作者文章归档:王钰

郑州客户咨询有限公司的创始人,对教育行业有很深的了解,对于学历认证,预科,大学艺术体育单招,点招保送等对有研究。现在高校工作。

中小企业创业期的战略选择 三


 

3、中小企业的资源受垄断企业的挤压
    我国国企垄断了很多重要的资源,它不但使公司提高了的经营成本,还降低了服务水平。垄断行业占有了全民资源,却只向国家交纳所得税,剩下的利润全都留给自己本企业,高工资高福利成为这类企业的典型特征。造成这些现象大体有以下方面的原因:一是计划经济所遗下的制度惯性。就如在垄断行业所出现的福利腐败现象,大多是在计划经济年代就有了。二是计划经济所遗下的制度惯性。就如在垄断行业所出现的福利腐败现象,大多是在计划经济年代就有了。三是对垄断行业的管理缺乏法律规范。...

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中小企业创业期的战略选择 二


 

3、企业管理方面存在着优势
大企业多采用科层制的管理方式,有严格的规章制度,各部门之间有明确的分工。虽然这种管理模式促进了管理的专业化,制度化,保证了管理的有效正常运行,但随着他的发展,这种管理方式的弊端,尤其是官僚主义的诞生促成了机构运转效率低下,机构雍肿发,人浮于事的风气,严重影响了企业的经营管理。而中小公司由于管理层次少,管理成本低,决策快,易于抓住市场机会等特点,明显具有大企业所不具备的优势。
4、科技开发效率高      
中小公司作为市场竞争机制的真正参于者和体现者,在很大程度上可以说是经济发...

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中小企业创业期的战略选择


 

我国有竞争力的大型企业一般历史不长,根基不是很牢固,在发展中也存在着缺陷,从而给中小企业的发展让出了很大的空间,中小企业只要选择正确的竞争战略,并采取积极的、进攻型战略来把握当前市场形势,这样完全能够改变市场中逊色的局势。近几年,我国中小企业家谈论的话题之一就是如何把企业做大做强,该从什么方面入手,采取什么样的战略,特别在创业期又是难中之难。这其中有很多成功的例子,但就我国中小型依然占绝对多数,大型企业数量少,市场分割的状况还普遍存在,国内统一大市场在许多行业尚未形成。这其中有很多影响因素,有制度的原因,也有市场的不完善的成分。但我们同时也看到另外一个事实,那...

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自愿连锁--中国连锁业的发展新模式 十一


 

  
    自愿连锁是现今中小零售企业的发展主旋律,其形成前提是市场竞争使中小企业的生存出现危机,加上中国商流物流分离、独特的地理环境影响、企业密度过大等因素制约了共同配送,法制和制度建设落后,自愿连锁还有很长的路要走。当然,国内企业要针对外企的劣势,发扬自身优势,并不断提高完善自己,摸索自愿连锁的中国发展之道:此模式既是大势所趋,但更确切地说是在挫折中前进。某种意义上,自愿连锁有些理想主义的味道。因为从自愿连锁本身来看,他既能实现实力的增长,核心竞争力的提升,经营成本的下降,物流系统的提效,利润的增加,又给了各...

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自愿连锁--中国连锁业的发展新模式 十


 

2、文化差异是鸿沟
企业文化,包括经营理念、管理制度、价值观等,都是企业生存发展的很重要的条件,企业文化的不和谐是发展过程的巨大障碍[11]。作为采购联盟的职业经理人,丁志伟在谈到家联所面临的挑战时,更是将不同公司企业文化的挑战列为第一条。他认为,一套班子要适应多个企业文化并非是一件容易的事,甚至可以说是一个很大的挑战,需要长时间的磨合。成立了两年多的中永通泰,尽管在众多家电供应商那里拥有举足轻重的地位,但由于种种原因,联盟中的北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰四大巨头目前已分裂为两大阵营,昔日的盟友摇身变成了竞争对手,再加上摩根士丹利收购永乐的一部分股份,整个联盟...

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自愿连锁--中国连锁业的发展新模式 九


 

五、实际操作中应注意的问题
(一)自愿连锁是大势所趋
 自愿连锁的萌芽,从其发展历程来看,主要是由于大型直营连锁企业的快速发展,给中小零售企业的经营甚至生存都带来了很大的压力。中小零售企业为了增强对大型企业的抗衡能力,必须走联合发展的道路,形成必要的规模效应,而组成自愿连锁的经营群体是必然的选择。正如IGA主席汤姆·海盖(Thomas Haggai)在宁波接受记者采访时所说的那样,自愿连锁的存在就是要让中小零售企业不要放弃自己的生意。目前在国际上,中小企业提高应对跨国公司竞争能力的有效手段和重要途径已经变成是自愿连锁这一新模式。像IGA这样的自...

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自愿连锁--中国连锁业的发展新模式 八


 

去年11月份在东莞连开三间大卖场业态的SPAR门店,营业面积共达4万多平方米。此次牵手合作标志着国际SPAR正式进入广东零售市场,并以欧洲的品牌、成熟的管理模式、欧洲卖场格调及先进零售技术参与中国的零售竞争[9];同时也预示着以东莞市嘉荣超市有限公司作为本土零售企业为代表,在与外来零售巨头竞争过程中找到了更适合本土零售企业发展的新方向。今后,嘉荣将以嘉荣超市直营连锁和发展SPAR加盟两把利器经营市场。
经嘉荣副总经理淡云峰之口得知,嘉荣加入SPAR自愿连锁体系获益颇多。首先是商品采购方面,一些国际产品如大件昂贵用品可以作整体采购,在进口商品上也可以享受更多的优惠条件。其...

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自愿连锁--中国连锁业的发展新模式 七


 

综上所述,自愿连锁并非是灵丹妙药,加盟了自愿连锁体系也并非意味着就一定具备与国际零售巨头相抗衡的力量。这也就是说,零售企业核心竞争力的强弱才是决定企业是否具有抵抗外资超市能力的关键,而不是由企业的联盟成员身份来决定。中国市场环境非常复杂而且有些市场规则极为微妙,集体采购带来的成本降低幅度相当有限,自愿连锁的组织体系还很不成熟,缺乏健全的规章制度的硬性约束,利益矛盾冲突很大,更重要的是普遍缺乏自有品牌。中国有句古老谚语:师傅领进门,修行在自身。加盟自愿连锁表面上看,只能给企业一些外在的帮助,企业竞争能力的提升更多的还是在于零售企业自身。
(三)案例
 2004...

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自愿连锁--中国连锁业的发展新模式 六


 

在消费者日益注重食品安全和商品质量的情况下,中小零售企业面临大型连锁企业低成本竞争以及消费者对产品质量高要求的双重压力,生存空间狭小。自愿连锁的出现,对于提高中小零售企业活力,维护正常流通秩序将发挥重要的体制保障作用[6]。中小零售企业的这种自愿连锁形式能带来多大的力量呢?一个典型的例子是,国际SPAR在奥地利拥有1000多家独立的零售商,占到了该国30%以上的市场份额。正因如此,原来进入奥地利的家乐福不得不撤出奥地利市场。而美国,尽管沃尔玛张开血盆大口,其在美国所拥有3600多家店铺,也不过占美国商品零售总额的10%左右,美国国内的中小零售企业凭借自愿连锁方式同样生活得...

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自愿连锁--中国连锁业的发展新模式 五


 

其次,建立健全的流通规制。从各国经济发展情况来看,一些市场经济成熟国家,政府对流通领域的规制主要集中在开办大型流通企业、营业时间、价格等方面。目前中国这方面的规制还不健全,如中国还没有针对流通领域的价格折扣使用条件与方式、定价方法等的价格规制。流通领域缺乏一些基本的商业规制(如缺乏商业结账周期的规则),结果致使相当一部分流通企业没有商业资本积累,基本依靠挤占生产企业的资金来开展经营。
而在政策法规方面,中国也已经采取切实措施,促进连锁经营发展(《关于促进连锁经营发展的若干意见》国务院体改办、国家经贸委,二 00二年八月十二日): (一)深化改革,积极培育一批主...

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