作者文章归档：许广涛
昨天惊闻海尔绿城以91万的天价拍得济南08秋季房展会VIP1展位，心中无限感叹，如滔滔江水，连绵不绝。套用本山大叔的一句话：“这个世界太疯狂了！”。现在的开发商怎么了，花费一套豪宅的费用，去购买一个使用权只有3天的几十平方位子。咱们分析以下为什么开发商如此疯狂。
房展会的几个作用：
1、 在项目开发前期，树立形象阶段，积累客户的重要机会。
2、 展示企业品牌，体现企业自身实力，拉升项目档次，为项目进一步入市做市场铺垫。
3、 开发商、代理公司、设计单位等同行的交流大会，可以相互学习、观摩、踩盘、市场调研。
4、 谋杀各大媒体胶卷、网络资源...
在各大城市房价纷纷下跌，成交量大幅下滑，救市与否的争论在各大媒体激辩的时候，西安政府首先坐不住了，通过了“西安市《关于恢复房地产业发展的若干意见》规定”决定从2008年9月4日起至2009年12月31日对购房户按购房款总额给予一定比例的财政补贴。对购房户按购房款总额，分1.5%、1%、0.5%三个等级给予一定比例的财政补贴。此外，为鼓励和扶持房地产企业开工，“规定”还下调了房地产企业的有关规费。
一石激起千层浪，这则救市政策立即在市场上引起轩然大波。但是仔细推敲起来，实际是站不住脚的。同时也暴露了很多问题，让老百姓更加认识到政府和地产商之间纠缠不清的关系。
是否真的补贴了购房者？
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万科降价，售楼处被砸，两者之间似乎没什么必然联系。但在杭州硬是联系上了。
最近几天，全国房产龙头老大万科房产的大幅降价行为引发了众多已购房业主的强烈反
感，昨天，情绪激动的上百位业主冲击了万科杭州公司的办公区域。虽然这些业主代表表示，将通过法律途径来维护权益，但是，在万科杭州分公司的办公区域，处处都留下被砸的玻璃窗.撕成几片的购房合同，被损毁的档案材料，狼籍满地。墙上到处被贴上了这样的标语。一位万科房产的保安无奈地向记者介绍起了损失。这位保安介绍，上百名业主是在今天早上8点左右冲进办公室的，场面一度十分混乱。当时正在办公的几位工作人员，全都傻在当地……
问一句，万科降价得罪谁了？
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在今年的金九银十还没结束的时候，在这个国际金融危机的大背景下，率先坐不住的不是房地产企业，而是各级地方政府，从西安第一个吃螃蟹开始，接着好多地方政府也都纷纷效仿，出台政策，中央也基本默认了这种做法。今天中央又加大救市力度，减免契税，首付20%等，并且鼓励地方政府救市。由此看来，政府救市的决心还是很大的。
尽管中央和地方纷纷出台政府，维护楼市稳定，促进成交。但是愚以为其本意不是救市，不是维护房地产的稳定。而是通过对房地产行业的调控来调整国民经济，最终目的还是应对国际经纪危机给我们带来的危害。救市只是一中宏观调控的手段。调控楼市在很大程度上左右了国内经济，由此可见，房地产的支柱地位。
各...
中海进军济南
在外地开发商举着大旗浩浩荡荡奔往济南的时候，突然发现一面旗帜特别显眼，定睛一看，原来是中海地产，都说外来和尚会念经，中海地产的到来，使外来企业进军济南达到了前所未有的高潮，接下来就让我们看看，有着29年经验的中海，怎样在济南把经念好。
万达城市综合体闪耀登场
02年，万达来了，缔造了现在泉城路商圈的辉煌传奇；08年万达又来了，带来了全新的“城市综合体”，但这次卷土重来，似乎比上次来的更凶、更猛、更雷人，希望给济南带来的变化也更加猛烈，的确中庸的济南确实需要点刺激了。
海尔绿城拍出惊天展位
91万，听这数字就够场面，买了一个只有三天的使用权的...
不可否认，全国的地产行业正在经历冬天，而且估计会持续一段时间，在这样的大环境下，怎么做好产品营销，怎么在弱市之中取得良好的销售业绩，也是我们策划人值得思索的问题。
小弟不才，斗胆说一下自己的想法，希望多指教。
愚认为，现阶段营销策略应该概括为：“高端形象 低端价格 ” 八个字。
以前房地产市场好的时候，怎么做怎么有，购房者在一个紧张的大环境下选房，今天不买，明天就涨价，客户来不及思考，匆匆决定购房，没更多的精力去考察，选房。可以说处在一个盲目的阶段。现如今，情况不同了，购房日趋理性了，也不盲目从众了。但是群众的眼睛还是雪亮的，产品的好坏购房者心理自有定论。
愚的观点就...
1、一切推广方式终究是以直接或间接促进销售为目的的，抛开销售回款的推广方式，都是白扯。
2、不要经常花小钱，办大事。群众的眼睛都是雪亮的，时间长了，给人的感觉是这个开发商过度忽悠，不办实事。
3、为什么好几万一期的报广打出去，还不如发点宣传单来电多？内容！！！报广是时效性最强的推广方式，上午不来电就别指望下午，下午不来电更别指望明天。多在报广内容上下功夫，提高来电量，只有来电来访了才是成交的前提。
4、与其把时间浪费在小活动、小事上，不如把时间多用在报广等大项上。不要抓小放大。
5、虽然推广方式五花八门，选择上不要太小众，研究客户群，选准几个对路的，并坚持下去。东一枪西一枪反而没力度。...
一个南方人，不远万里来到北方，先是和我们这些地产马仔打成一片，后来又带来了南方先进的策划及管理经验，这是什么精神？是无私奉献的精神，是兄弟感情至上的精神。
自从离开了明湖天地，也没再写过关于地产的东西，期间很多业内及媒体朋友的问候与关心也在此表示感谢，毕竟很多朋友是在这个项目结识的，也有一部分是因为我知道才这个项目的，我想说的是不管在不在这个平台，朋友永远是朋友，兄弟永远是兄弟！感谢明湖天地这个平台，更感谢因为这个平台结识的朋友们。
初识老钟是在去年秋季房展会，2008年9月18日晚，地点黄家龙虾。那是一个秋雨绵绵的傍晚，忙碌晚一天的展会，兄弟几个一拍即合，喝酒放松一下。小白电话过...