作者文章归档：卜安洵
“君王”开创了管理者的第一个原型
中国最早担任“君王”实职的，应该是传说中的“三皇五帝”。 三皇的说法不一，一般认为是伏羲，女娲，神农。还有一说是燧人氏、伏羲氏、神农氏。五帝则是黄帝、颛顼、帝喾、唐尧、虞舜。因为没有详实的史料，中华文明初创的这段历史，更多的是传说、寓语或神话。但我们大略可知，这些最早的王者，是当时号召力极强的群众领袖，或者可称为成熟期的氏族首领。
卜安洵:管理探索的开启
对未来的探讨不再是思想精英们的游戏，明天属于每个人，无论是对之拳拳希望还是营营猜测，都是我们与生俱来的权利。现在，我们试图对管理的未来有所预知。这是一种奢求吗？我不知道。但我应该忠实于自己内心，近20年来的管理研究和实践，令我对管理的未来十分痴迷。我相信有很多人愿意和我一道来探求和思考。
让我们立即扣响这扇大门：什么是管理？
卜安洵:Culture，总经理的文化创造
最后一个C指culture（文化），是不是老生常谈？问题是：这么个老话题，谁真的谈清楚了？这么件都知道的事儿，您的企业真得如何？
卜安洵:Customer:总经理的客户地图
现在，人人同意“客户是上帝”。可对于并非基督徒的人而言，“是上帝”的真正含义是无法理解的。有人换成“客户是父母”，衣食所出也，倒也有点意思。但父母对子女，往往是不计回报地给予的，这与客户明显不同。客户向你支付，要的是超值的，或者起码是对等的回报。
卜安洵:Coremember，总经理的事业追随者
伟人毛主席说过：路线问题解决了，接下来就是干部问题。被誉为企业家的柳传志说，领导主要做三件事：定战略，搭班子，抓干部。大任咨询也说了：总经理的第二项能力，就是能否拥有必要的骨干人才。
卜安洵:Change，总经理的变革与坚守
Change何意？“变革”啊！想想黑人小子成为美国总统时祭出的旗号，不正是这个change吗？为什么总经理的能力先要用这个C来衡量？个中原因，有浅有深。
先说浅的原因：市场多变，企业必须适应市场，老总自然要有千里眼加顺风耳，以便不失时机，甚至抢得先机；看看许多已经“成功”的企业家，似乎都有这般本事吧？
再说深的原因：这大千世界（当然包括企业）都是由种种规律支配着不断演变的，中国人按变化的程度分为变易、简易和不易。老总要把这企业的舵掌好，最要紧的就是分清期间的变与不变，换成决策的语言，叫变革与坚...
卜安洵:5C：给老总的能力“打分”
好多人都相信这个传说：“老总是一个企业中最能的人”。
这有可观察的依据（玩理论的人说成“实证”）。
比如：老总是一个企业中重大问题的决策人；所以，老总往往神情严肃，亦或双眉紧锁。又比如：老总是能把最重要的合约最后搞定的人；所以，老总的年薪才高出员工数十倍。再比如：老总往往是最早到公司，又最后离开的人，而且连晚上和双休日也在商务往来中疲惫奔走……
也有不少人开始不相信这个神话：“老总无所不能”。
这也有可观...
有句话对老板不中听：某种角度上看，公司不是老板的，是中高层的。这不只是说，公司发展的主要依靠是中高层，更指现实的公司状态，往往由中高层的能力和水 平决定。有人说，我的公司就靠我一人，我是全部决策的发出者，也是全部策略的制定者，其他人都是执行者。有这样的公司不奇怪，但这样的公司能做大，能持续 成长就一定是很奇怪的了。
所以，让中高层与你同理同心，是做企业的人梦寐以求的事。好在中高层总是一位一位地新增而形成，所以，我们可以一位一位地展开行动。这种行动有点像解放前 我党在白区争取群众成为同志，大任咨询把它称作：中高层的同化。
中高层的同化，就是要叫中高层中的每一位，从情感上...
卜安洵：“满意用将五步曲”之第四步：奖罚
象美国人善用胡罗卜加大捧，想管理全世界一样，你也有这两手管理中高层。
可是，把这两手用好了的老总，似乎不多。
你在在公司中放出了哪些“胡罗卜”？用很中国的说法，大约分为物质奖励和精神奖励。物质奖励有哪些？业绩提成！可这是大任咨询最不赞成的做法。为什么？因为只要你的公司还有管理，还能管理，还者还想管理，你就有无数的更好的方法。因为一个公司的业绩从来不是哪一个岗位，或者哪一个部门独立创造的，因为公司与员工之间不应是与经销商或代理商的关系。那么，设奖金？给红包？或者提高福利？那得看你具体的方式了。有...
卜安洵：“满意用将五步曲”之第三步：任免
中高层招募到了，如何“用”？这个老问题已经有忒多的老答案。不过咱想说的是，在老板这边，有几道头脑中的“坎”。这第一道“坎”是：公司付工资，买的是什么？人可不是可以计量好入库使用的“材料”或“设备”。付工资之后，如果管理跟不上，将什么也得不到。所以，并非只要给对方付工资，接下来就可以等到他们自己发挥作用。第二道“坎”是管理要多因材施用，少因材施教，别指望改造对方。人家进你公司，起码...