过去一年薪酬涨幅超过100%的个案非常普遍，有些甚至还不止。更为专业的例如运营或是美工之类职位，涨...

Read more

　　慎子曰：忠未足以救乱代，而适足以重非，何以识其然耶？曰：父有良子而舜放瞽瞍，桀有忠臣而过盈天下，然则孝子不生慈父之家，而忠臣不生圣君之下。故明主之使其臣也，忠不得过职，而职不得过官。

　　慎到是战国时期的一位道家人物，这是他论“忠”中的一段话，意思是说，任何一个时代，并不希望出一两个特别的忠臣，忠孝过分了就是毛病。他说，忠臣并不足以救乱世，后世的历史不止一次证明了这点，岳飞、文天祥都没能挽救没落的朝代。在汉唐宋明开国的辉煌时期，都没有出过有名的忠臣，原因在于，一个健康和谐的朝代，有好的领导人，好的同僚，他们就不过是一个贤臣。所以老子也说过，国家混乱才有忠臣。...

Read more

　　德鲁克说过，企业的两大使命是创新和营销，这句话被企业界人士视为圭臬，但是，我们恰恰忘记了德鲁克对于“创新”的要义是创造消费者。创新并不是革命，对于大多数中国企业而言，一味地为创新而创新，成功的概率其实很小。企业并不需要成为所谓创新的英雄，企业需要的是在市场上获得最终的成功。

　　真正的成功者并不是创新者

　　回顾“创新”的历史，福特发明了汽车，但时值今日，福特并不是汽车业的老大，金融危机的时候，福特甚至还在破产边缘挣扎；施乐创造出了全球第一台复印机，但它早就被佳能等日本企业打败；IM的先行者是ICQ和MSN，但在中国，行业的...

Read more

　　营销之父菲利普?科特勒总是走在营销学的前列，他最近提出的营销3.0非常系统地对营销的发展进行了总结，也为未来的营销指明了方向，也从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因。

　　营销的三个时代

　　科特勒把营销分为三个时代。第一是所谓的1.0时代，正如亨利?福特所言“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理，营销也被局限于支持生产活动的七大功能之一，它的主要功能是为产品创造需求。麦卡锡的4P理论是那个时代的圭臬：开发产品，制定价格，进行促销和建立渠道。简而言之，此时营销尚停留在战...

Read more

凡客前段传言要进入家具行业一事，在微博上引起了热议。从营销的角度来看，这是个很有意思的话题，他们不仅向传统的销售方式提出了挑战，也在向传统的品牌营销模式提出挑战。书本式的一概否定并不是专业的态度，对于品牌延伸、品牌的疆界抑或品牌发展的战略，在新的时代，我们的确需要重新进行审视和研究。

品牌延伸是否真的有错？

毫无疑问，特劳特和里斯两位大家所创立的“定位论”在营销史上有着非常重要的贡献，甚至也得到了科特勒和波特这样的世界级权威的认可，但是，定位论对品牌延伸的论断的确是有其局限性的，况且，企业界的案例也已证明，合理的品牌延伸一般而言是成功的策略。的确，我们是可...

Read more

 　　凡客前段传言要进入家具行业一事，在微博上引起了热议。从营销的角度来看，这是个很有意思的话题，他们不仅向传统的销售方式提出了挑战，也在向传统的品牌营销模式提出挑战。书本式的一概否定并不是专业的态度，对于品牌延伸、品牌的疆界抑或品牌发展的战略，在新的时代，我们的确需要重新进行审视和研究。

Read more

在我们找寻创业项目的时候，梳理过几十种行业，从这些行业中，我们几乎可以看到整个中国市场营销的发展轨迹，行业固然有不同，但行业的发展却几乎都会遵循同样的轨迹，也几乎昭示着同样的未来。

“先进”行业和“落后”行业的区别

用“先进”和“落后”来形容行业，可能会引起某些行业从业人员的不快，但从第三方角度来看，行业的确是存在着先进和落后之分的，而“落后”的行业往往蕴藏着机会和金矿。

中国各个行业的市场化程度，受改革开放时期的市场开放时间早晚有关，也和这个领域有没有外资进入有关。众所周知，家电业和快速消费品行业，是竞争最激烈也是最市场化的两大行业，它们...

Read more

屈指算来，今年是我学围棋的第25个年头，围棋和读书，大概是我终生的两个爱好罢。

作为业余棋手，我很少正儿八经地参加比赛，25年间，我只参加过1987年的杭州业余段位赛，获业余2段；1988年参加了杭州市中学生围棋比赛，第5名；2000年，参加了浙江省业余围棋棋王赛，高段位组第35名，这个比赛之所以以我这样没段位的棋手（业余段位当时是2年有效）也能挤到高段位组，主要是因为和组办方人头比较熟。35名的另外一个含义是高段位组倒数第三名，不过那次，我赢了福建省的一位5段，他当时是福建省业余冠军。还有一次是网络比赛，我第一盘就和网络上很有名的红桥卧龙遇上了，他是业余6段，一番苦斗，...

Read more

　　德鲁克说过，企业的两大使命是创新和营销，这句话被企业界人士视为圭臬，但是，我们恰恰忘记了德鲁克对于“创新”的要义是创造消费者。创新并不是革命，对于大多数中国企业而言，一味地为创新而创新，成功的概率其实很小。企业并不需要成为所谓创新的英雄，企业需要的是在市场上获得最终的成功。

　　真正的成功者并不是创新者

　　回顾“创新”的历史，福特发明了汽车，但时值今日，福特并不是汽车业的老大，金融危机的时候，福特甚至还在破产边缘挣扎；施乐创造出了全球第一台复印机，但它早就被佳能等日本企业打败；IM的先行者是ICQ和MSN，但在中国，行业的...

Read more