作者文章归档：张天策
为商之道必以人为先。众所周知，行成于思，毁于随。
紧迫的冬日，促使开发商以及其下游的代理商、广告商等均处于添衣缩支的境界之中。与其说在过冬，但不如说是在冬眠而已。虽有些过于批驳，但就目前的境遇，却也更能够表现出其相对客观。我们的同行者更多的是在揣测此情此景将能够持续多久，不加思索其更应做些怎样的准备、以及去做些怎样的突破。
在这样一个环境下，市场不仅仅是在考验开发商是否具有厚实的肩膀、充实的资本以抵御寒冷。作为代理行业的领军代表，也更应思考其是否仍能够成为领头羊，并以怎样的资本成为头羊？
过冬中我们思考的出发点是什么？
首先，代理公司的优势在于...
市场观察：9000亿整体实现后是否对住宅市场形成冲击
“9000亿元投资、近700万套保障房将对未来普通住宅房价造成很大的压力。”——SOHO中国董事长潘石屹
2006、2007年两年，全国住房年均成交量在500万—600万套之间。如果不考虑廉租房的影响，未来三年经济适用房加国有农、林、矿区棚户改造总量为620万套，平均每年供应200万套。那么，经济适用房和改造房占住房成交的比重依然将达到40%左右，减去原来10%的市场份额，经济适用房和改造房将分流商品住房市场30%的份额。
按照天津市场数据反映，截止2008年10月末天津市累计商品房住宅成交量408.4万平米，成交均价6950...
最近接触了一些开发商，言语交流中流露出对于时局的不满，以及对于我们这些代理企业的钦羡，认为经历着开发企业的洗牌的同时，代理行业正在上演着没事偷着乐。
忿忿不平中，也能够体会出其中的隐逸。在中国众多的代理企业中，真正能够做到与开发商同仇敌忾的有多少，具体的数字可能不仅为人知，但这也毕竟是隐藏在众多企业内部之中不可告人秘密或者坚贞操守的铭碑。
没有人会主动为我们这些代理行业的人歌功颂扬，我们毕竟还没有某些大开发企业的本事，能够在行业内呼风唤雨。仅仅只是埋头在做三件事，找些合适的项目做，为了生存；做好我们手里的项目，为了能够更好的生存；在行业内评点名气出来，为了能够生存得更久。
经历了...
对于思源的发展速度，我们都已不感到陌生，但真正能够参与并为之奉献自己、实现自己，又需要怎样的勇气。我就有幸成为07年底思源全面拓展南方大区的一名突击队员。思源进入南方区是战略性的，同时也是非常谨慎的，而对于思源进入南方区的战略，无需细讲。
但在这一年中，对于我个人的收获，将直接影响到后面的个人发展。
曾经多么希望能够帮助公司做更多的事情，而我也自认为是个闲不住的人。从天津公司全部项目的前期策划，到重庆国奥项目的成功斩获；从天津公司的一个普通的策划经理、策划总监到成都公司的总经理助理、负责成都公司几乎全部的事务工作和业务工作；从策划一个乃至几个项目，到协助...