作者文章归档：邓煜

陶瓷培训安防培训专家。
讲义下载请登陆http://www.szhanfang.com。
私营企业管理问题研究者。
为中小企业提供销售业绩提升整体解决方案（整合营销推广/促销专案策划/品牌规划/样本市场启动/招商策略规划/终端建设及管理规划/渠道服务与管控策划)。营销环节培训。

邓煜无厘头：能提升销售业绩的几句话

评论
7 views

　　

　　邓煜无厘头：能提升销售业绩的几句话

　　

　　邓煜先生在陶瓷培训和安防营销培训的课堂上，告诉学员，做销售，不要一本正经，太正经了，创造力就没有了。以下几句话，很无厘头，但有意思的很。

　　

　　1、“不是婚姻牢固，而是二奶们不够坚持”...：这句话告诉销售者，没有搞不定的客户，只有不坚持的销售者。有不同意见者会说，一定有些客户不是我们的消费对象，邓煜先生说，没错，假如我们给客户留下的印象足够深足够好，买不起的会介绍比自己有钱的来买，觉得太便宜的会介绍比自己经济条件差的人来买，为什么要轻易放弃任何一个消费者呢？

　...

Read more

陶瓷宽频QQ采访陶瓷培训专家邓煜的节选

评论
5 views

陶瓷宽频QQ采访陶瓷培训专家邓煜的节选

陶瓷龙门阵QQ群人物对话第二期精华--陶瓷培训终端营销导师邓煜老师

 （主持人为罗杰诚，味精5945为邓煜先生）

罗杰诚@taoci.com(8626311)
第二期的陶瓷龙门阵QQ群人物对话正式开始

味精5945(619025291)14:28:49
大家好
 

罗杰诚@taoci.com(8626311)14:28:52
我是这一期采访的主持人：罗杰诚,今天邀请到的嘉宾是：终端营销培训导师邓煜老师

味精5945(619025291)
主持人好,大家好

罗杰诚@taoci.com(8626311)
...

Read more

邓煜陶瓷培训讲义：工程销售要点

评论
7 views

邓煜陶瓷培训讲义：工程销售要点

    本文根据邓煜先生为工程业务人员所做培训的录音整理，有删节。在培训中，业务人员可以学到：
1、工程销售中买主角色的划分和确定。
2、买主在面对工程标书时的反应模式和我们的应对方法。
3、如何找到和面对关键人物。
 
    工程销售：一项必须由一定数量的人进行批准或者确认之后才能做出采购决策的销售业务。需要在较短的时间内处理众多的信息并做出相应的决策，其特点是突发性、无规律性、紧迫性。
    工程销售中决定性的因素不仅仅是产品或者价格，...

Read more

销售人员必备知识销售应对技巧：邓煜的陶瓷培训讲义

评论
5 views

 

销售人员必备知识销售应对技巧：邓煜的陶瓷培训讲义
（本文可用做早会演练内容、模拟导购演练内容，摘自邓煜先生陶瓷培训讲义，有删节。在部分安防营销培训、照明营销培训时也有引用，但要注意根据不同行业的特点应有所变动）
 
 
一、你们这里打几折啊？
错误的应对：全国统一零售打七折，而且也不会贵啊，在同一档次品牌来说，我们价格是适中的。
正确的应对：（微笑）我们的产品相对一些低档品牌是有点稍贵了点点，但我们的产品质量与服务跟价格相比起来还是物超所值的。

Read more

邓煜的陶瓷培训讲义：电话营销五部曲之一

评论
4 views

 

邓煜的陶瓷培训讲义：电话营销五部曲之一
 
本文根据邓煜先生陶瓷培训视频整理，有删节。（本文内容适用于照明营销培训、安防营销培训、卫浴营销培训等，欢迎企业管理者、培训组织者交流、互动）。
 
电话营销已经是很多行业首选的业务推介模式，在陶瓷培训的课堂上，邓煜先生也经常提到像做小区、做家装渠道、做工程、做分销其实都需要借助电话营销这一手段。在运用这一手段时，应该注意哪些问题呢？邓煜先生还是用一贯的案例式教学方式，从一个案例开始讲起。
某天，邓煜先生接到一个电话，号码很漂亮，有好几个8（注意：电话营销的第一个要点：电话要好记、号码最好精心选过，一...

Read more

照明设计的增值服务：邓煜谈照明营销培训和照明设计顾问

评论
11 views

 

照明设计的增值服务：邓煜谈照明营销培训和照明设计顾问
 
照明设计如何走出低价接图的怪圈？增值服务是出路之一。
照明设计公司的主要客户群体有甲方（这是目前利润较丰厚的一块）、乙方（这是照明设计公司的主要客户群体，也是造成设计费用持续走低的原因之一）、产品设计（单纯做产品设计的尚无明显的盈利模式）。厂商设计部门就没有计算在内了。
近期行业内出现一种新的服务方式，即照明设计顾问。邓煜先生调研后发现，其核心还是照明设计公司的班底，所转变的是盈利模式和营销思维。最早出现在为地产项目和酒店项目服务，以甲方顾问的身份，全面为甲方掌控照明设计的质量、工程预算、对产品进...

Read more

销售者不可不知的13条铁律：邓煜照明营销培训讲义

评论
6 views

 

销售者不可不知的13条铁律
（本文根据邓煜陶瓷培训和照明营销培训讲义整理，有删节）
 
(本文内容适用于照明营销培训、安防营销培训、卫浴营销培训等，欢迎企业管理者、培训组织者交流、互动）。
1、销售者一定要明白自己和客户之间的地位是平等的。
2、销售者一定不要把注意力放在生意上，因为当你这样想时，就一定会表现出来，而且也一定会被客户感受到，当客户感觉你的重点不在他而在生意的时候，一定会反感。
3、销售者的一言一行会被客户看在眼里记在心上。所以最好养成做笔记的习惯，把和客户沟通的细节都记录下来。
4、就算客户问到价格也不要直接回答出一个具体的数字...

Read more

网络营销的三只手

评论
7 views

 

网络营销的三只手
（本文根据邓煜陶瓷培训讲义整理，有删节）
（本文内容适用于照明营销培训、安防营销培训、卫浴营销培训等，欢迎企业管理者、培训组织者交流、互动）。
网络营销，永远都不能只是一个人在战斗。就算目前只能一个人战斗，那么这个人一定需要三只手！
第一只手，写手。邓煜先生在照明营销培训时讲到，网络营销需要有好的营销文章，有软有硬，这些需要有专业的写手来炮制。文章的关键是标题和标签。
第二只手，贴手。好的文章要在合适的地方去发布才有预期的效果，因此需要有专门的人员每天在网上溜达，发帖跟贴回帖。
第三只手，顶手。再好的文章没有人来顶，也会石沉大海，久久不见...

Read more

邓煜陶瓷培训考题的解答

评论
6 views

 

邓煜陶瓷培训考题的解答
 
培训不考试，不如不培训，很多一线导购看了由陶瓷培训专家邓煜先生出的考题之后，觉得能给出解答会更好，在此征得邓煜先生同意，将其讲义中考题的解答发布出来，与导购们共享。
1、顾客嫌我们800×800的砖规格小，我们该怎么去说：邓煜先生说，因为现在我们已经在市面上可见1000×1000甚至1200的砖，有些客户就会想有些最新的产品以此来彰显档次，对于很多二三线品牌，因为没有大规格的砖，甚至有些品牌800的砖都不多，导致很多导购抱怨做不到生意。邓煜先生说，其实这是一个误区。做不做到生意和有没有800的或者更大的...

Read more

陶瓷企业如何提升执行力

评论
13 views

陶瓷企业如何提升执行力　　
 

本文根据邓煜先生陶瓷培训视频整理，有删节。（本文内容适用于照明营销培训、安防营销培训、卫浴营销培训等，欢迎企业管理者、培训组织者交流、互动）。

　

　　很多企业都在谈提高执行力、提高人员素质，邓煜先生指出，提高执行力虽然不是一朝一夕的事情，但有方法可用。

　　邓煜先生指出，提升执行力的核心要点首先是凡事力求清晰、简单，同时保证做到“要事第一”。

　　清晰是获得强大执行力的前提，难得糊涂在这里不适用。很多管理者会存在一个误区：发布命令、分配任务时不清晰，具体表现为：交代一下要做什么，却不明确告诉下属...

Read more