作者文章归档：张建平
（四）风险要素
初溪土楼旅游资源按县五套班子联席会议精神，照县人民政府文件指示，为推进初溪土楼群申报世界文化遗产进程，由下洋镇政府牵头集资合股组建公司进行保护中的旅游开发。
由于体制顺畅、机制灵活、决策正确，在短时间内完成了“政府批文、村民认同、组建公司”三步曲；特别是在同质景区的差异性开发方面“存同求异，挖掘特色资源、标新立异”；尤其是景区可持续发展中的“契约要素、管理要素、营销要素”采用了必要的制约保障、个性化的管理方式、独道的营销办法，仅用...
旅游人文景区初期开发案例分析（八）
张建平
（三）营销要素
现阶段初溪土楼的神奇、奥秘有待于能人志士继续深入挖掘和揭晓，旅游基础设施与服务质量也有待于不断提高，观赏内涵达不到雅俗共赏、不能迎合大众的口味也是不争的事实，而且景区前期开发资金集中用于规划建设，那么如何使有限的宣传资金发挥其最大的销售效应，让初溪村人、股东们、员工们、相关的政府官员们感受到初溪景区的美好前景而同舟共济、共创辉煌，这是摆在景区决策者面前一道必须攻克的难题。
1、票价效应：初溪土楼景区向县市物价部门申报门票价为50元，其时已经营近20年的土楼民俗文化村的门票价位是40元，物价官员难以接受。景区据理力争，理由...
旅游人文景区初期开发案例分析（七）
张建平
景区早期开发的第一年，企业与政府之间、群众之间频繁地产生矛盾是正常而无法避免的现象，关键是经营决策者不要去忽视矛盾，不要去回避矛盾，更不要去激化矛盾。在战略上藐视困难，在战术上重视困难，全心全意地依靠各级政府，迎难而上，讲究策略、寻求平衡、积极对应，则曙光就在眼前。因此，一系列充满情感色彩的中国式的严谨契约是景区资源的可持续发展和永续利用的基本保障。
（二）管理要素
1、环境管理
“可持续发展的旅游模式，除了对环境的低影响外，还有一个重要的特征是以当地人为开发为主题，实现文化上的平等对话，使当地人在保护和开...
旅游人文景区初期开发案例分析（六）
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三、景区可持续战略的要素。
（一）契约要素
旅游人文景区初期开发案例分析（四）
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（三）标新立异
旅游人文景区初期开发案例分析（四）
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二、同质景区的差异性开发。
（一）存同求异
黄金周的首战成功只是一个良好的开端，决策者清醒地意识到初溪景区“基础设施薄弱，人员素质不高，交通环境不畅，资金投入不足，产品推广趋零……”的严重性，任何一个资源丰厚的景区，在机遇、人才、资金通达的优势下，需经过三年五载的锻造方成正果。要切合实际避免开发的盲目性和发展的无序性，应做到“旅游发展、策划先行、规划到位”。
眼下，迫切需要解决的是同质景区的差异性开发问题。永定县境内共有23018座或方或圆形土...
旅游人文景区初期开发案例分析三
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（三）公司初创
“经营体制不顺，管理机制不畅”往往束缚着景区快速发展的脚步。怎样理顺体制，活化机制，创新符合市场的经济需求，采取可持续发展的景区治理模式，推动初溪旅游的经济全方位开展，成为“政府批文，村民认同”后的当务之急。
旅游专家认为，“经济收益才是景区管理机构，当地乡村居民自觉自愿地支持景区开发，维护景区资源的动力源泉”。研究发现，就本地区旅游景区而言，国家企业经营模式（土楼民俗文化村）和整体租赁经营模式（冠豸山）在“收...
旅游人文景区初期开发案例分析（二）
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一、景区开发前的必要程序
（一）政府批文
1、初溪土楼景区开发方案要略
①总体原则：
②开发理念
浅谈土楼之旅
世界独一无二的永定土楼，圆楼奇特、方楼壮观，经过多年的艰辛开拓，初步形成了以“振成楼”为主的旅游路线。
由于土楼群落较为分散，单一土楼缺乏内涵，加之景区交通不甚顺畅，尤其是迄今为止无一家既能够满足中外商旅游客好奇心，又能够保持客家民俗风貌的“土楼宾馆”。导致游人在近百年历史的圆土楼“振成楼”（距市区80多公里）聆听一个多小时的讲解则必须打道回府。这在很大程度上制约了土楼旅游暂屈居于闽西旅游之“星星”而不是“月亮”的重要因素。
倘若众游客有理由驻留...