作者文章归档：姚日来
内容摘要：本文主要通过介绍区域文化与消费者生活形态的相互关系，结合卷烟品牌生命周期，如同在蝴蝶的成长过程中，需经过卵、幼虫、蛹、成虫的不断蜕变，根据品牌在幼年、成长、成熟和衰退的不同时期特点，以企业品牌统领卷烟主品牌，通过副品牌产品依据不同的区域文化特性和区域消费习性，力求找到适合中国烟草的品牌培育维护营销策略。
关键词：区域文化 生命周期 品牌 战略
在推进实施国家局“大企业、大品牌、大市场”发展战略的过程中，烟草专卖居姜成康局长多次强调：“更加关注市场，努力提高适应市场能力。&...
如果蜜蜂善于学习
所谓BF实验就是蜜蜂（Bee）和苍蝇（Fly）实验。这是美国密执安大学教授卡尔•韦克转述过的一个心理学实验：把数只蜜蜂和多只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝向窗户，结果会怎样？我们会看到，蜜蜂会不停地在瓶子底部寻找出口，直至累死为止；而苍蝇会在不到两分钟内全部逃出。
实验结果：智力超群的蜜蜂灭亡，而普通的苍蝇却成功逃生。为什么会出现两种截然不同的结果呢？因为蜜蜂喜欢光亮而且智力超群，于是它们坚定地认为，出口一定是在光线最亮的地方，它们就不停地重复这一合乎逻辑的行动。而苍蝇呢？它们对于事物的逻辑并不在意，而是到处乱飞，探索任何可能出现的机会，...
据悉，11月9日至10日在云南玉溪召开的“全国省际卷烟产销衔接会”期间，红塔集团与全国各烟草公司签订2006年上半年的卷烟销售协议，形势喜人，尤其“红塔山”品牌系列产品销售更是出现该品牌多年来持续下滑之后的首次恢复性快速增长，出现良好局面，为红塔集团实现2006年的主要目标之一，即进一步集中资源，做强“红塔山”品牌打下坚实基础。从中国烟草交易信息中心获悉，截止10月份，红塔集团的“玉溪”、“红塔山”、“红梅”、&#...
有一种“买西瓜学”，老板对伙计说：“一出门，往西走，第一道桥那里，就有卖西瓜的，你给我买两斤西瓜。”伙计一出门。往西走，没有看见桥，也没有卖西瓜的，于是就空手回来。老板骂他混蛋，没有头脑。他说：“东边有卖的。”老板问他：“为什么不到东边去？”说：“你没叫我去。”老板又骂他混蛋。这是一个典型的管理行为，日常生活中经常碰到，原因是不同的管理者有不同领导风格，自然而然地就会体现在日常工作的言谈中。
心理学家勒温在试验研究的基础上，把领导者的行为方式划分为专制式、民主式和放任...
姚日来/文
首先声明，本文仅作为讨论，不作为正式媒体发表。
市场化改革提出一个口号是“客户不要什么就不给什么”，努力做到“客户要什么给什么”。
这是口号，更多是政治口号，不要太当真。
口号是用来喊的。为什么这么说？是不是不太讲政治，这里杂谈一二。
需求预测更多是现实需求预测。可需求有多种状态存在，其中一种是潜在需求。
潜在需求如何预测？
地市级公司是需求预测主体
消费预测三大难题：
1.消费者不愿意
2.零售户不主动
3.客户经理做不了
一想到消费跟踪，登记个人信息，第...
《卷烟营销创新思维》课程大纲
主讲：姚日来
一、创新与创新思维
1．创新
l 更新；
l 创造新的东西；
l 改变。
2．创新思维
3．创造性思维的基本特征
案例：金属猫的故事.ppt
4．改变思维创新最大障碍：思维定式
5．常见创新思维
l 逻辑思维
l 收敛思维
l 发散思维
l 横向思维
l 逆向思维
l 立体思维
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主讲：姚日来
课程收获：2015年，是十二五规划的收官年，2016年，是十三五规划的开局年。在特殊时间节点上，让各层管理者认清形势，传递压力，积极应对，为企业调整改革发展创造良好的思想认识基础，通过本课程学习，将有如下收获：
1．对烟草发展改革历程有一个初步认识；
2．对当前宏观经济基本面初步了解；
3．深入了解新一任领导思想轨迹，把握当前政策导向。
4．提前谋划，了解国家局十三五规划的总体思路和未来政策。
5．通过系统分析和数据依据，判断未来中国烟草市场趋势。
6．从行业全局高度看待企业发展机遇和改革发展面临的挑战
一...
《烟草企业员工职业生涯规划与管理》
主讲：姚日来
目标：通过本课程学习，了解职业生涯规划基本内涵、意义，掌握职业生涯规划实施具体步骤，能够应用相应策略，帮助个人做好职业规划，促进员工职业成长，提高工作效能。
对象：新员工、青年员工
案例1：提拔了，工作业绩下来了。某烟厂车间修理工小王，技术一流，去年提拔当了修理组长。半年过去了，生产班纷纷抱怨修理组工作不到位，影响了生产班组的业绩，车间分管领导对小王也颇有微词，不得不多次直接...