浅析谈判技巧!
文/著名企业管理教育专家平梵
前言:
谈判是为了给我方以更大的利益,这个利益是指:有形的和无形的,也许有可能是金钱或是心理感受,通过双方的利益交换和让步来达成利益统一。谈判套路是指由既定的方式来解决不确定的谈判状态,成功率能在一半的情况即可成为套路。谈判是通过原则、策略、方法达成无需让步和说服的谈判套路的。
原则是指在谈判开始、过程、结束都遵循的规律。
一、把人和事分开
谈判过程中,人和事不是一回事,是整个谈判过程中的要素不同方面。
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