厂商关系变化与企业价值链伸缩，使得深度营销在近两年受到了企业与咨询公司的关注和追捧。的确，深度营销在加强厂家对渠道的控制力、获得区域的覆盖和销量的增加等方面成绩可圈可点，但是也带来一些问题，比如花费了大量的人力和物力后，销量的上升并没有像预期一样美好，厂家也做得非常辛苦，因此又有人对深度营销大泼冷水。实际上，作为一种营销模式，深度营销仅仅是一种管理工具，任何管理工具“运用之妙”都是科学与艺术的统一。

　　深度营销该多“深”

　　现在很多企业在理解“深度营销”时，往往一厢情愿的认为越深越好，其最终结果是...

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　　多年以后，白发苍苍的中国企业家站在开阔的农场面前，准会想起经济危机杀死一头奶牛的那个年头。

　　这是一个有意思的故事：故事说有一个贫寒却安逸的家庭，一头奶牛是家中唯一财产。一位借宿者问询该家人快乐的秘诀，主人的答案是那头奶牛。多年过后，借宿者再次来到这里时，贫瘠的土地变成了富余的农场。他向主人打听为什么发生了变化，主人说：“我们杀死了奶牛，别无选择开始艰辛的生活，然后就发展成了现在的样子。”

　　人性是趋利避害的，没有人愿意从温暖富足重新走向冰冷困苦。但是经济危机杀死了“奶牛”，企业家只能“雄关漫道真如铁，而今迈...

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　　中层是企业组织里连接“头脑”和“四肢”的“脊柱”，承担着企业决策、战略执行及普通员工与决策层管理沟通的职责。然而同样作为中层，有的人倍感“夹心饼”之煎熬，有的人则作为流砥柱而获得不断成长。其原因何在？在我看来，后者往往通过三度修炼实现了从“夹心层”向“中坚层”的转变。三度修炼又是什么呢？从“中煎”、“中艰”到“中坚”也。

　　中层是中“煎”力...

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　　品牌之所以重要，就是因为品牌做出了郑重承诺：我是某一人群的利益代言人，我是他们的标志，我将矢志不移的为之服务。这是品牌的核心要义所在。

　　品牌的背后是细分市场，众所周知，虽然世界上金钱众多，但是即便是世界五百强企业也只服务于有限的客户。对于企业来说，围绕自身的资源优势，挣属于自己的那份钱，这是企业的本性所在。就像冯仑先生讲的那样：“无数企业当中最终存活下来并且能够成为市场经济中主流的企业，绝大部分都是那些专注、简单、持久和执着的公司。”专注而不是脚踩两只船对于任何企业来说都非常重要。

　　这次经济危机中倒下的诸多企业有个共同特点，对公司主营业务缺...

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文/文化咨询中心总经理    杲占强

 

    各位同学下午好，我今天想就“活法”这一主题和大家进行交流。

我之所以在这样一个场合讲“活法”，是因为我最近在阅读稻盛和夫传记及其本人撰写的文章时受到了很大的震撼，我由此开始进一步思考人生活法这一根本问题。实际上，我有一本关于人生基本问题探讨的书（《人生单向街》）即将付梓，我认为对活法的省察和优化较之“管理的艺术”、“文化管理”等文绉绉字眼对我们这样一群人更有实质意义。

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我对中国的户籍制度是持批判意见的，我认为这是一种人为的等级划分，是野蛮的群体歧视，是一种恶法的表现，是一种党国老爷们高高在上的体现——不幸的是，中共一直对此信奉不已。

 

我们都知道：公民授权建立政府的目标是实现民众福利、社会正义及生命自由的最大化，政府是手段而不是目的。但是一个恶的政府会把自身当成最终目标，而不是社会福利。近年来中国出现的为管理而管理现象是这种恶的制度安排集中表现。正是因为这种制度构建，才会出现迁徙不自由、“昌平挖沙子”（迄今没有听到毛泽东的儿子挖沙子、胡锦涛的老子被打死，可见是等级特权的体现）、孙志刚等制度...

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今天上午厉以宁在文津讲坛主讲《当前宏观经济形势分析》，我近九点赶到的时候，会场已经座无虚席。作为当前经济学界的领袖人物，他出没学术和体制之间，难怪文津大院里停满了奥迪（至少50辆）。

讲座中深有启发的是：

先生指出经济学主要研究的问题是“两害相权取其轻，两利之间取其重”；

中国正处于工业化初期，做好社会保障工作至关重要；

中国的资本市场是绝无仅有的，必须通过两步走：双轨制和股权分制改革；

中国的改革是摸着石头过河，越南的改革是摸着中国的石头过河；

要转换问题角度，比如我们照相总是睁着眼睛喊一二三，结果很多人在相片上是闭眼的；可是如果是大家闭着眼睛然后一...

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　　倘温家宝和各个部委领导真心解决民生问题，真正关心“居者有其屋”。我不妨出三招助其迅速赶走该行业的投机者。当前房股两市，非猛药不能治也。

　　一、各个地方政府需将处置（包括拍卖和送与）土地获得的出让金100%上交国家财政，同时政府要简化房地产开发建设的相关审批流程，做好服务工作，别伸手太长。土地是国家的财产，地方政府没有权力直接作为自己的财政收入予以处置，此解决政府参与土地买卖抬升价格；

　　二、房地产企业自获得土地后，必须在两年内建设并进行销售，否则国家有权收回土地转让给他人。此解决房地产企业留置土地（王石曾扬言自己储备土地可以开发30年）问题；
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对于个人而言，我希望中国虚胖的房地产从崩溃中挤干泡沫好好做人；但是从一个公民的角度而言，我又希望中国的房地产能够欣欣向荣起码维持现有的虚假繁荣也好。中国房地产崩溃，则中国银行崩溃，中国银行崩溃，则中国经济崩溃，中国经济崩溃，则中国不可收拾（抑或政党更迭军阀丛起）——而尤困难者民众也。

在中国的产业布局中，最不遵循市场规则的最具暴利的行业就是房地产。看看中国那些富豪们，能有几个没有从房地产浪潮中获得巨额资本。比如潘石屹，十年前还是一个纯粹的穷光蛋，初到海南穷困潦倒不名一文，现在已经在北京呼风唤雨俨然望族，何也？——房地产的暴利成就了他。但是...

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