地产企业的多元化战略

最近跟朋友聊天，得知家多宝也准备进军房地产，当然了，其切入点可能还是在广东大本营。

提起加多宝，可能大家比较陌生，但如果提起王老吉，尤其是红色听装王老吉，恐怕大家就都知道了。

在王老吉单品实现年销售额140亿后，其公司，加多宝也开始思考多元化战略，其原因也非常简单，单一产品营销费用较高，再加上夏枯草危机，使其不得不思考单品承受危机的能力问题。基于此，我们对加多宝进军高档水行业，以及地产行业就不足为奇了。

其实，我国绝大部分的房地产企业也面临着多元化的问题，尤其是住宅性质开发商。上一个房地产周期萧条期趴下的地产企业就是一个绝好的证明。诚然，抗市场风险较弱的企业，一方面是本身实力不够强大，被淘汰是市场表现，但当时很有实力的开发龙头企业，包括万科等，也大幅度的收缩战线，利润率大幅度下降，像刺猬一样畏缩过冬。因此说，我国地产企业单一的收入来源以及相对窄的业务范围，使大部分企业抗风险能力较弱。

观察快速消费品企业，像可口可乐，在碳酸饮料占绝对优势的背景下，更积极的涉足了果汁饮料以及饮用水领域，共享渠道，单品都有很好的收益，就算那一天全世界人都不喝可乐了，最起码，他还有果粒橙等。

同样，针对地产企业，正是由于业务开展的单一性，其未来的利润前景，尤其是针对某一个企业，我们根本无法做一个合理的预期。

相反，有些由于多元化而发展起来的地产企业，像联想融科，中粮地产，雅戈尔地产等代表性企业，由于其他领域资金的充裕，而在市场上活的很潇洒。

在当前市场下，也有不少地产龙头企业也在考虑多元化的问题，比如富力，其已经开始逐渐增加自己持有商业部分，将商业运营作为自己集团的重要收入。相信这只是富力在纵向范围内小规模的模仿，毕竟香港地产公司已经将这种策略贯彻多年。

地产企业的多元化，从竞争力来分析，基本上可分为横向多元化与纵向多元化。

横向多元化，针对地产企业，指地产企业可以根据自身的实力，进入与地产关联性较小的行业，如果能源行业，快速消费品行业，流通渠道等。由于产业的区隔性较大，所以进入经营风险也相对较大，只有在充足的资金支持，以及具有较强战斗力的团队下，才能谨慎加入，否则，企业的多元化，将会是一个永远的噩梦。

纵向多元化，主要是地产企业发展与地产相关联的行业，比如物业服务，商业管理，顾问管理、营销策划、物业运营等。其中商业物业的运营是未来发展趋势。由于产业的相关联性，因此开发企业介入此市场阻力相对较小，但要想做出卓越的成就，也需要专业团队来运营。

无论是那种多元化，最重要的还是企业收益风险控制，如果因为多元化而使企业元气大伤，那将会得不偿失。因此，企业多元化就是一把双刃剑，就看如何在市场上舞动了。