作者文章归档：林生发

林非 原名：林生发
   中国珠宝行业商务策划第二人

重庆模式——在危机和崛起间的历史探索

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　　重庆模式——在危机和崛起间的历史探索

　　——上海“重庆模式”高层研讨会评述

　　

　　文/张宏良

　　

　　2010年11月20日，在上海举行了为期一天的“重庆模式高层研讨会”，来自十几个省市自治区和港澳地区的170多位海内外专家学者和政府官员出席了会议，重庆市委专门派代表出席会议并介绍了有关情况，海内外30多家媒体的记者和部分高管也参加了会议，其中包括《亚洲新闻周刊》、《凤凰网》和南方报业集团等著名的右翼媒体。

　　

　　研讨会的宗旨可以...

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黑舆论毒于黑社会（转自乌有之乡）

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曾几何时，有一句口号响遍神州大地，那就是“无知比贫穷更可怕”。其潜台词是中国是贫穷的，中国人是无知的，两个相比较最可怕的是中国人的无知。你看我们的精英厉害吧，先唬住你，然后再推销他们的“知识”，一时间，这“大揭秘”，那“大曝光”，主流媒体和地摊文学一起上，把建国后三十年的正确舆论翻了个底朝上。最具标志性的事件就是对中华人民共和国的开国领袖、中国执政党中国共产党的创始人、中国人民的守护神中国人民解放军的缔造者——毛泽东的妖魔化。
 
但是，真正比无知更可怕的...

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林非:精准化营销时代如何让货品决胜终端！

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　　轰轰烈烈注定不是为珠宝企业而诞生的一个词语。真正能够为终端店面提升销售的一定是精准化的营销思想。所谓的精准化的营销是专门围绕着目标客户群而展开的一种针对性特别强的营销行为。珠宝的销售，其最重要的一点是无法形成大众性日常购买，即使你轰轰烈烈的起来了，那只是响声，销售可能并无法像你想象中那样直线上升。因此对于珠宝店来说，需要采取更为有效和精准的方式来提升销售。精准化的思想将是一个重要的导向。精准化思想主要体现在终端店面的几个方面，首先是形象的精准化，围绕着目标人群喜欢的颜色和装修风格，喜欢的大小和空间，喜欢的柜台和陈列进行系统化管理，第二是服务的精准化，把每一项服务要有的放矢，这样才不至...

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珠宝零售店，赚钱为王道！

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　　每一个小男孩其实都希望自己长大后能娶一位漂亮贤惠的老婆，对于未来的家庭充满着憧憬：在事业有成的时刻，妻子相伴，享受幸福的天伦之乐。从他懵懵懂懂的时候，周边的环境就在影响他，引导他。如果这个时候，我们给这个孩子送上一位美女，并让其结婚。但是他会发现，他无法生出小孩来。为什么呢？因为那个小孩子没有生小孩的能力。想搞也搞不定！即使这位美女生出了下一代，没有人会相信这个下一代的父亲是这个刚结婚的孩子。

　　

　　这个小小的故事说明了一个道理，那就是什么时候，什么样的身份，在什么位置该做什么样的事。对于个人来说，不能太把理想当成现实。对于珠宝店的经营来说，不要陷入太多的命题当中，...

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中国黄金，当星火燎原后

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有人说“中国黄金”是一匹黑马，正以凶猛的势头开始在中国黄金珠宝零售市场的跑马圈地。其实这个比喻不恰当，“中国黄金”更像一头狮子，以王者的姿态咆哮着整个黄金珠宝的森林。在短短的三年时间里就完成了全国重点城市的战略布点，特别是09年，伴随着其凶猛的速度和爆发出来的影响力，在一个省份签约加盟商的数量可以达到百家，超越以往任何一个品牌。“中国黄金”正努力改变着整个黄金首饰市场的格局。这种情形就如毛泽东带领着中国人民闹革命一样，在短短十二年时间完成了一个新中国的建立。“星星之火，可以燎原”！而中国黄金也...

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爱得康：阳光下的穿越

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晨曦的记忆，翻开历史，也翻开了昨夜的美梦。
 
喜欢枕着咖啡睡觉，喜欢枕着双脚的向往睡觉，每当太阳照耀天空的时候，就想起了苦苦的香味，就想起来了穿越，穿越城市，穿越喧嚣，穿越浮华的生活。当穿越成为了一种习惯，人生也就多了几分感慨和思考。感慨的深度，思考的广度，看你穿越了哪里，有人说，每一个人都在借，从出生那一刻起，就借世界上的一切，因为到最终的那刻，你需要全部还给这个世界。既然这样，我们就需要借最高的山峰，成就最高的人生，借最宽广的大海，成就宽广的心胸，借最伟大的爱情，成就伟大的幸福，借最灿烂的太阳，铸造最永恒的璀璨。
 
于是，不止一次渴望，超越那最宽阔...

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林非：掀起中国K金崛起运动

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离开我心爱的博客有一段时间了，这段时间来，埋头在公司做一些事情。因为事情太多，所以无法再有精力继续着自己的博客，这也是最近几年来我停止时间最长的一段时间。
 
曾经和行业内的媒体朋友在聊天，他们谈到如何写文章，我给他们的回答是：写文章是一回事，做文章是一回事，而做成文章又是另外一回事。写文章，其实很简单，也很容易，对于我来说，洋洋洒洒几千个字只需要我一两个小时，但是要“做文章”则需要太多的学问，太多的精力，太多的煎熬。因为火候不到，很多事情原本很简单，最后不一定做成，有的时候原本很大的事情，但是对于一些组织来说，轻而易举就完成了。做文章需要的不仅...

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为何你轰轰烈烈而来，却悄然离去？

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这是一场持续了7个月的历程，在年初爱得康引进一位行业内所谓知名策划人担任市场营销事业部的副总，作为一个在珠宝行业具有十多年企划经验的知名人士，肩负着公司零售拓展的重任。作为和我直接共事的同事，充满了期待，也充满了希望，尽管有很多的不适应和质疑，但是爱得康的企划中心始终处于一种良好的工作状态。
 
刚刚三个月的时间，他把整个爱得康的营销系统全部颠覆，对以往的所有的东西几乎否定完毕，不管是好还是不好，不管是认真还是草率，一切以前建设好的制度、规定、系统、部门架构几乎已经全部颠覆。这是需要个人相当的能量，但是在颠覆后的日子里，所有人并没有看到一点建树。对其人、对其事、对其表达出来...

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林非：千万别对“4P”不尊不敬

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如果营销人总是去如何研究4P的 对与错，是与非，新与旧，其本身就是一个唯命题。因为无论如何研究，其背后的衡量标准与对错没有关系，和新旧也没有关系。考核营销的是投入与回报的关系。就是你赚了多少？少投入多回报还是多投入少回报？至于用什么方式，用什么理论，用了什么方法，其实最后你自己都不知道。因为营销是一个系统，最起码也是一个综合性的行为过程。这个过程中有很多环节，关系到企业的各个方面，任何一个环节的不到位，都会影响到最后的结果。同样的产品，不一样的叫法，最后销量也就不一样。或者说，同样的产品，不同的时间销售，最后也会有不一样。
 
目前是营销界可以归类为两个比较极端的方式，...

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林非：珠宝企业品牌热下“站台经济”的战略思考

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汹涌的推广浪潮，快速崛起的珠宝企业，珠宝产业成长的黄金时期，品牌似乎成为当前最热的一个词语。每一个企业，每一位专家和教授，甚至每一个人都在谈论品牌，在谈论品牌的建设之路，市场上更是充斥着无数关于品牌的教材和书籍。有人谈到美国作为全球经济的引擎，是因为其拥有最多具有全球影响力的品牌。不可否认一个品牌对企业发展的重要性，但一味追求所谓的品牌，会让企业陷入“惟品牌论”的漩涡中，费了很大的努力，最后赚取的却只是加工利润。企业无法找到自己的定位，无法真正懂得发展之路。特别是对于目前以生产、加工、批发为主要业务形式的本土珠宝企业来说。进入“品牌怪圈&rdquo...

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