作者文章归档：朱志明

被誉为中国酒类企业业绩提升专家， 中国酒类企业人才打造专家 ，中国酒类样板市场快速打造专家；
在酒类企业各渠道板块研究、销量提升、销售精英孵化、销售团队打造、企业快速赢利、市场快速破局、超级经销商快速打造等方面有着独特造诣和深厚研究。
咨询培训服务客户：
三得利、皖酒集团、迎驾集团、石花酒业、黄梅酒业、烟台古酿、文登学、口子窖、洋河、古井、郎酒、五粮醇、天津泰达、古顺酿酒、白云边酒业，浙江善好、郯城酒业、伊利乳业、汇源果汁、美的电器、荣事达电器、海立集团、中粮集团、鲁花集团、广西化工研究院、三星电子、国美、苏宁、五星电器、金蝶软件、南京可口可乐、雪花啤酒、青岛啤酒、罗兰化妆品、小天鹅、山东得益乳业、广东超人电器 、苏泊尔、九头崖、南方食品、双汇、金立手机、洽洽瓜子、...百余家企业提供培训及咨询服务。
【出版著作】《如何做终端》机械工业出版社、《回款比销售更重要》华夏出版社
邮箱：[email protected]；QQ:250047902;电话：13966699404。

高端白酒营销的消费者攻略

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高端白酒营销的消费者攻略

方德智业.朱志明

近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，“水井坊”、“国窖·1573”、“贵州茅台年份酒”、“洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热。
　  白酒的高端化是市场发展的必然，也是白酒企业一个战略性的机遇，一个发展的新希望、创造利润的新大陆，但是...

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拐点渠道

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　　渠道是什么？渠道是指通向消费者方向的种种经销机构。

　　拐点渠道是什么？拐点渠道是指在传统渠道线上的种种切割点上，创造的属于自己经销、管理机构。

　　今天就从两个方面谈谈渠道建设中要注意的拐点。

　　一、渠道选择的方向定位

　　跟着大众感觉走，可能会降低风险，也可能永无立足机会。如何从多如牛毛竞争产品脱颖而出，创造出适合自己企业发展的渠道定位，才有更好出路。

　　采乐洗发液定位自己营销渠道主要在医院和药房，有效的避免了在传统、常规渠道的激烈竞争。让自己在众多洗发液品牌里成为一颗耀眼的明星，成为消费者关注的对象。

　　不要埋怨市场被竞争者霸占，没有机...

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区域型白酒企业生存发展的八大路径之四

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区域型白酒企业生存发展的八大路径之四

智卓营销：朱志明

路径四：差异化创新发展方式
白酒的竞争日益激烈，白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品和品牌鲜明的差异性，从而使产品和品牌与众不同，从而在与强者的对抗中，以自己的优势与其弱点对抗，从而达到强者在区域市场不再强大的目的。
由于白酒产品存在同质性，在寻找产品和品牌的差异化前，产品质量才是首要。
没有稳定的产品质量，即使我们的营销再差异化或精细化，那也是“空中楼阁”。产品得到消费者的认可后，再就是品牌知名度，没有品牌力，在消费群体中形不成口碑传播，市场细分也就无从谈起。
在寻找产品差异...

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区域型白酒企业生存发展的八大路径之三

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区域白酒企业生存发展的八大路径之三

智卓营销咨询：朱志明

路径三：小区域突破发展路径
企业不怕小，就怕不强。
小而弱等死，小而强就能发展，就能逐渐壮大，就能在局部市场上打败对手，成为王者。
小企业必须根据所在区域的市场特征，渠道特性，客情特请，关系特性，消费特性，人文特性，创造出适合当地市场特性以及消费者者特性的营销策略与产品优势，成为这个区域内的王者。
小企业必须拥有一个对企业来说，天时、地利、人和，做透做熟的样板市场，为企业外拓或者产品结构升级打下坚实的基础和后盾。
任何一个企业或者品牌的成长都是由小到大，逐渐成长的过程，一个借助某个特殊机会，迅速膨胀的企业往往都是...

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区域型白酒企业生存发展的八大路径之二

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区域型白酒企业生存发展的八大路径之二

智卓营销咨询：朱志明

路径二：产品丰富化发展路径
小企业必须要有丰富的产品线阵容，这样才能多生孩子，好打仗。
为什么要产品线丰富，这与许多专家提出的思想大相违背。
是的，许多专家总是反复提到产品线不能过长，更不能过宽，这样会削弱主导产品竞争力，让消费者很难对你的产品或者品牌进行定位，很难形成口碑和影响力。
    我并不反对他们的观点，但是他们很不了解小企业的生存现状，小企业的主导产品定位来自于两个方面：一是企业自身定位为主导产品，并大力推广，客户与消费者也予以接受；二是消费者或者渠道给予自然定位的主导产...

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区域白酒企业生存发展的八大路径

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区域白酒企业生存发展的八大路径智卓营销咨询：朱志明
白酒竞争已经发展到了大市场高度分散，小市场却是集中竞争格局上了。也就是说，从全国市场来看，全国有着3万家白酒企业存在，这行业的竞争集中度非常低，并非是说几个品牌统领着全国市场，但从小区域市场来看，就是非常可怕了，市场上活得不错的也那么几个品牌，销量也就集中在这个牌子身上，想发展要你就是聚焦资源直接挑战这几个品牌中相对比较弱势的品牌，抢占他们的销量；要么你就要创造差异化的路径，成为一个补缺者，在一定的细分市场中，成为王者，再逐渐发展。所以说，无论从从市场竞争的角度分析，还是从消费者需求层次上分析，中小型白酒企业的生存主要还是必须依靠企业...

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影响中小型白酒企业生存发展的命门线

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看到许多地方性小酒厂在自身品牌影响力、企业实力、市场占有率、销量与规模、人才构建等方面还处于一种弱不禁风的状态中，贸然开发许多中高端产品，渴望谋取更高利润或者改变现状，结果造成让自己雪上加霜，加速了企业的死亡。
看到许多区域“老小树”酒厂，老是说历史悠久，小是说做不大，在当地市场占有率很低，处于一种苟活状态，企业要实力没实力，要资源没资源，要规模没规模，要人才没人才，还总幻想着找一家咨询公司能够拯救他们，殊不知，咨询公司来了，给他们开发了一系列的中高端产品，结果产品出来了，企业资源不配称，市场开拓困难，品牌推广艰难，消费者教育难以执行，陷入一种进退两难的境地，还...

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