IT信息化经典案例:三、提交初步方案
作者:丁兴良-国内大客户营销培训第一人
来源:《项目型销售与管理》
单位:IMSC工业品营销研究中心
几天后,郑鹏把客户化的方案做好后,给了Temp公司市场部林经理,林经理看后,非常认同;于是,林经理又把以数据库为基础的CRM系统简单地和营销总监程雷做了初步汇报,营销总监表示认同,并要求市场部林经理制定出更具体的报告。
市场部林经理开始整理资料,准备了制定申请立项的报告。另一方面郑鹏不断打来电话询问,了解到市场部林经理正在做立项报告,于是提出陪同公司的一位资深CRM设计人员再次拜访市场部林经理,进行深度沟通,市场部林经理欣然答应...
IT信息化经典案例:三、提交初步方案
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