作者文章归档：李政权
《弱势品牌营销》：找到你最有价值的顾客
文/李政权
【本文观点摘自作者《弱势品牌营销》一书之消费者服务部分。】
对许多企业而言，每年3·15的前后都是一个需要绷紧神经的紧张时期。因为，更多的顾客不但仿若挑好了时间似的“吹毛求疵”，而且，这期间的一个投诉、返修，稍有处理不当，就有了成为“非常时期”反面教材的更多可能。
这不，连我刚满10岁的小表妹就已懂得对她爸讲“老爸，你还不去修手机呀？3·15就要到了”。说到这里，可能许多企业的负...
还记得从稍稍懂事的时候开始，母亲就教导一些有关为人处事的道理：什么有些人只适合做玩友，千万不要耽搁学业之类的。后来发现，这些道理虽简单，却很管用。如和一些企业的当事人处成了朋友，交往也甚愉快，可是无论如何也不敢做他们的生意，哪怕是某些朋友一再主动“献身”。A房企的张君就是一例。
说到A房企就有必要罗嗦一下。
A房企是C市房地产界一家举足轻重的企业。仅从当地业界流传的一句话“八十年代看中房（中房集团），九十年代看A房”，就可想象A房企的门楣曾是如何的光耀。但，曾经那只无敌狮子的爪牙，近年却已逐渐失去了锋利，钝化了许多，以至...
《弱势品牌营销》：将相王侯宁有种乎
【本文摘自李政权先生《弱势品牌营销——国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的营销读物》一书序言部分。】
“将相王侯宁有种乎”，激励过无数的国人奋发图强，成就了许多的英雄豪杰、达官贵人。古往今来，莫不如是。
时至今日，掀开中国企业的篇章，我们却不难发现：许多的中小企业、弱势品牌，似乎早被瞬变的市场环境、强势品牌的打压、合作商家的夺权，折磨得灰心丧气，风发意气全无，多的是小心谨慎近乎畏手畏脚和不管发展只顾自保，相信起“大吃小”和“...
这里，我主要与大家探讨的就是：奥克斯给我们有着不少先天性不足的弱势品牌所带来的成长经验。
首先，我们要向奥克斯一样抓住与利用对手及其整个行业市场的竞争所留给我们的机会。
如何理解这句话呢？我曾在开头讲过：奥克斯的许多营销活动，如"空调成本白皮书"、“空调技术白皮书”、“空调健康红皮书”和最近的“一元利空调”等等都曾经带来过不错的消费反响，但这些活动，却被我用在整个中国市场难以谈上独创甚至是并非少见为理由，而没有引起我的多大注意。可是，这些活动却帮助奥克斯获得了成功，为什么呢？
因为，奥克斯抓住了空调市场竞争白热...
A-MCR营销全沟通（全营销）体系、政权分销商选择系数、政权分销商（销售人员）考评系数等系列营销及管理模型的创导人；中国商业联合会零售供货商专业委员会的专家顾问组成员及其《中国零售供货行业经营行为规范》的参与制定者；中美国际工商管理学院等院校的特聘教授；多家职业资格认证机构及培训机构的特聘讲师；多家企业及智业机构的营销及战略管理顾问；多家营销、管理类媒体的专家顾问团成员；精确制导营销顾问公司总经理.首席顾问,前进纵队首席策略长官。
主要经历：10年营销及中高阶管理实战经历