电动车旧的营销模式已经不能适应新的市场变革，本期全国电动车在总结以往的营销方式基础上，探索一套新的营销理论，以供学习和探讨。

第一讲：电动车营销急需变革

课前寄语：
本课程将主要由三部分构成，即销售，管理和技术，这三门课程，目的是帮助电动车行业的销售人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理理
念，开拓视野，树立大局观，并为经销商们良好的发展奠定基础。
第一节：销售心理
1.案例解读
一个善于把握用户需求心理的sales就能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说，一个成熟的sales，再加上企业良好成熟的销售管理体系，就能创...

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——访全国电动车行业营销界黑马高乃龙先生

在营销策划这个行业，随便baidu或者google里搜索“高乃龙”三个字，你可以找到上万个有关他和团队的咨讯。很疑惑就是一个简简单单的电动车起身，竟然造就又一个白手起家的传说。作为编者，自认为采访到这个任务估计要费一点周折。然而一个很偶然的一个机会，我却在一个还算晴朗的上午遇到了他，并作了大约一刻钟的采访。

在市场经济不断更进变幻的驱动下，营销策划类企业相应如春笋般起。众所周知，有不少尚在萌芽发展阶段便被强大的竞争力吞噬，直至夭折；有不少是侥幸生存下来，却是百无所成，知者甚少；也有部分势如爆竹，...

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电动车作为一个不成熟的产业，近几年在我国发展迅猛。产销规模从2001年的40万辆，生产企业只有400多家，递增到2002年的160万辆，2004年的675万辆，2005年的960万辆，2006年的1000万辆，市场保有量在2000万辆左右，生产企业高达2000家。据估计，2007年全行业的产销量应该在1500万辆左右。这是中自协的一个统计数据，对于数据的准确性如何，我们最起码可以作为一个参考。

与此同时，电动车行业也成就了一大批，如北京新日、邦德·富士达、金华绿源等知名电动车企业。而对于这些企业高速成长的背后，业界众说纷纭，有人说，他们运气好，我也同意；也有人说他们老板很...

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尊敬的贵公司领导：

如果你正在准备寻找一家电动车营销策划公司，请允许我就此问题谈谈我个人对这方面的一些浅见。

选择电动车营销策划公司，请务必请教相关专业部门，因为大家对市场、营销、行业、法规的认识不一样，做法也就存在疑点，甚至有部分人员与部分策划公司之间存在“灰色”交易，作为老总在这件事上你可要亲自出面。

着手可以先从浏览一些行业杂志、专业网站开始，如全球点击率最大的搜索引擎“baidu、google”等，输入“电动车营销”关键词，看看网络排名、行业公益营销讲座量及大家反映的口碑如何？其发表的一些电动车营销...

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电动车行业是目前最有前景的行业之一。特别是随着我国城市化进程的发展加快，城市半径不断扩大，居民区和工业区的距离越来越远，给老百姓的交通带来极大的不便。虽然有城市公交，但城市公交不可能发达到可以直接连接住户、公司、公交站牌的程度。只能解决线到线的问题，不能解决线到点、点到点的问题。同时，有专家分析，骑自行车在5公里之内，正常人体力可以接受，超过这个距离就容易造成体力透支。况且夏天天气炎热，冬天天气寒冷，还有部分老人、女性的体力根本不能承担。而摩托车的使用基本上局限于农村，各大城市早已禁摩；同时油价飞涨，买得起摩托车也消费吃力。电动车的优势逐渐凸显出来。

据了解，我国自行车保有量在5亿辆左...

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电动自行车由于其环保、节能、时尚，成为当今社会的时尚用品，更成为广大老百姓不可缺少的代步工具，因此电动车行业发展迅猛。再加上国际原油价格的不断上涨，摩托车行业国家门槛的提高，使得电动车进入高速发展的新时代。然而大好形势的背后隐藏着玄机，一切美好的新生事物的出现，难免也会带来一些“污泥沉垢”，电动车这一新生事物的发展过程中同样也出现与其发展格格不入的东西。笔者本着对这一行业的关注，和以此推进行业发展的责任感，把电动车行业的一些“丑陋”的现象揭露出来，本文揭密的是电动车厂对经销商使出的“怪招”，以后笔者将陆续为大家揭密电...

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电动车绿色环保、节能、便捷的优点被越来越多的人所共识，电动车行业是朝阳产业，有巨大的发展潜力，据专家预侧未来国内电动车业将有1300亿元金可挖，面对这个巨大的财富，全国各路业内豪杰都是八仙过海各显神通，一时“狼烟四起”各种战法炫出市场，笔者粗略统计一下不外乎以下八种战法，现点击如下：

 

变身术——产品战”

产品战的战火首先从电动产品自身燃起，产品战在业内被有识之士称为，“变身术”大战，就新款塑件来说，新款塑件一经推出，各家纷纷效仿，貌视一体。所不同的只是材质的好坏，塑件的厚薄，贴花的不同...

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第一次听说永久二字，那还是在我小时候，叫永久自行车。当时给人的感觉是上海货、品质有保障。但随着年龄的增长和科技的进步，一种绿色环保产品电动自行车的问世。给人们的出行提供了方便。于是永久电动自行车凭借老品牌自行车的优势在国内赢得了广阔的市场。

一开始我在选购电动车时，心想一定要买永久，因为小时候永久自行车品牌的烙印已深深印在我心里，“买永久就意味着买放心、买永久就意味着买品质、买永久就意味买品牌……”，后来在实际购买电动车时我改变了主意，选择了其它品牌。据了解，像我这样的消费者还真不少。原因是在我快做决定购买时，当时上了一下互联网，查阅...

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一本好书《蓝海战略》，笔者读罢颇深。虽然其中的一些妙法不能直接运用于中国的企业，但其借鉴意义却是有着很重要的意义。电动车行业是否也可以引进这种“蓝海战略”的思想呢？运用“蓝海战略”后，电动车企业将是怎样的一个状况？笔者对此做如下的分析。

什么是蓝海战略

所谓的蓝海战略，它是把企业已拥有的市场和即将拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋即红海和蓝海，红海是正在运作的市场空间，而蓝海则是开创新的市场空间，创造无人竞争的市场，他与红海最大的不同一个是要通过艰苦的努力，通过一系列措施打败对手，与别人抢蛋糕吃。另一个是甩脱对手，自己一个人吃一块蛋...

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