作者文章归档:高乃龙

《营销顶层设计》
《赢在高端品牌》
《神奇跨界思维》
《最牛招商模式》
《强势卖货系统》
《总裁极致营销》


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做强电动车品牌,需要修炼“三大功夫”


/高乃龙
    众所周知,做强电动车品牌是每一家企业梦寐以求的事。希望归希望,但如何做到却是另外一回事情。那么到底什么是品牌?是不是找定位公司定位一下就成品牌了?是不是找电视台砸点广告就成品牌?是不是找个大牌明星代言就成品牌?名牌是不是等同于品牌?做品牌究竟有什么奥妙?带着诸多疑问,我们蓝慧国际咨询团队进行长达10年的艰苦探索与咨询实践,发现名牌并不等于品牌,前者是行业定义的,后者却是消费者定义的。比如行业潜规则,花点钱买个中国驰名商标,大概需要60万左右,而且这还不是评出来,通常是通过司法认定的。     于是...

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电动车非名牌如何分割名牌的市场蛋糕(一)


/高乃龙
    中国电动车市场分为一二级市场和三四级市场,一二级市场即由省会城市、地级城市,以及直辖市构成,而三四级市场则由县级市、县城、乡镇构成。根据我们蓝慧国际高乃龙的多年研究及深度洞察,发现电动车在一二级市场是靠品牌驱动,即广告、明星代言等相对有效,而三四级市场是靠渠道驱动,即找到一个有意愿、有能力的经销商,基本上市场也能做起来。
    因此,对于电动车非名牌的企业要非常清楚,你的市场重心在哪里?是到对手薄弱的地区,还是在对手优势的市场火拼?你知道的。
    本文是我们蓝慧国际高...

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电动车营销为何要找高乃龙(一)?


文/高乃龙
    和其它咨询公司,策划公司不一样的是,以高乃龙为首的蓝慧国际咨询团队,专注电动车营销已有近10个年头,在过去的10年中,我们对电动车营销这个既陌生而又充满前景的行业,进行了艰苦卓绝的探索与实践。同时也积累了丰富的适合电动车行业的一些营销方法论及经销商资源(如一线品牌区域市场研究报告与竞争策略),从中也感受到电动车企业的发展不易,见证了电动车行业的发展轨迹。
    2005年从策划“营商电动车杂志”及担任台州电动车行业协会高级顾问、《大河报》购车节顾问开始,就注定高乃龙这个名字与电动...

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高乃龙:让一亿人学会做生意!!!


      伴随着党的18大顺利召开,中国经济将进入下一个黄金时段。纵观改革开发30年,中国经济取得令人瞩目的成就,经济总量位居世界第二,一举超越日本,这是多么令人振奋的好消息。但好消息的背后往往隐藏着令人多么忧郁与纠结的东西,如传统制造业转型升级的问题,产业结构与转变经济增长方式的问题,经济总量由数量向质量转变的问题,中国经济的三驾马车陷入泥潭的问题。

时下,国际大环境变化莫测,欧债危机波及全球。以美国为首的西方国家在经济或军事上全面“围堵”中国,钓鱼岛事件、黄岩岛事件无不折射出西方国家的阴谋。人民币升值,出口减少,...

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高乃龙受邀出席海霸新能源恳谈会并做精彩演讲


图为蓝慧国际董事长高乃龙先生在精彩演讲

海霸能源集团副总裁、电动车公司总经理杨兴华先生

海霸能源集团中央研究院博士李孟元先生

海霸电动车公司常务副总经理曹峰先生

海霸恳谈会现场

       2012年6月20日,中国盈利型商业模式首席专家/标杆型店铺盈利复制总教练/蓝慧国际(中国)咨询机构董事长/著名营销专家高乃龙先生,在山东省电动车行业协会主任张军的陪同下,前往青岛胶南参加由海霸能源集团山东海霸能源电动车发展有限公司主办的“锂想2012,芯好才会赢——海霸...

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拯救老板,系统接管 连载二


六、好系统的核心目的:主要是为了更好的实行横向和纵向沟通。通过信息的沟通达到资金及货物的流转。
1、纵向沟通。是指企业自上而下的沟通。这类沟通通常是以会议的形式进行沟通,但随着企业信息化的发展,也可通过系统来进行沟通。下面几种系统属于这一类:
(1)    生产指挥系统。从负责生产指挥的领导人经过生产管理部门、车间、班组到生产工人这一系统。
(2)    人事管理系统。从管人事的领导人经过人事管理部门、车间人事考核到班组这一考核系统。
(3)    资金核算系统。从生产工人或职能部门员工出发...

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今天开始连载《拯救老板系统接管》一


模块一、系统到底有多么重要
第一单元、系统的定义与定位
一、系统的定义解构
系统主要是指为顾客创造价值、为企业创造效益及相互关联的一系列活动。
好系统就是通过对业务开展步骤、环节、过程在最优化的基础上进行“固化”,即图示化和表格化,以期达到模式化管理的目的。好系统都是围绕企业的业务发生方式而展开,彻底改革无效的、不创造价值的“方式”。它的特点是将以往的经验模式化,做到知识共享,使企业能自动运转,减少管理层尤其是最高管理者的日常工作量,使他有更多的时间进行战略思考和进行资本运作。
二、好系统导入的概念
好系统导入(Business...

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别了,机会主义


第一次拜读高老师的《生意导向的赚钱系统》,我是一口气读完的。全书给人一种简洁明快、深入浅出畅快之感。全书都在诠释一个问题——系统,以及由此引发的一系列问题。在一问一答中,以精炼、通俗化的语言,直指事物本质。系统是什么?系统就是资源最优组合创造最大利润的规范化体制管理。寥寥几句平实的概括就抵上了繁琐的论述和无关痛痒的长篇阔论。

中国改革开放前30年,孕育了大量的市场机会和个体私营企业主。而后30年这样的机会将会非常的少,市场竞争将异常激烈,随着全球经济一体化和互联网技术的普及,人类将由原来的粗放、不规则、不确定的市场环境转向系统、创新、充满血腥与挑战,所以过去赚钱...

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本事是逼出来的,“hold”住的商业圣经


作为芸芸众生中的一大俗人,我也期望能够比别人活得更好。成功学的书,也算是读过不少,或是激情洋溢,读了让人热血沸腾,或是细规慢劝,让人反省深思,或是循规蹈矩,大谈古今励志。读着读着,和自己的实际情况隔着山水,没法等到一一执行呢,就模糊了概念,混淆在一起,晕晕乎乎不知所云。

高老师的这本《本事是逼出来的》,首篇就借用了郎咸平的惊语“中国99%的白领以及他们的家庭即将面临破产,而且是必然破产!无路可逃!”,如同当头棒喝,在惊诧中迫不亟待阅读下文,顺着高老师的行文,细细琢磨还真是这么道理。人民币升值、物价飞涨、竞争加剧、业界萎缩、利润缩水,市场的内外部环境恶化是在新闻报...

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忘记定位,开始引爆


定位理论作为美国商业史上影响最大的经典思想,有人这样评价我非常同意。但结合中国的市场环境,中国消费者的需求特征,定位理论是否显得有些苍白无力?也许有人会举出无数例子来证明大师的思想与观点,这个无可厚非。毕竟是全球大师嘛!如,王老吉是如何从16亿增长到240亿?其中定位理论功不可没,但我们不能以偏概全。可不知为什么?特劳特自己否定自己,从定位到重新定位,再到个人定位。总之一套思想,换来换去误导中国企业家及中国消费者,让人无所适从,虽然我从内心讲是尊重大师的,本应该向他学习、向他致敬!

本人专注本土市场营销十余载,走访过全国一百多个城市,诊断企业无数,担任过数十家企业营销咨询顾问,但在实践...

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