作者文章归档：夏莉

中国策划协会秘书长，中国红十字江苏办主任，亚洲新闻人物江苏站站长，全国十大女策划师，国际品牌节形象大使

跟宋江学对付竞争对手的方法

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　　自打宋江入伙梁山后，陆续开展了“三打祝家庄”、“兵打蓟州城”、“夜打曾头市”、“攻打东平府”等规模大小不等的多次战役，尽管每次征战都并不顺利，甚至要借助军师吴用和其他兄弟的帮忙才能够完胜，但“及时雨”一番对待竞争对手的手段却值得今日的企业家借鉴。

　　首先，在必须要消灭竞争对手的前提下，要尽力分化对方的力量，关键时刻，还要用点奸计。正所谓，此消彼长，在竞争中，能够不断削弱对方的实力，就等于在增强己方的力量。在与祝家庄结怨后，宋江率领梁山一干人马杀下山来。然而，...

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“诸葛亮”与“刘备”：电视剧中没有告诉你的那些事

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诸葛亮在中国人的眼里是不可逾越的智慧化身，人们在传诵 “草船借箭”、“火烧赤壁”、“骂死王朗”、“空城计”等事迹的同时，也不免会惋惜他过于“愚忠“，对于扶不上墙的阿斗完全可以取而代之，成就乱世中的帝王之梦。而”刘备“这个老板究竟凭何等何能居然能拥有竞争对手曹操都畏惧的五虎上将，更让诸葛亮这等数百年才出一个的人物俯首称臣呢？
当今社会上许多老板的奋斗经历与当年贩履织席的刘备略有相同，出身贫寒、讲究义气，不同的是老板们或是得贵人相助或是找准了行业，...

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城市建设规划的四种境界

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最近得空再看《新三国》，忽然对刘备入住后的蜀国那种“路不拾遗、夜不闭户”的生活氛围感到触动。其实，这也充分看出了一个问题，当老百姓都富足之后，大概也没有人愿意去做那些鸡鸣狗盗、杀人越货之事。
说到这里，就不能不提起对成都有再造之恩的都江堰，据说，此水利工程出现之前，每当春夏山洪暴发的时候，岷江水就奔腾而下，从灌县进入成都平原，由于河道狭窄，古时常常引起洪灾，洪水一退，又是沙石千里。而灌县岷江东岸的玉垒山又阻碍江水东流，造成东旱西涝，这里人们的生活可想而知了。
历史选择了李冰父子。从秦昭襄王五十一年（公元前256年），秦国蜀郡太守李冰和他的儿子，并没有和前任太守...

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策划如何才能抓住客户的心理？

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到哪要唱哪的歌，这句话虽然简单，但反映出了策划最质朴的核心——从客户角度出发。中国的传统文化中，有句话叫死者为大，今天我们就看看高深的谋略家是如何把一国之君选好的下葬日期都给改了，中间自然有不少策划技巧值得学习。
魏惠王死，下葬的日子已定。可是当天却下起大雪来，积雪深得几乎能没到牛眼，城郭的路无法通行，太子准备用木板构筑栈道去送葬。群臣都去谏阻太子，说：“雪下得这么大还要送殡，人民一定叫苦连天。国家开支又恐怕不够，请暂缓时间，改日安葬。”太子说：“做儿子的因为人民辛苦和国家开支不够的缘故，就不按期举行先王的丧礼，这不合礼法。你...

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企业要如何避免树倒众人推？

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研究策略的人在分析企业倒闭的原因时，大多都会引用一句“树倒猢狲散，墙倒众人推”，以示企业人心背离的悲壮。这也难怪，猢狲积聚于树，企业聚集于市，建筑有赖于墙，市场依靠于人。当树根深叶茂之时，猢狲自会在此生活、娱乐，看上去尽是一片繁荣。但当树木扑地之时，猢狲没了安身的场所，当然会自行散去，再去另觅佳树。所以说，灭六国者，非秦也，六国自灭；树倒猢狲散，罪非猢狲也，树自倒也。
《战国策》中的一些旧事残酷却又不乏真实，其中的道理值得今人深思。当年，田需得到魏王宠幸，惠子对田需说：“您一定要好好对待大王身边的人呀。您看那杨树，横着种能活，倒着种能活，折断了种也能...

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好的策划需要好的时机

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经常听到一些做策划的朋友讲，“我这样好的策划老板却不用”、“他们根本就不懂策划，居然选择了那个破提案”……不可否认，有些朋友的策划单独来看，确实非常精彩，只是可能没有抓住好的时机，这个时机，既有外界因素的限制，也有企业自身发展阶段的限制，当然，还有老板境界的问题。
既然为企业服务，就要学会适应各种老板，策划人能把握的只能是修炼自己，洞悉趋势，提前筹划，等待时机。下面是一个很经典，但很多人并不知道的《战国策》中的故事，对策划人很有启发。
     江乙说：“用...

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无谋的企业必将迎来 “秋后算账”

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在农村乡间，流传着这样一个词：秋后算账。据说，在一年中北方的农作物每年只耕作一次，所以农民们在秋后农作物收割后就有了经济收入，而在这一年中欠下的费用就可以在秋后算清了。而今，“秋后算账“也成为许多曾经叱咤一时的企业面临的窘况，当社会舆论和消费者的悠悠众口都指向某家播种”不诚信“的企业时，人们的心情只有一个，套用万恶的胡汉三的一句话就是：”拿了我的给我还回来，吃了我的给我吐出来。“
先来见识下味千拉面的广告语吧：一碗汤的钙质含量是牛奶的4倍、普通肉类的数十倍。正是此种关于营养丰富的宣传，配合以汤料的鲜美，让不少国内食...

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疯狂的苹果：玩转策划中那些“见血封喉”的关键点

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据说，乔布斯的“IPHONE 5”还没面世，国内的山寨厂家已经急不可待的推出爱疯5代了，对于以往他们只山寨现有热机的传统，这无疑是一个奇迹。在这个现象背后，是消费者对苹果手机疯狂的抢购，高至5、6千元的手机居然还供不应求，这让许多大牌手机厂家都相形见拙。笔者认为，真正的IPHONE发烧友是绝对不会去买山寨机的，因为不管山寨版的功能多强大，但都有一个致命的缺点——不开放！

如果说当年的诺基亚坐上手机业的第一把交椅靠的是创新，那么苹果或者后来者超越诺基亚的法宝则是——开放。与以前手机厂家不断研发新功能，并不断在新款手机...

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从味千拉面、KFC、麦当劳看战略策划应以人心为本

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正当国产食品的一系列安全问题还让人心有余悸时，一向以中高档食品自居，价格不菲的洋餐也接连沦陷啦：麦当劳炸鸡翅里被指吃出活蛆虫，汉堡原料面包遭遇"暴晒门"；肯德基深陷"豆浆门"，之后又被指炸鸡油4天彻底换一次；因拒开发票而被指偷漏税；日本味千拉面用浓缩液勾兑汤底，给顾客摆虫子宴……一时之间，舆论哗然，各种观点激烈交锋，究竟还能吃什么成了人们最关心的话题。
之前，笔者一直有些疑问，为何在国外卖的好好的洋餐，一到国内就容易出问题呢？是国内的经营者贪字当头，只顾赚钱不顾人们死活，还是那些外企总部觉得我国的什么健康标准都低，无需...

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策划不能用力过度

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要不是郭美美，笔者还真不知道宁夏电视台还有一档节目叫：财经郎闲评！更没有想到的是与财经毫不沾边的郭美美母女竟然成为了嘉宾，要来向全社会做个解释。毫无疑问，这又是一场彻彻底底的炒作。
策划是个讲究内外的学问，内要有自己的特色，外要有人愿意关注你，这样才会火起来。就像一堆干柴，要想燃烧，必须遇到一团烈火。不过，能火多久，能起到多大的作用，还得看底下是什么柴，如果只是一堆草，那只会有一瞬间的光亮；如果是一堆干柴，那可能会照亮整个夜空。所以，如果仅有特色，没有外界帮你煽风点火，人很难成功，正应了那句“世界上到处都是有才华的穷人”；如果没有特色或是特色不得人心，而外界的火...

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