作者文章归档：任立军
北京立钧世纪营销策划机构服务过的企业常常问我们，为什么娃哈哈集团不做电子商务？我想，这也有可能是很多传统快消食品企业非常关注的问题。其实，不仅是娃哈哈集团，其他一些著名快消食品企业也并没有刻意去做电子商务，我们可以用娃哈哈老板宗庆后的话来回答这个问题，他指出，“作为一种新生事物，电子商务是好东西，但它不可能完全取代传统的商业模式，没有必要把它看成洪水猛兽。传统商业与电子商务各有各的优势、各有各的地盘，可以共同发展。传统的商业模式只要找准电子商务的薄弱之处开展差异化竞争，通过不断探索新的发展路径，完全可以打开更加广阔的空间。”
当我们认真思考娃哈哈...
如果做一个快消品市场竞争的调查，恐怕饮料市场竞争会排在激烈程度的第一位。大量的同质化产品的竞争，已经使得很多著名饮料品牌停留在明智亏损仍然坚持的境地。为什么中国饮料产品出现如此多的同质化竞争呢？北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军指出，这与饮料企业的产品创新意识和观念有关，虽然中国饮料行业形成了寡头垄断的格局，但由于市场竞争激烈，寡头品牌对于饮料产品创新往往并不在意，反过来，没有产品创新的饮料市场竞争越来越趋于激烈，致使中国饮料市场格局看似稳定，实则危机重重。因此，回归本真的饮料产品创新就显得非常重要。
传统饮料产品创新路径
研究发现，传统饮料企业虽然拥有研发部门...
企业遇到市场营销的问题，首先想到的便是营销策划公司，希望通过营销策划公司的帮助能够迅速扭转局势，没有问题，一定会有专家做到这样的事情，企业的选择一定是正确的。不过，这里面有一个比较重要的前提，企业的能力到底怎么样。有人会质疑，我既然找营销策划公司帮助，就要问营销策划公司的能力怎么样，为何您还要问我们企业的能力怎么样？这就是笔者要解密的问题，希望企业家认真读下去。
问题一：营销策划公司能否帮助企业赚钱？
答案是肯定的，否则也不会有那么多企业寻找营销策划公司提供服务。读到这里，我想很多企业家会质疑笔者的观点，原因很简单，他们的企业在营销策划公司的帮助下没有取得预期的效果，...
笔者在北京大学做营销策划课程讲座，一位学员提出一个问题，如何判断一个营销策划是好的营销策划？其实，从市场营销实践来看，北京立钧世纪营销策划机构认为，这个问题有无数的答案，正是营销无定式，营销策划才无定式，面对不同的企业需求，会有不同侧重点的营销策划方案，然而，任立军却认为，判断营销策划方案优劣的一个统一标准是有的，其中重要的一点就是，做简单的事情，同时把它做出时代感，这就是好的营销策划。
观点解读
通常，很多营销人会认为，把整个营销策划做得越复杂越容易体现策划人的功力水平。其实，这完全是一种错误的观念。其实，整个市场营销过程是一个相对复杂的系统工程，营销策划人会在这个...
中国的牙膏市场一直以来相对比较稳定，以高露洁、佳洁士、黑人、中华、云南白药等为主的一线牙膏品牌占据市场的主导地位，其他包括冷酸灵、两面针、黑妹、田七、蓝天六必治等品牌紧随其后，形成了中国牙膏市场的总体格局。虽然格局相对稳定，但牙膏市场营销竞争却暗潮涌动异常激烈，稍有不甚，就有可能改变品牌排名。因此，各牙膏品牌企业市场营销丝毫不敢松懈。根据我们的市场研究发现，针对牙膏市场营销的几个核心关键点，使得牙膏市场营销展现出非凡的大智慧。
产品定位：“对口”不“对牙”
从牙膏的传统营销思路来看，多数产品已经形成了相对稳定的产品定位认...
中国饮料市场营销竞争激烈，各个企业之间总会在逐渐升高温度的炎热夏季里打得火热。2013年，让我们看到了农夫山泉的标准门，我们也看到了娃哈哈的格瓦斯火爆场面，可口可乐打破常规，竟然在包装上“卖萌”，地产和足球都玩到顶级水准的恒大，借势推出恒大冰泉，招商场面火爆，同样出自广东，王老吉与加多宝围绕“正宗”之争仍然持续。北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军认为，2013年各大品牌表现出来的竞争态势，以及对于饮料消费者市场的研究分析，2014年中国饮料市场营销将会呈现出明显的特征，以下五大营销趋势，供各饮料品牌市场营销中予以借鉴：...