作者文章归档：诸葛明
短短十几年时间，国内电动车行业得到了非常迅猛的发展，电动车整车厂家达到1000多家，厂家众多带来的是电动车品牌数量更多。虽然品牌众多，但强势品牌并不多，而绝大多数是一些实力弱小的品牌。
面对诸侯割据、群雄逐鹿的电动车市场，没有哪个企业不希望把自己的品牌打造为市场强势品牌。很多企业因为品牌弱小而苦恼，也有很多企业为了打造强势品牌而绞尽脑汁。但是，大多数企业却有一种老虎吃天、无处下口的感觉，不知道该如何去打造强势品牌。因此，就有很多企业在进行品牌运作时陷入片面、简单的误区，把系统的品牌运作弄得支离破碎、体无完肤。
其实，打造强势品牌并非很难，有些企业之所以觉得难，是因为没有掌握打造强势品...
卖场主权时代：弱势调味品的终端营销攻略
在卖场主权时代，弱势厂家如何改变所面对的被动局面，赢得主动，在卖场中赢得一席之地。
文/诸葛明
20世纪九十年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。超市业态的崛起让弱势企业越来越处于不利的地位，产品能否进入超市，进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算，厂家的自主性基本丧失殆尽，而更多的只是听凭超市的摆布。
对于调味品企业来说，在这样的渠道合作中，厂家对于终端推广的发言权似乎只剩了三条出路：买赠、打折和媒体广告。于是乎就出现了千篇一律的运作手段，产品进入超市后，...
从单纯的品茶、卖茶服务，演变为集商务、交友、产品销售、文化传播为一体的综合服务体，茗香阁跳出传统营销的条框，充分利用现有资源创造出一系列的盈利模式。
创新盈利模式：功夫在“茶”外
— 诸葛明
茗香阁是苏州一家面积500多平米的茶馆，位于一条僻静的小巷内。自开业...
就中国房产问题问责政府
中国的房地产行业至今取得了飞速发展，给政府带来了高额的土地收入和税收收入，但全国大多数人民感受的却不是喜悦，而是高房价带来的切肤之痛。在多数大中城市，按平均收入计算，百姓要花20—30年的收入来买一套房子，而这个时间几乎是人一生实际工作的时间。这种高房价与低收入的巨大差距，让无数购房者感到了一种无奈与伤痛。如果人一生的收入只能买套房子，那生活品从何谈起？
以常州为例，人均年收入为12000元，而平均房价约在3600元，以90平米的房子计算，总价为32.4万元，加上税赋和其它开支，近34万元，按收入同比，购买一套房屋需要一个人28年的收入总和，基本是...
给总理的提议——
用分期还款方式，解决大病患者的经济困境
近年来，白血病、尿毒症、恶性肿瘤等重大疾病不断被媒体披露出来，这些大病不但对人的健康与生命所造成严重的损害和威胁，同时也给患者的经济带来了极大负担，动辄几十万元的高额医疗费用让很多生命面临生与死的艰难抉择。
对于中国大多数家庭来说，几十万元的医疗费用确实有着不能承受之重。我们可以这样做一个对比，就以全国储蓄额10万亿元计算，除以中国13亿人，平均每人仅有不到8000元，8000元对于几十万元来说，无异于杯水车薪。而且，对广大农村地区和城市低保家庭来说，有很多远远低于这一数字甚至一个家庭都拿不出来80...
选择人大代表、政协委员的三大错误与三大建议
一、三大错误
1．让一些毫无政治水平的演艺和体育名人当人大代表、政协委员是一种错误
近些年来，有不少演艺或体育名人在出名后纷纷被冠以人大代表或政协委员头衔。而问题是，大多数人并没有发挥参政、议政的作用。这其中一个很大的原因就是，这些名人几乎生活在层层包裹的套子里，哪里还了解民众的生活，而且他们都是忙于各种社会活动或演出，可以想象完全在这种鲜花美酒的上流社会中，还有多少真知灼见。
人大代表和政协委员的资格认定是要看他的政治水平，看其是否具有参政、议政的能力，但遗憾的是绝大多数演艺、体育名人不具备应有的政治水平，空顶着一个头衔，既提不出有价...
与消费者打一场心理战
诸葛明
乐厨公司（化名）是常州一家调味品生产企业，以酱油为主导产品，年度销售额2000多万元，90%来自大本营市场，外埠市场虽然遍布几个省份，但销量仅占10%。因为本地市场已无发展空间，销售面临的主要问题就是要想提高销量，必须扩大市场区域，开拓外埠市场。
2004年，乐厨发展了几个外埠市场开发的试点，首先以镇江为试点，但没有取得好的成效，一个月的销量不足2万元，连日常运营成本都不够。
对于一个地域品牌来说，开发镇江市场难题重重：
通路障碍较大，成本较高，有促有销，无促不销。（二级）
当地的酱油销售渠道以超市为主，占60%的销量，其余40%的销量来自于便利...
然而，关于“黑心水”、“黑心桶”的报道屡见报端。唇亡齿寒，2004年以来，全国饮水机市场规模进入稳定阶段。饮水机市场的停滞不前，为纯水机的大行其道开辟了市场商机。
科莱是苏南一家专业生产家用型纯水机的生产企业，产品应该有着很好的发展前景。但遗憾的是，企业...