最近接触了一些开发商，言语交流中流露出对于时局的不满，以及对于我们这些代理企业的钦羡，认为经历着开发企业的洗牌的同时，代理行业正在上演着没事偷着乐。

忿忿不平中，也能够体会出其中的隐逸。在中国众多的代理企业中，真正能够做到与开发商同仇敌忾的有多少，具体的数字可能不仅为人知，但这也毕竟是隐藏在众多企业内部之中不可告人秘密或者坚贞操守的铭碑。

没有人会主动为我们这些代理行业的人歌功颂扬，我们毕竟还没有某些大开发企业的本事，能够在行业内呼风唤雨。仅仅只是埋头在做三件事，找些合适的项目做，为了生存；做好我们手里的项目，为了能够更好的生存；在行业内评点名气出来，为了能够生存得更久。

经历了上一次的地产台风，能够体会到猪也能够在天上飞的景象。一些不知名的小企业也能够在那一次浪潮中赚了个盆满钵盈。更进而将其作为今后项目获取所能够去吹嘘的历史。而接下来导致的，则是代理企业如雨后春笋般层出不穷，而真正通过苦练内功，需求持续发展的企业被埋没在汪洋大军之中。

这也就不难理解为什么进入冬季期后，越来越多的甲方们认为代理行业的春天到了，在这个季节里，代理企业可以为所欲为，可以肆意的要求增加代理佣金标准，可以要求这要求那。

这不是个好现象。开发企业为了寻求风险转嫁，势必会大范围的拓展与代理企业以及而从事二手房置换企业的合作之路。这都可以理解，毕竟在跳楼前，为了能够争取一些颜面，按照正常逻辑，总会去寻找几个人来垫背的。

也许只有这样的环境下，才能够造就这样的现象。

而完全忽视了企业的长远发展。

在地产行业中，国内缺乏百年企业。但这又何尝不是每一个创业者心中所想的。而作为为了打造百年企业为目标的创业先锋的心里，更应该思索的，不是现在的时节对自己来说是寒是暖。企业变革，人心思变的环境中，能够与开发商共同进退的思想才是长远生存的根本。

但这也需要更多的开发企业开始去转变他们的传统思想。所谓的风险转嫁，并不能够实现其尽早脱身的目的。为了生存，有项目在操作的，当其已实现了些许的利润或者说已经收回了一定的投资，差不多就可以收收手了，为了能够在天气转暖后还能够看到太阳，还能活着，这也就足够了。成本的底线也不是不可以去突破。为了节省成本，寻求与代理的合作，而不是羞于颜面，仍变通的采取联合销售的模式，这不是解决问题的根本。这样的环境下，为了过冬，收缩战线，裁员降薪是肯定的，没有人会去笑话这样的人。相反的，在调整中被清洗了，反而会为社会所不齿，毕竟地产行业在过去的时光中，从百姓身上获的利太多了，而更多的质量问题，产权问题，又充斥影响至现在。

这个社会是公平的，欲先取之，必先予之。降降价也是必然的，节省成本也是必然的。而作为代理行业，也应调整自己的心态，真正的做到能够与开发企业共进退。在去探讨代理行业的春天问题，已经无意义了，怎样把手里的项目做好，才是每个人应该去思考的，投机的心理不能再有。现在我们每个人要做的，不是再去争论这个冬季期会有多长，什么时候会见底反弹，而是，把现在的每一时、每一刻都当作最困难的时刻去应对，居安思危，更何况，现在的时节何来安？

过冬中，应该去加强锻炼。探寻每一条曾经认为无效的路，十八般武艺齐上阵之下，即使再败下阵来，也就无憾了。