作者文章归档：王钰

郑州客户咨询有限公司的创始人,对教育行业有很深的了解，对于学历认证，预科，大学艺术体育单招，点招保送等对有研究。现在高校工作。

不同行业企业间的战略联盟三

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（三）形式

战略联盟形式主要有横向战略联盟和纵向战略联盟两种方式。不同行业企业间的战略联盟除纵向联盟之外也有一些其它形式，主要是职能部门的联盟，如销售上的联盟、研发上的联盟、生产上的联盟等等，本文着重研究纵向联盟形式。

1、横向联盟

横向联盟方式，是指同属一个产业或行业部门，生产、销售同类产品企业间的联盟，或者在同一市场上产品或服务互相竞争的企业间的联盟，这是企业扩大经济规模，实现经济扩张的一种有效方式^[2]。

横向联盟是竞争对手之间建立的一种联盟。联盟双方一起从事某一项经营活动，从而淡化了企业之间竞争和合作的概念。横向联盟是为了改善公司在价值创造活动中的联合地位...

不同行业企业间的战略联盟二

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二、我国采用战略联盟状况

（一）现状

目前我国企业正处于成长时期，实力不够雄厚。然而，我国已有一些企业把目光转向了战略联盟，运用联盟战略来分担风险，加强技术的研发能力，提高生产、营销能力。当前，我国企业的战略联盟，除了与跨国公司在传统产业上建立一些合资企业以外，主要是建立技术联盟，且多为信息产业，这反映了面对信息经济时代到来，我国企业对于国际挑战作出的反击。但是，我们还应看到，西方发达国家的先进企业对我国民族工业的威胁不仅在信息产业，在日化行业、餐饮业、零售业等许多行业，我国企业也已受到了巨大冲击。对处于身处该行业的我国企业来讲，除了内部扩张和收购兼并之外，企业之间构...

不同行业企业间的战略联盟

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一、绪论

据说，战略联盟最早起源于日本企业界争相成立合资企业的热潮中。那时，日本企业在积极寻找合资企业伙伴的同时，发现也可以运用现款来购买先进的技术。这项发现便是战略联盟的雏形。战略联盟的观念虽然起源于日本，首先却是受到美国企业界的青睐，在美国企业中大行其道。战略联盟的概念最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出的。但目前对于战略联盟的含义，学术界还存在很大的分歧。一种观点认为战略联盟是从事同一种活动的公司之间的合作，另一种观点认为，战略联盟是市场与公司之间的某种交易。这两种定义都不很恰当，前者过于狭窄，把大量从事互补...

差异化营销渠道的构建九

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（四）差异化营销渠道需要创新思维

通过以上的渠道分析和考虑以后，一个有自己特色的营销渠道就可以建立起来了。营销渠道是连接企业与市场的桥梁，企业生产出来的产品通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费者领域，没有了这个桥梁，也就没有了销售。怎样才能构建一个的差异化营销渠道就尤为重要。差异化渠道的构建在不同的时间和空间有不同的要求和措施，并能取得不同的效果，一个良好的差异化营销渠道的构建，离不开创新思维，这就要求我们的企业经营者转变竞争观念，发扬创新思维，探索出差异话营销途径。实施差异化战略，以提高企业效益。

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差异化营销渠道的构建八

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在经过对市场和自身条件分析以后，可以制定出几个好的差异化营销渠道，从中选出适合本企业发展的特色营销渠道。同时。对差异化营销渠道的选择，应以确定企业所要打到的目标市场为起点。有利的渠道加上有利的市场，才能使企业获得理想的利润。

6、成本预算及评估，差异化战略是一个以耗费成本为前提的，因此，降低它的费用和成本是必须考虑的问题。应该经过深入的了解和评估他的成本方案。执行不同差异化营销渠道策略，会产生不同的费用，许多零售企业的单位产品的流通费用往往影响着企业的获利率以及价格的竞争能力，差异化营销渠道的策略对企业的发展存在着长期性的影响，因此您必须从长期性的观点评估差异化营销渠道...

差异化营销渠道的构建七

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3、发现差异化。建立与别的企业不同的差异化营销渠道，任何一个企业都有其自身的优势与劣势，发现其本身所具有的优势并充分利用这一优势都可以成为其营销渠道的差异化来源。如日本松下公司的成功。不仅在于其优质的产品，独特的促销手段。更是由于其发挥了本身的优势，即充分利用共数以万计，密如蛛网的营销网络。可见通过发现差异化是快速构建成功渠道的一个重要手段。通过新营销渠道的开发，企业能更加接近特殊的细分市场客户，从而增加企业的市场占有率。

4、差异化营销渠道的策划。渠道主要是受销售商、价格、环境、竞争对手、产品、中间商等因素的影响，通过考虑上述的各项影响因素，企业可规划差异化的营销渠道...

差异化营销渠道的构建六

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（二）构建的步骤方法

一个好的差异化营销渠道的构建，需从多方面考虑，我们先看这段案例。当前的建材超市市场，近几年来，家电特别是厨卫家电已逐渐走进一些大型的建材超市，并成为家电企业除传统百货和家电专营店（包括家电连锁企业）之外的又一个销售渠道。刚开始时，建材超市引进厨卫家电，在观念上可能只是作为建材家居的一种补充，但随后就显示出一定的生命力，在厨卫家电的销售中较为稳定地占据着一定的市场份额，成为家电连锁企业不可小觑的一个劲敌。以舒适的购物环境和为消费者提供装修咨询、装修设计等，甚至提供全套装修的服务，这对绝大部分处在装修时期的消费者在建材超市购买厨卫家电具有很大影响力。据...

差异化营销渠道的构建五

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同时，批发代理商退出家电渠道舞台也是必然。目前，家电连锁还很少开始在二三级市场建店，但是各家电制造商深知终端的重要性，大部分已经取消批发代理模式而自己直接与当地的零售终端进行合作。同时，家电制造业寡头垄断的格局正在形成之中，批发代理商所能代理的品牌将会越来越少，因而最终成为历史只是一个时间问题。

　　区域性家电连锁最终的命运将会与批发代理商一样，退出渠道也只是时间问题。在与全国性家电连锁竞争的过程中，其弊端在于地区性连锁的销售量远没有全国性连锁高，这就导致从制造商处得到的最终价格要高得多。而且任何地区的市场容量是有限的，区域性的家电连锁要想继续生存，目前唯一的选择就是转...

差异化营销渠道的构建四

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（二）营销渠道的发展

传统渠道中各成员都是独立的组织，没有一个渠道成员能控制其他成员，每个渠道成员都在寻求自身利益的最大化，而很少考虑整个渠道的最优，有时甚至为实现个人目标而牺牲整个渠道的利益，他们之间关系相当松散，很难协调，经常产生利益冲突。跨区域销售，低价倾销，破坏价格体系的行为时有发生，而且营销的重点仍然停留在交易上，而不是整个渠道的关系建设，如：家电制造商控制渠道的局面已经一去不复返了面对这种局面制造商只有适应。

　　2004年12月11日，是中国加入WTO后承诺零售市场对外开放，取消地域限制、数量限制、股权限制的日子，有关沃尔玛、家乐福跑马圈地的报道已经充斥...

差异化营销渠道的构建三

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2、差异化战略实施方法

企业战略中，决定差异化战略必须通过以下几个方法，一、选定真正的购买者；二、认清企业价值链和企业对它的影响；三、根据企业状况确定客户采购标准；四、分析一个企业价值链中现有的和潜在的差异化；五、降低不影响已选差异化形式的那些活动上的费用。

现代市场经济下，营销基本上基本改变，差异化营销能最大限度的实现消费者满意，因而差异化利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降，使公司得以避开竞争。它可以避开竞争却不必追求降低成本。可以为公司带来较高的收益。其所处的地位也比其他竞争对手更为有利。

差异化战略来源广泛，有的企业对差异化营销的来源认识不足，...

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