作者文章归档:何俊

 何俊,专业白酒记者,《食品商》杂志合伙人、副总编,开中国白酒炒作大旗,为金六福、丰谷等十余家大中型白酒企业顾问,曾炒火数个白酒品牌,主攻方向:大企业不倒、小品牌成活、经销商超级买断等。欢迎联络指导,我的邮箱:[email protected]

企业家也是人




  自上个世纪90年代中期褚时健、禹作敏、牟其中这三个标志性企业家相继入狱后,2006年到现在,可能是十年来著名企业家出事的第二个高峰期。郑俊怀、唐万新、黄宏生、赵新先、陈久霖、顾雏军,到今天的白酒圈子。在刚刚过去的2006年,“协助调查”、“双规”已变成一个象征性的字眼,据报道,自去年下半年开始,部分企业家低调、内敛成了主旋律,并且这种趋势已从民企蔓延到国企。

  更为可怕的是,随着企业家的倒下,几乎宿命地伴随着企业的倒下。

  1978年以来,我国一批又一批的企业家只能用“人生苦短”来形容,真...

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白酒新赤裸裸主义


 

酒类消费“新赤裸裸”主义

 

 

/何俊

 

“赤裸裸”了

 

 

最近,有两个现象引起了笔者的强烈关注。

一个是吴向东先生对自己“酒就是酒,没有太多说法”的实践。这就是近来颇为引人瞩目的“六福人家”。从品牌层面看,六福人家追求“纯粹的饮酒乐趣”,酒就是酒,没什么其他的文化;从价格层面来说就是真正的平民价格;从口感上说就是讲究“顺喝”,让消费者喝酒就是为了&ld...

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角力年份酒


年份白酒,高考季节

 

/何俊

 

泸州老窖也推出年份酒了!

在销售额排名前五位的历史名酒厂中,目前还在坚守、还没有开发年份酒的,好象只有剑南春一家了。

年份时代到了吗?

年份的时代也许没到,因为众多牌子尚需市场和历史的检验;可如果说年份白酒的高考季节到了,也许是个不争的事实,因为目前国内每年100多个亿的高端年份酒的市场容量虽然暂时可以支撑起主流年份酒的销售,但毕竟其竞争也白热化了。

如果把市场售价高于普通“茅五”的、成系列的、在全国范围内销售的、厂家开发的年份酒牌子作为本文研究的重点,如果从开发的时间顺序来看,它们分别是:...

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泸州老窖的好日子到了


《酒巷深深》电视剧让人认识了中国浓香鼻祖的一段传奇;国窖1573的井喷行情让人认识了中国浓香鼻祖的一路坚守;“打造和谐型厂商关系”让人认识了中国浓香鼻祖的清晰思路;“中国最大白酒OEM基地”让人认识了中国浓香鼻祖的永远创新,难怪当许多业内人士在看到泸州老窖搬到新办公区的上午天空出现罕见的“日月同辉”时,均在感叹:“泸州老窖的好日子到了!”

泸州老窖:“日月同辉”

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时间成本决定经营方向


/何俊

我的儿子光荣诞生后,颇有些事情让我感到为难,比如到医院游泳、理发、照相等,不是价格问题,而是时间问题。因为我那活蹦乱跳的儿子可不管他的父母有时间还是没时间——他对于世界的好奇让他觉得他必须花费点时间去研究一个全新的空间。而我却不能。

 

但医院很好地解决了我的难题,因为他们现在都是上门服务了,虽然多收了点钱,但我感觉很爽。

 

他们为我节约了时间成本!

 

一个消费者的时间成本!

 

消费者的时间成本决定经销商的产品选择

 

消费者的时间成本对于经销商来说看似无关大局,其实影响深远。...

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谁成就了茅台


正道茅台

                         ——对话茅台股份有限公司总经理乔洪

/何俊 

   

连续七年的跨越式发展、连续两年的第一个月单月销量超十亿、年份酒雄居天下、东南沿海销量节节攀升、为中国500强企业生产专供酒、股价即将突破100元关口,等等一切,让...

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傍大款,严肃点!


没钱的小流氓可以为5000块钱杀人,几个平米大的干杂店可以为几厘钱的利润磨刀。流氓可以为钱不认人,干杂店可以为利润不知品牌。二者最大的悲哀在于鼠目寸光,因一时一地的小利而抛弃了自己的大好前途。

可悲的是,国内相当多的食品商人正在无限接近于“干杂店式”的生存模式,沦为泡沫的奴隶。这正是目前相当多的经销商无法超越自我的最大原因。

傍大款?严肃点!

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韩派打法,雄性风流


韩派打法,雄性风流

/何俊

 

欢迎韩经纬归来(序言)

 

当你在湖南跨出机舱的那一刻,

   我就认出了你

   胸性的火热

   在你的身上依然是那样明显

   唯有那淬火的眼睛

   让人生出无限的感慨

   走上前去,说一声

   老韩, 你回来了

 

十五个月后的今天

   你终于回来了

   曾经“大成”,漂过“大江”,越过“蒙顶山”

   一路风尘

   掩饰不住你急迫的心情 

   在战场上从不知屈膝...

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解读吴向东


解读吴向东

文:何俊

企业因我而如此美丽

 

有人问金六福掌门人吴向东:“金六福企业有没有灵魂人物?”吴向东说:“在金六福,没有核心式的灵魂人物,每个员工都可以自豪地说:企业因为有我而如此美丽。企业要基业长青,百年不倒,需要一群人,需要几代人的共同奋斗。希望有一天,当别人问:你在哪里工作?我们能大声告诉别人:我在金六福工作,顿时,你就成了全场最关注的人。一个优秀的企业吸引一群优秀的人,一群优秀的人创造一个优秀的企业。每一个金六福的人,哪怕他(她)已经离开了金六福,我们还是要说:金六福,因为他们而自豪。”

“...

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古今大战五粮液


古今大战五粮液

/何俊

 

月圆之夜,紫禁之巅。

当西门吹雪和叶孤城正在拉开阵势准备玩一场烁古震今的游戏时,我却在梦中神游太虚,穿越时空来到2004年的五粮液。

“人们都说你是白酒界的东方不败,而你在2004年却屡遇劫难,你的‘1+9+8’被人认为‘基本没戏’;你的涨价遭遇经销商的责难;你的按一代宗师出牌的营销方式被个别省份的剑走偏锋的方法打得只有招架之功,与其说你是东方不败,不如把你的2004年改名为‘东方必败’算了。”我梦中偶遇五粮液,大着胆子说了些不敢在白天说的话。...

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