快速销售，现金为王

前一段时间，好多项目都在捂盘，毕竟畅销的超出了预期。

但是有几个消息不得不引起我们关注。

首先是七月份总销量的下滑，其二是将会适度调整的货币政策，其三是银行数据显示地产投资比例的逐渐增大，其四是各地加大了土地的供应力度。

如何来看待当前的市场？

首先承认一点，从我国大部分地区来看，商品房需求相对还是比较旺盛，且很大部分是刚性需求，而09年上半年消耗了不少。目前剩余还有多少？还没有大概的预期。但却已经出现了成交量减缓的趋势，这个与传统的淡季关系不大，毕竟刚性需求是不考虑在几月份购房的，只要合适，肯定就会当时出手的。或许这是市场的一个信号，标明消费者可能又要观望了。因为经过08年的调整，人们已经了解到地产价格下跌不是一个不可破灭的神话，或许人们对现在的房价承受起来有一定的难度，适度观望也未尝不可。

但是我们比较关注的投资者在当前却越战越勇，不少的银行数据表明，出现同时购买二套房以上的人大大增加。或许这也是货币政策可能调整的原因吧。

做个简单的预计，09年下半年的地产市场可能会出现波动性成交，从目前状况来看，可能还不会出现价格的大起大落。但相对上半年，可能出货速度这么快了。

在这种状况下，最好的办法可能就是加快项目的销售了。如何捂盘，或者放慢销售的速度，那么在下一个房市调整阶段可能就会受到影响。

现在加速销售，获得现金，扩充土地储备是一个不错的方向。

目前来看，政府加大了土地的供应，相比前两年，现在获取土地后运营风险相对还是较小，毕竟地产价格已经上升到现在局面，未来进一步大幅度拉高的可能性比较少，因此现在绝对是一个拿地好机会。

在目前土地市场中，具有国企背景的地产企业颇有作为，占据了不少好的地块，但从目前来看，已经有相关精神在教育国有企业的保值性，可以推断未来国企背景企业拿地速度会减弱，或者说在其已经解决温饱后，转移力会转移到其他方面。

将加速销售作为目前的主要任务或许是一个好的选择。谈到销售，建议更有技巧性进行销售，比如合理的促销，合理的价格方案，合理的销售方式。