作者文章归档：姚日来
“玉溪”品牌，您陌生吗？
对于吸烟者而言，“玉溪”是耳熟能详的高档卷烟品牌；而对于其他来说，可能知其名却不知其实。但是，提及“红塔山”，妇孺皆知。有一趣事，老师问小学生，中华民族的五大名山是什么？有学生回答，有泰山、华山等，“红塔山”就是其中之一。“玉溪”品牌就是来自“红塔山”品牌的红塔集团，是中国名牌产品，年销售额近50亿，是中国高档卷烟品牌之一。
“玉溪”品牌的核心价值 ...
这是一个充满“个性”时代。
红塔山“新势力”是卷烟品牌“我”时代的代表，引领“我”时代！
消费者追求个性成为当代消费文化的一个显著特点，刚刚过去的2005年，以一个“想唱就唱”的主题，令多少少男少女为之疯狂，同时也让娱乐界和营销界热血沸腾的事件当属“超级女生”了。尽管对于“超级女生”的评论也如其受到关注一样，它已经定格成社会发展过程中一道不可磨灭的风景线。“超级女生”是“我时代...
四、和谐烟草的未来发展路径选择
（一）、以农村为中心的低端卷烟市场将是未来发展新亮点
在中国典型的城乡二元社会经济结构下，城镇化进程和城乡居民收入增长速度的快慢对烟草行业发展也会产生非常重要的影响。姜成康局长在报告中明确指出，由于行业近年来的高速增长，面临着如何在较高税利水平上实现持续增长的严峻挑战。目前行业税利已在高位上运行，如何延长稳定增长期，避免出现大的波动，任务更加繁重和艰巨。“十五”期间，宏观经济整体趋好为行业发展创造了有利的条件。通过全行业的共同努力，卷烟销售和利税保持同步提升。然而，这种量、价、结构、成本等因素拉动行业发展的作用空间终究会走向紧缩...
三、两个不容忽视的历史现象
（一）、大企业大集团：一路走好
烟草行业提出组建和发展大企业、大集团的思路由来已久。早在20世纪80年代末期，全国烟草就开始酝酿组建烟草集团问题，到90年代初期，已经明确提出过要把全国的烟草企业组建成若干个大型企业集团的思路。1993年5月，首开先河的是山东省，组建了全国烟草行业第一家地区性烟草企业集团——山东济南烟草集团。之后，全国相继组建了15家地区性烟草集团。然而，红火一时的烟草集团在2001年10月就开始解散，保留下来的烟草集团也大都是名存实亡，各自为政。
时过境迁，大企业大集团再一次回到历史舞台。过去可以说其条件不成熟，...
市场经济的特性要求企业的经营者对于周围环境的变动要有职业的警觉，这种警觉就是要求企业的经营者能够比较准确地预见经济发展的未来动向，及时抓住即将来临的千载难逢的机遇。这种预见是基于事物发展规律和科学分析基础之上的理性判断，是企业的经营者通过自身敏锐洞察而发觉市场潜在机会做出科学决策。古人云：“虽有智慧，不如乘势；虽有兹基，不如待时。难得而易失者时也，时至而不旋踵者机也，故圣人常顺时而动，智者必因机而发。”企业家的职业警觉就是要求能够捕捉市场不易被人发觉但又客观存在的市场利润机会，这种利润机会就像“伊壁鸠鲁的神”一样潜藏在市场的缝隙中。这就要求...
年底发奖金，是一件喜事，但对有一部分人，不一定就是一件乐事。
最近，笔者听到朋友讲述今年企业发年终奖金的事，从其表情可以看出，高兴之余是无奈和不快。因为他自己加班加点多发上百元的奖金，到最后到手的奖金总额却变少了。为什么会出现这样情况呢？本应多劳多得，多拿到奖金，变成了多劳少得，得到的钱反而变少了呢？这种事发生在任何人的身上，都不是一件有滋味的事。
原因出在哪儿呢？
首先，先从国家个人所得税调整谈起。个人所得税征收改革在全国人民关注之下犹抱琵琶半遮面出台了，并于2006年1月1日正式实施。此次个人所得税改革提高了征收起点，同时也改变了征收方式。...
3.结尾
红塔集团通过不断创新，强化内功，已经成功实现恢复性增长，取得较好的成效。据悉，2005年11月9日至10日在云南玉溪召开的“全国省际卷烟产销衔接会”期间，红塔集团与全国各烟草公司签订2006年上半年的卷烟销售协议，形势喜人，尤其“红塔山”品牌系列产品销售更是出现该品牌多年来持续下滑之后的首次恢复性快速增长，出现良好局面，为红塔集团实现2006年的主要目标之一，即进一步集中资源，做强“红塔山”品牌打下坚实基础。从中国烟草交易信息中心获悉，截止10月份，红塔集团的R...
2.3.3成熟期：超越自我的再创新是品牌持续发展的原动力
从幼虫变成蛹以后，表面看起来蛹并无活动，但是在内部却是进行剧烈变化。原来蝴蝶的受精卵，在开始细胞分裂之后不久，就把细胞分成为两群。第一群专担任幼虫阶段的发展；第二群专担任成虫阶段的发展。幼虫由卵中孵化后，第一群细胞逐步加大其体积，但数目并不增加。到它进入蛹的阶段时，幼虫细胞大批死亡；第二群细胞开始生长，却并非扩大原有细胞，而是细胞分裂，发展成专门器官，长为成虫。
当品牌产品在高速成长后，品牌也就进入生命周期曲线中的巅峰期--成熟期。这一时期，对于卷烟品牌产品，品牌已经取得相对竞争优势，总体上说，获得区域大部分消费者的认可，处...
2.3区域文化与品牌生命周期的营销策略
按照品牌产品的生命周期来分，可以将品牌分为新品牌、成长品牌、成熟品牌和衰退品牌。一个品牌有幼年、成长、成熟和衰退的过程，但完全不同于产品的生命周期，原因是品牌的生命与产品的生命并非完全是合二为一的。品牌可以不断创新，产品却必须不断的更新和改进乃至死亡。其根据是，该品牌的原有产品因为不适合形势发展，无法满足消费者需求，就被新开发的产品所替代，从而使品牌延续。比如，“哈得门”品牌卷烟因为时代的原因，曾一度退出市场，而如今，这个品牌不仅出现了，而且富有生机。品牌的长久不衰也依赖于其下一个产品或几个产品的良好销售和市场表现，好产品...