“卖鞋”之议

我看过这样一则故事。

有一家制鞋公司想到非洲的一个国家开展业务。第一次派出了一名业绩好的推销员，这位推销员到那个小国家一看，呀！怎么没有穿鞋的。他没有多想，没有穿鞋的，鞋当然没有办法卖，他扫兴而归，对公司说，那儿的人从古到今都不穿鞋，鞋推销不出去。公司只得又派了一位推销员。这位推销员一看这个国家还真是没有穿鞋的人，他想：“我尝试说服他们穿鞋，这样，我就会开辟一个广大的市场”。他对公司说，我遇到了商机，但是得给我些时间和权利，我会打开这个市场。公司做了一些薄利的鞋交给他在这个非洲国家销售。

当第一个人穿鞋后，觉得舒服，还便宜，花很少的钱买了，第二个就学了，接着就第三个，第四个……后来，这名推销员又从公司运来了不同种类和档次的鞋。一个新兴的市场打开了。

这个故事说明的道理很多，有人从不同侧面去解释。第一，处理问题的态度一定会决定处理问题的结果。第二，“改变”的意识能突破环境的障碍。第三，可以从“培育”开始建立新发展模式。第四，发现不同，就是一种开拓的能力。任何时候都有商机。

目前，大庆职业学院的教育模式、办学模式、教学模式的探索和定义正处于理论形成的阶段。模式的形成可以设计，可以总结，可以借鉴，可以创立。一个对发展有积极作用，并能符合高职教育规律的教育模式是一个长期深入的探索过程，也是文化、战略、品牌、实力、工作方法与方式的形成过程。我们不能希望好的“愿望”马上就能有一个结果。但是，始终用一种积极的心态开创性的地去建设，这就是一种良好的心态，也是一种思维与建设的模式。

本人提出的铁人教育模式，是基于学院已经有的文化理理念，学院的发展历史，学院的生存环境，学院的教育目标提出来的，说是设计的也行，说是总结或者提升的也行，但是，这并不重要，重要是我们能顺着这个思路，建设好一个能积极地培育“铁人”的环境，这是我们大庆职业学院的教育目标。如果觉得这个目标高的话，那么我们可以将其降低标准，那就是培养象“铁人”那样的环境。这没有本质的差别。但是，如果认为这也不行，还达不到，或者铁人那样的人，不合时宜，不可想象，那么我们应该反思，我们的教育目标何在？我们学校的灵魂在哪儿？

这不仅是行动问题，也是态度问题。

前面说的那个故事，结局已经告诉了我们一种结果：像铁人那样，“有条件要上，没有条件创造条件也要上”能够在开拓中产生一个新局面，也是创业者容易看到的局面——一个发展的新时代。

对大庆职业学院来讲，示范性院校建设应该是一个时代的转折点。