在电动车行业，很多职业经理人素质还不到位，缺乏专业和敬业精神，一不高兴拍屁股走人。企业在选人的时候特别难，有很多职业经理人害了企业。笔者曾经接触过一些所谓的职业经理人，自称回天有术，好像他就是救世主。企业主也跟着呼吁，原来企业没有做好是因为企业没有请职业经理人。某某很厉害，水平不错，人家以前在某企业做销售老总，手里有很多客户，如果他能到我们企业，可以给我们带来一些客户，这样可以省掉很多成本。殊不知，此想法看起来不错，但实在是单纯了一点，忽视在带客户的背后所付出的沉重代价。在此笔者把这种现象称作电动车职业经理人经验与教训，与广大读者分享，希望对众多企业主带来一些启发。减少用人风险，理性的去...

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著名营销专家高乃龙最新力作

电动车市场硝烟四起，众多厂家争相逐鹿，意欲在这一巨大的市场中抢占制高点。厂家如何更有效的招商？如何对企业和市场进行定位？最容易出现问题的误区何在？经销商如何选择有成长空间的厂家？如何进行有效的宣传管理？更好的发展自己才能保护自己，由中国电动车发展研究院鼎立推荐、著名营销专家高乃龙先生倾心编著—《赢在电动车》（定价39.8元/本）将一一为您解答困惑，帮助您走出泥沼，快速发展。

车子难卖、利润微薄；赚钱的不好卖，好卖的不赚钱….这些都已经成为困惑广大经销商的大难题，成为发展的瓶颈所在。针对当前同质化严重，如何有效提升单店业绩？由中...

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现在，有很多电动车一流品牌由于其自身有一定的影响力、知名度和美誉度，已得到众多区域市场和经销商的广泛认同，其招商工作相对来说比较容易。但笔者通过对数家国内电动车一流品牌的跟踪、研究、策划和服务经验，发现国内所有电动车一流品牌的优质网络数量均没有达到过千家，很少听说哪个品牌是某某省第一、某某市第一、某某县第一，即使做到第一，请问在某区域市场整体网络如何规划、如何调动渠道成员的积极性。而且很多企业看起来网络数量很多，但普遍较乱、较弱、较差等“三较现象”，很难在区域市场形成合力，对于电动车一流品牌来讲，当务之急的营销工作仍然还是建设和优化销售渠道，换句话说，就是不断淘汰...

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某一天，笔者在某专卖店外听到两个买车人的对话：

——“一会我们去看看那边的A牌电动车”

——“A牌电动车啊？没听过”

——“就是那个XXX代言的。”

——“哦…那一会看看去吧”

时下，电动车行业出现了一种现象，有实力的、没实力的都一窝蜂的在找形象代言人。行业媒体戏称：请这么多明星，2006年将是电动车企业的烧钱年。请代言人有找影视明星的、也有找体育明星的；有找节目主持人的、也...

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很多电动车品牌你到他的终端去看一下，气死你。而且根本不是请不请形象代言人的问题，很多经销商霸占你的经销权不卖车，专卖店里根本就没有车，库存都没有。所以不是不好卖，而是根本就没卖。这是一种现象。

第二种现象，很多经销商觉得，企业请了形象代言人，以为价格可以卖高一点。明明市场价是卖2000的电动车，他卖到2500，那好卖才怪。

第三种现象，专卖店是导购员在卖，还是专卖店的老板在卖？他们会不会卖，有没有经过系统营销培训，掌握导购话术，还是经常得罪顾客？人家一进来，就问人家买车吗。从做生意这个角度是没有问题，但话反过来说，难道有规定不买车就不让来吗？再说我不买车来干什么？即使我今天不买，可以...

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——“钓鱼理论”在电动车营销中的运用

 

就像钓鱼一样，为什么有的人可以钓到鱼，而有的人则钓不到鱼，难道是钓到鱼的人比钓不到鱼的人聪明吗？我想不一定，但为什么会出现两种不同的结果，以我个人的研究，有的人之所以能钓到鱼就是因为他懂得坚持和掌握钓鱼的方法，而钓不到鱼的人就是因为他不懂得坚持和掌握钓鱼的方法，不能持之以恒，没有全身心的投入。

 

——上海蓝慧·专注营销策划机构总经理高乃龙

 

电动车营销也是同样的道理，为什么有的人经营好一点，而有的人经营则差一点；有的...

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著名营销专家高乃龙最新力作 当我每一次走上讲台，面对众人述说我的人生经历、创业的艰辛和对事业的执着追求时，总能赢得一阵阵热切的掌声。这让我感慨自己这么多年来的艰辛付出，并没有付诸东流，而是实实在在的落地生根，带给我一种发自内心的成就感。可能有人会说，你没有我有钱，还谈什么成就感？而我的认知是拥有自己人生的奋斗目标，并且在每一个阶段都能达成，同...

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一、航天精神是什么  
   
        抛开单纯技术问题、政治问题等不谈，"神六"的发射过程实际上是一个营销的过程，它向全世界展示我国的综合实力和国家形象，让全世界相信我国是完全有能力、有信心、有勇气独立自主地攻克尖端技术，在世界高科技领域占有一席之地。据有关媒体报道，2005年10月12日我国组织的"神六"载人航天飞行实际上也为我国国家做了一次很好的营销，"神六"期间世界各国有关媒体高度密切关注"神六&qu...

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时下，电动车展会如雨后春笋，层出不穷，从2月份开始，全国各地电动车展开始陆续拉开帷幕，2006年2月25日,第三届中国(济南)国际电动车展览会；3月2日至3月5日，第二届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节；3月8日至10日，第三届中国·台州电动车及零配件展览会；4月17日至4月20日，中国国际电动自行车展览会等等，真让人无所适从，眼花缭乱。据王派电动车公司徐总介绍，王派公司每天都会接到数十个电话，收到全国各地展会的邀请也很多。试想一下，上述展会真的有必要参加吗？展会主办方是真的为企业搭建招商的平台，还是为了办展会而办展会？真的给企业带来效果，还是收完展位费用什么都不管？我...

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