作者文章归档:梁小平

快速创建品牌
企业战略制定
品牌代表着价值
一切都可品牌化
经营好品牌
提高商业效率
更好更多为用户提供价值
让品牌彰显责任


《一棵神奇的苹果树》

一名农场主,种了一棵苹果树。苹果树生苹果时,很奇怪只生了两个苹果:一个是长得红彤彤的红苹果,一个是生得青翠翠的青苹果。

到成熟季节,红苹果红透了,被农场主摘走,成为招待亲朋好友的上品佳果;青苹果由于长得青,青且得发亮,农场主感觉不熟不好用于宴请,于是就在苹果树下围起栅栏,经常邀请亲朋好友观赏青苹果的“青”。

当我们进行品牌化时,能成为红苹果自然是好事。成不了红苹果,也不要羡慕别人的“红艳”,其实,展示我们的“青翠”,一样令人神往!

作者邮箱[email protected],微信/手机13678961338,欢迎探讨与交流!

品牌定位的视角——用户心智认知洞察


 洞察用户,是一种预测,更是品牌定位之前重要一环。

 

1.认知嫁接

 

利用用户固有的认知嫁接,是快速将品牌和用户达成信赖。一个新品牌,自然是很难获得用户的信赖。有用户固有的认知嫁接,消除信赖的障碍,是品牌与用户沟通之间的一路隐秘通道。

 

认知是根深蒂固的东西。比如,红绿灯,看到红灯,大家自然就停下来。这个不会随着意志转移。

 

洞察到认知,利用品牌产品中的属性相关联,就会将认知嫁接到品牌身上,传播起来就能达到事半功倍。

 

比如,一个地方认知的,是学而优。做图书的,利用这个来嫁接到图书上,将那个认知意识...

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瑞幸的品牌模式分析与品牌管理启示


42日晚间,瑞幸咖啡曝出伪造22亿交易事件,股份暴跌80%触发熔断,并在40分钟内触发6次熔断。

 

这家高速发展的咖啡品牌,采用新零售模式建立仅仅两年,就成功IPO,直营店达到4507家,又开始进军无人零售。

 

除开伪造交易事件,探索瑞幸咖啡品牌模式背后,在资本力量看好下,其品牌模式更令人玩味。

 

非要找一个对标品牌,当然是星巴克,因为星巴克是咖啡店的主流竞争对手。这一喝咖啡对于国人看似奢侈品,瑞幸硬玩成了大众消费品。反其道而行之,是瑞幸找出的品牌模式。在星巴克占据的市场当中找到空隙之处。

 

1、新场景切割

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罗永浩直播电商在商业模式上给我们的启示……


 41日晚8点,罗永浩在抖音上真直播电商了!4000多万的人数围观,1亿多的销售额,这份成绩单说明,老罗、抖音平台、各大品牌、包括粉丝,都已经在嗨了!

 

不说其它品类,就说我熟悉的智能锁,老罗一场直播,仅仅几十分钟,差点就将我一年做智能锁电商几千万的四分之一(那还是当时电商类目第一)的PK下去了,这一场新消费模式,将是重构商业价值的开始。

 

1.流量

 

抖音平台之所以支持老罗,是想粉丝变现,要不单依靠广告,不用说和淘宝等电商相比,就是盈利都成为问题。网红带货(直播电商),吸引不是流量,更是粉丝和品牌关注,抖音想想这是值得尝试的,...

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品牌定位为什么要从外部引进内部


 1、视角

 

在井底看天,和从井里出来,站在井上看来完全不一样。一个可能只能看到天一角,认为天就是那么大,另一个看到是天无边无际。

 

这就是视角问题,也是看问题的视角。品牌定位需要从企业外部,不是从企业内部,就是问题的视角。

 

比如,一个产品的好坏,从企业内部来看,就会带着有色眼睛看,觉得这个产品应该会很好销,心里感觉自己水平还是挺高的。

 

在做智能锁时,一个老板找我谈智能锁,拉我说他找到一个防水技术,可以让智能锁安装在户外,这个痛点是不错的,关键是他说这个产品目前市场上只有他有,并且防水技术做得很棒,反正就是老子...

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做品牌为什么不能学习大公司?


 一.环境

 

今天的环境,和过往的环境,已经深刻地发生变化。

 

大公司现在大了,其成长环境已经不同了,我们再学大公司,只会加速中小企业的消亡。

 

现在环境、条件、已经变,大公司也变,不变就已经被淘汰了。中国企业平均寿命只有不够3年时间,一年淘汰多少企业,不仅是触目惊心,更是大浪淘沙,留下来的都是能紧随环境改变的。

 

我们现在中小企业再学习大公司,那环境已经变了,一切都不一样了,还有机会吗!

 

过去的环境,这是我们重点讲的。我们穿越时光隧道,大公司原来是小公司,放在十几年前,阿里巴巴也是小公司,原来这...

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怎么打造一个爆款的产品


 在这个产品同质化的时代,打造一个爆款的产品,自然是每家企业梦寐以求的事情。

 

我们看到很多企业为此投入很大的精力,特别是投入很高的成本,依然搞不出一个爆款的产品来,这也是非常令人痛心的事情。

 

对于一个爆款的产品,众说不一,本文基于产品的本质,来剖解一个爆款产品的本质。把握本质,自然容易打造出一个爆款的产品来。

 

1.好产品的标准

 

首先,我们理解好产品的标准,什么样的产品算是好产品,有的说没有什么质量问题的产品就是好产品,有的说便宜的产品就是好产品,大家的标准也不是统一的。

 

我们理解的好产品,...

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每个老板都要关注:企业品牌在这个“冬天”怎么活下去?


 这个疫情影响,虽然国内疫情控制了,但是国外一些国家疫情挑战性很大,全球经济已经受到影响,很多企业都倒闭了,每个老板想的,不是今年增长多少倍,而是想想,企业品牌在这个“冬天”怎么活下去!(作者交流微信13678961338)

 

只有活下去,才能在这个春天来临时,才有站在花丛中灿烂,否则一些梦想都成空。特别是中小企业,在如此艰难的市场环境中,寻找活下去的办法更显得迫切。

 

1.储备资金

 

活下去的意义重大。而活下去,对于企业来讲,就要有现金储备。没有现金储备,在这个困难的市场环境中,是不能获得生存的。

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从网红李佳琦“抢红包事件”看品牌危机公关处理


网红李佳琦目前可以说是“带货一哥”,相当于李佳琦是带货男网红第一品牌(还有带货一姐薇娅呢),第一品牌自然需要做第一品牌要做的事情。

 

“抢红包事件”其实很简单,就是人老爱贪小便宜的毛病而已。在李佳琦直播间,明令规定工作人员不准和粉丝抢红包,设计福利优惠不错,但身边女助理庆庆,就利用网络延迟时间参与抢红包,粉丝就可不干了,纷纷声讨。

 

有可能女助理庆庆就是一个下意识,我们都知道,看到微信群发红包,都会下意识点一下,可以判断为下意识行为,也可以解释为人性中爱贪小便宜。

 

爱贪小便宜是人之常情,多少...

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为什么你建品牌没出效果?


 1.关注品类,而不是产品

 

这有一点反常理,也确实反常理,但往往是反常理的东西,才出奇的有效。

 

按理说,我们做品牌策划,应该焦点放在产品上,可不能脱离产品。可是,我们需要关注品类。这大大反常理了。

 

关注产品,我们想就是为产品加分,加分做的再美,结果用户看了,只觉得美而已,没有掏腰包。这是目前大多数产品,看似很美,却没有销售力。

 

关注品类,就是让产品找到归属。就像你要有一个归属,表明你在这个地盘上。品类看似平常,但建立在用户认知上,你在大脑中可以找到。特别是一个新产品,更是一个用户都没有认知,需要找一个品类 ...

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一个品牌起好名字多重要


 1.从一款马桶说起

 

一个品牌从推出新品,花了三四年时间,销量依然差强人意。

 

后面,只做了一个名字的调整,销量就连续保持在100%增长率,可见一个好名字对品牌重要性。

 

多年前,冲到日本抢马桶盖,确实是令人感到疯狂的事情。这个品牌的产品,也就是马桶,只不过与一般马桶不一样。

 

2.这款马桶特点

 

现在好的马桶,有自动清洁、烘干、除菌等功能,这款马桶,却有保健功能。原理是通过向直肠注入温水,缓解肛部的紧张收缩,慢慢地软化粪便、湿润肠道、帮助轻松排出粪便。

 

为了给这款马桶起好名字,...

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