地产营销的网络渠道建设

其实不论地产的营销手法如何翻新，也还是基于传统的4p理论，是传统营销理论的运用，讲究产品，价格，渠道及促销。这几年地产市场销售状况比较良好，应该说对消费者的关注比较少，大多是开发商很强势，即使在地产08年的时候。消费者的感观体验基本上也是被忽略。

随着网络技术的发展，很多传统产业都实现了网络化，但是地产业在此方面发展比较缓慢。

应该说，现在web2.0 产业比较流行，典型的站点有开心网，seconld life 。感觉做的最好的是seconld life ，虽然其是一款3d游戏，但确实一种社会的模拟，且目前在全球取得了非常好的口碑，各国都有非常庞大的玩家。或许正是看到了这款游戏的互动，像ibm 可口可乐 等众多国际性公司才会入住游戏，开设了品牌体验店，进行线上服务，当然，这种线上服务的成本是非常低的。

非常遗憾的是，我们没有看到国内类似地产企业进驻。或许国外的游戏解决不了客户、预言的问题，但类似的游戏，像由我世界 海皮士 都也很少能看到国内企业的背影。很明显，国内的企业对利用网络社区进行品牌展示的概念还非常的弱，或许是不屑一顾。

再来看看我们的地产业，所有的成交活动基本上是在售楼处，大的项目会设立外展场，加上传统展示广告，基本上构成了主战场。

在网络方面，基本上会依附第三方媒体平台来发布一些信息，典型的为楼盘展示页、论坛，有的项目建立了自己的站点，但大部分是展示的作用，在线交互性非常小。

设想一下，如果在一个全国性的WEB2.0社区网站中建立一个品牌展示中心，进行项目的咨询、成交前协调，不是一个很好的选择吗？毕竟现在网民的数量非常大，如果能在消费者的闲暇之际进行意向项目的咨询，这绝对是一个好的选择，相信消费者也比较乐意。

当然了，建立这中品牌交易中心也是有一定的限制。比如最好是全国性的公司或者是大的区域性公司，具有鲜明的企业品牌，产品特点比较明显，产品系列比较清晰。这是最基本的条件，如果进驻，需要在网络服务方面进行配套，比如网络里的客户分流接待、网络呼叫、自助参观系统、实时问题咨询等。这也需要众多技术方面的支持。

随着网络的发展，可以预计，未来将是一个传统产业与网络产业相融合的趋势，谁要抢先一步，谁就会先一步赢得消费者。