社群斓馨:价值包装的重要性



许多做销售的人在介绍产品时，都喜欢直接介绍产品的材质，产品的构成以及产品的各种各样的真实的信息。其实这样的千篇一律的销售话术和文案，客户是根本不感兴趣的。如果你在销售的时候非常吃力；你的销售文案转化率很低；你的产品库存已经堆积的难以处理。那么，你必须学会价值包装。你学会了价值包装，你可以任意产品以很高的价格卖出去，甚至别人抢着来购买。

那到底如何操作呢？

第一步:产品的好处提炼。



切记，一切产品都是工具，客户购买的不是你的产品，而是你的产品能够给客户带去的好处和价值。

我们销售任何产品，不要上来就介绍产...

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 社群斓馨：人心也会像钟摆一样

如果直接告诉你，你的心里有个钟摆，你一定不会相信。那么，请你回想，自己的心情是否曾如大海的波涛一样，大起大落？例如，同朋友聚会时热闹得快快乐乐，自己单独一人时又孤寂得冷冷清清；出去玩一场觉得很开心，可回来后又为日常生活的单调枯燥而心烦……这些，都是我们内心向两个极端摆动的现象。

事实就是这样，我们的心里都有十分明显的两极性。有肯定与否定、积极与消极、紧张与轻松、激动与平静、爱与恨、乐与悲、祸与福、赞成与反对等等。
在日常生活中，人们的心理会随着特定背景的心理活动而产生在这些两极之间摆动的现象。
多数人都...

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 社群斓馨：不做情绪的奴隶，命运掌握在自己手中。

漫漫人生路上，要么是我们驾驭生命，要么是生命驾驭我们，而决定谁是坐骑，谁是骑手的，就是我们的情绪。它就像一把双刃剑，消极不良的情绪可以像敌人一样袭击我们，积极健康的情绪可以像朋友一样帮助我们。



其实，如果能够从根本上改变对一件事的看法，我们的情绪也就会受到很大的影响。

有位老人，她有两个儿子，大儿子是卖雨伞的，小儿子是卖草鞋的。晴天时，她心想:真糟糕，大儿子的雨伞卖不出去了；雨天时，她又想:真糟糕，小儿子的草鞋卖不出去了。所以，老人每天都愁容满面、忧心忡忡。

有一天，邻居告诉她:“你换...

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 社群斓馨：如何成为一名出色的销售员

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 社群斓馨：作为营销人员必须具备的重要的能力

也就是研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。

洞察用户需求，是营销的第一直觉。

我们每个人活在这个世界上都有欲望和目的，但我们要清楚一点，我们生活在一个价值交易系统里，你的目的往往都要依赖别人才能实现。

于是，营销出现了，无论公司还是个人都有营销的需要，它的功能就是让别人对你的价值产生需求。

那么作为营销人员必须具备的重要的能力有哪些？

第一，要有对客户的洞察，从数据上洞察出客户是谁以及为什么这些客户要来，再去衍生理解客户。

第二，传统的...

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 社群斓馨：人心名不同，不要以己度人。

宋代著名学者苏东坡和佛印和尚是好朋友，一天，苏东坡去拜访佛印，与佛印相对而坐，苏东坡对佛印开玩笑说:“我看你是一堆狗屎。”而佛印则微笑着说:“我看你是一尊金佛。”苏东坡觉得自己占了便宜，很是得意。回家以后，苏东坡得意地向妹妹提起这件事，苏小妹说:“哥哥你错了，佛家说‘佛心自现’，你看别人是什么，就表示你看自己是什么。”

也许你会一笑而过，但苏小妹的话确实是有道理的。
你可能要问苏小妹的话为何有道理。从心理学角度，她正好指出了人喜欢...

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