作者文章归档：夏莉

中国策划协会秘书长，中国红十字江苏办主任，亚洲新闻人物江苏站站长，全国十大女策划师，国际品牌节形象大使

口碑是怎么炼成的？

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金杯银杯不如口碑！作为策划的重要目的之一，口碑在市场营销中发挥着重要的作用。我们除了通过自身的广告宣传来树立正面口碑的同时，也要充分利用外界的突发事件、新闻事件等为企业的口碑服务。

在《战国策》中有这样一个故事：有一天，田单路过淄水，看见一位老者赤足渡河冻坏了，无法再走，僵坐在岸边的沙土上。田单看见老者身体寒冷，就让随从分件衣服给他，但随从们没有多余的衣服，田单就脱下自己的皮裘送给老者。
齐襄王内心很是憎恶田单这种收买人心的行为，他自言自语说：“田单这样用小恩小惠收买人心，莫非图谋我的王权富贵？如果不先发制人，恐怕后悔也来不及了。&rd...

从何炅的被代言看商人们“玩弄”明星的手段

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在当前商品经济迅猛发展的时代，任何产品要想谋得不错的销量，离开广告是万万不能的。但各种广告媒体的价格都在随着经济的发展而水涨船高，正规、合法的新产品或服务要想在短期内获得消费者认尚且不易，何况那些挂羊头、卖狗肉的山寨产品呢？于是，一些名人就成了这些商人们的工具，国内娱乐主持界的一哥——何炅老师当然也就被减肥产品代言了。

在明星中，有何炅这样经历的名人并不在少数。笔者粗略统计了一下，总结出了...

从水老大、家具老大看铁老大名符其实的老大才是真老大

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铁道部发言人王勇平的一句“至于你信不信，我反正信了”俨然成为时下最流行的网络语，不少网友在微博、博客、论坛等不少场合发表完自己的观点后，总会跟上这么一句，以示调侃。说实话，第一次听到这种措辞是从一个部级新闻发言人的嘴里蹦出，实在感到非常意外，当时就有一个场景在脑中浮现：一个封建大家庭的大家长在做完一个决定后，不容分说的发话了，”就照着这个做，怀疑也没用“！好像只有这样，他的权威与威严才能得到更好的保护。

有的老大是群众公认的，有的老大是体制造成的，这二者之间有着本质的区别。被群众公认的老大，懂得群众对他的重要性，决策规划都会有所顾忌；因为...

策划不仅要有好作品更要有好手段

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　　提起岳飞，就有人会想起背着千古骂名的秦桧，正是以他为首的主和派让岳飞失去了收复河山的大好机会，让素有“撼山易撼岳家军难”的精英部队陷入万劫不复之地，大宋江山从此岌岌可危。

　　在《战国策》中也有这样一个故事，不过这位主角就要幸运的多。荆宣王问群臣曰：“吾闻北方之畏昭奚恤也，果诚何如？”群臣莫对。江一对曰：“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：‘子无敢食我也。天帝使我长百兽，今子食我，是逆天帝命也。子以我为不信，吾为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎？’虎以为然，故遂与之行。兽见之皆走。虎不知兽畏己...

战国策中的策划智慧之——多听不同声音才能更了解真相

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这个故事大概听过的人很多：

邹忌身高八尺多，神采焕发而容貌俊美。一日早晨，他穿戴打扮，看着镜子，问他的妻子：“你看我跟城北的徐公比，哪个更俊美？”他妻子说：“您俊美得很，徐公怎么能赶得上您呢？”城北的徐公，是齐国出名的美男子，邹忌不大自信，又去问他的妾：“我和徐公哪个更俊美？”妾说：“徐公哪里比得上您呢？”第二天，有位客人来家中拜访，邹忌跟他坐着闲谈，他又问：“我和徐公哪个更俊美？”客人说：“徐公比不上您。”
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策划为何要出奇制胜？

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《战国策》的天下之士合从相聚于赵章讲了这样一个故事：

天下的策士都聚集在赵国讨论合纵盟约，目的是联合六国抗拒强秦，这时秦相应侯范睢对秦王说：“大王不必忧心，臣可以使他们的合纵之盟约土崩瓦解。因为秦对于天下的策士，平日丝豪没有怨仇，他们所以要聚会谋划攻打秦国，是因为自己想借此升官发财而已。请大王看看大王的狗，现在睡着的都好好睡着，站着的都好好站着，走着的都好好走着，停着的都好好停着，彼此之间没有任何争斗。可是只要在它们之间丢下一块骨头，所有的狗都会立刻跑过来，呲牙咧嘴露出一副凶残相，互相争夺，乱咬乱叫。这是什么道理呢？因为所有的狗都起了争夺的意念。”

于是范睢就...

战国策中的策划智慧——策划是对人性的洞察

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在《战国策》中有这样一个故事：齐王的夫人死了，有七个妃嫔都受到齐王宠爱。薛公田文想探知哪个美人会被立为王后，于是便献上七副玉质耳饰，其中一副特别加工打造，最为美观。第二天，他看到那个最精美的耳饰被哪位戴着，就劝说齐王立之为后。

在政坛尚且需要明确“君上”的心思，在策划中不提前洞悉消费者的需求，注定是做不出来经典的策划案的。当“春江水暖鸭先知”时，企业又该如何在自己的行业里率先洞察消费者的人性呢？

一是做好市场调研。当企业推出新的产品或是提供新服务时，市场调研是必不可少的步骤，因为只有提前准确的把握了消费者的潜在需求，才能...

我为什么要推出《战国策》中的策划智慧系列文章？

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本人的《战国策》中的策划智慧系列文章在博客上发布后，引起了许多朋友的兴趣，有称赞与附和，当然也有批评与声讨。其中一位朋友不无忧心的说，“战国策中的策略充满着尔虞我诈，在古代就是禁书，一些动机不良的人看了会学坏的。”这句话也对也不对，对的是战国策这本书确实是战国时期各个国家的策略集合，既有阴险，又有狡诈，不对的是我的解读都是从一般的策划角度来陈述的，只是希望借古代谋士的智慧为当今企业所用，并不是在弘扬那种尔虞我诈。

有句俗话说，知其然，知其所以然。如果我们连别人怎么想都不敢去看，又怎么能洞悉竞争对手的真实想法，知己知彼百战百胜呢？在当下的商业社会中，策划所要面对的...

企业的任何危机都有先兆

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最近被曝光的达芬奇家居，可以说完全他们咎由自取的结果。当有客户对家具的真实性提出质疑时，拿着高额提成的销售经理们是否会有良心上的不安？当媒体记者已经言之凿凿、证据充分的指出进口家居是国内生产时，那么“庄”女士，为何当着全国人民的面还斩钉截铁的说别人在诽谤她呢？假的真不了，俗话说高下相倾，本来的贱即使包装的再贵，终究还是要被人揭出老底的，而且付出的代价将更大。关乎民生的东西，装不得！

类似的情况在历史上并不少见。在《战国策》中有这样一个故事：齐都临淄有个叫狐纍的人背靠城墙而居，他直言批评闵王过失，被闵王杀死在檀衢刑场上，从此百姓心中不再服从闵王；齐国宗室中有个...

跟姚明学人生策划