作者文章归档：贾春宝
市场开拓：从线上回归线下（5月29日）
疫情让我们在很多需求都通过走到线上去实现，比如教育培训、娱乐购物，但是事实证明，原本就松散型的机构，线上的招商群、骨干群甚至领袖群，其实仅仅解决异地市场同步开展的问题。
新冠肺炎疫情总是会有结束的时候，我们的一切行动但终究还是要回到线下的。因为线下才直观，线下的服务才会让人感受到被尊崇，团队在线下的战斗力才能“百里挑一”。线下就是钉子，是锚点，从集训营到体验馆，再到主题沙龙，线下的交流会让人感觉更踏实，也只有经过了线下，再回到线上才能让团队得到“百里挑一”的人才。
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商品流通的拥堵治理智慧（5月28日）
不管是新产品、业务新人、全新市场，我们时刻都会面临严峻的问题。比如新产品知名度不高，免费体验的成本太高送不起，但是假如标价卖的话，买账的人又少得可怜，这就导致产品的流通速度下降。
不要认为产品出厂了，定货款安全到账，就万事大吉了。因为产品在各个环节停留时间长，就会在某个环节占压库存，不管被堵在哪个环节，假如不能打通与终端消费人群的最后一米，都没有发挥其终极功能，其价值就充其量就仅仅停留在概念与数字上。
按照每个人都熟悉的木桶短板理论，既然最短的那根木板决定了木桶所装的水的数量，那么在商品流通领域，库存流通最为缓慢...
将军，首先要做狙击手（5月27日）
企业老板与管理者在很多时候，在面对潜在的投资人与潜在的消费者的时候，都难免出现各种不成熟的表现，比如很容易就跟对方“交心”，或许对方的一个眼神就会让自己误以为对方是自己的知音。比如总是试图第一时间把自己“和盘托出”，说得太多，以证明自己的诚意，但最终结果，通常都会很失落。
要记得，在对方没有踏入自己家的大门，并以主人翁姿态出现之前，切勿图一时口舌之快，切勿过早暴露你的所有商业信息、商业逻辑和你的底牌，即使你有充足的弹药，都不能漫天乱打，因为那是资源的无端浪费。不管对方是贪婪还是恐惧，都...
不要被最后一根稻草压垮！（5月25日）
虽然大家都在批判996式的工作，但现实中我们随时都生活在996的状态之中，比996更可怕的是712，比712更可怕的是724，就是说那种“三班倒”式的连轴转。
你以为“八小时工作”就一定是其它的16小时就在休息吗？你以为做教师只需要每周上那几堂课，可以有寒暑假和周末，放学之后就可以回家，很多时间就就是清闲的？其实大错特错！
不要认为只有在流水线的工人才是连轴转的，几乎每个创业者，甚至绝大部分在工作与学习状态中的人都时刻被“连轴转”的状态。
在工作之余是不...
平台、产品与客户之间的微妙关系（5月25日）
每个平台上都有无数产品，每个平台在推广产品的同时，也在吸收渠道、团队、终端和个人，意图无非就是完善自己的数据资源，但其实平台的每个产品之间都存在此消彼长的竞争关系，都在平台的线上与线下用“争宠”方式“刷存在感”。
每个产品都需要通过渠道、团队、终端和个人用户的订货才能形成支撑，而平台根据不同产品的表现，从所得到的订单之中为平台贡献的毛利润和净利润，以及财务之外的收益，来确定产品在平台上的位置，平台根据这些数据表现来协调面对产品供应链所付出的资源。
但实际上，平台、产品和用户...
行动力：想不想、干不干、能不能（5月24日）
所有成功都建立在一些基础。而那基础主要表现在想不想、干不干以及能不能的问题。
首先是想不想，所谓“想”不仅是瞬间感性的动心，而且是经过多次理性反思与反复之后的决心，是应对挫败的坚定的信心。是排除万难都要砥砺前行的意志力。所谓想，更多的是要做到在感性与理性之间的多次反复。在充满疑问的基础上的理性思考，在否定之中逐渐坚定的决心与信念。想不想不是拍脑袋的一时兴起与头脑发热，而是深思熟虑之后的“我想要”“我真的想要”“我必须要”的坚韧问...
没有看到出路前，且慢斩断后路（5月23日）
从为自己寻找备胎的那一刻开始，到有了备胎之后，每天都会有人来劝你“斩断后路才有出路”，这让自己早晚有一天需要放弃一切去孤注一掷，或者是把自己逼到一个方向，只去寻求出路，追求某单一的解决方案。成功者都需要偏执，所谓偏执并不单纯是“偏偏执念”偏偏坚持，而是审时度势，放弃其它一切备选方案，所有三心二意的人因为不够专注，都不会取得相应的成功。
激进的人都说“斩断后路才有出路”，这话大约源于古代战争的破釜沉舟和背水一战，但春宝认为，破釜沉舟也好，背水一战也罢，都仅...
基本功：团队打造的核心基础（5月22日）
任何人的从业标准，都是由几个方面的要素构成的，比如入门“三板斧”的通关，产品层面的实际操作和具体讲解，公司的讲解，以及讲解事业机会（就是奖金制度和分润模式）。这个是基础。任何人要想得到别人的认同，基本功必须要扎实。你可以不做，但必须要会。而且每个平台与事业机会，对每个伙伴都可以如此要求！
就像当初在权健从事市场拓展的那些从业人员，从创始人束昱辉开始，都必须要亲自上手进行火疗、骨正基等基本的产品示范，事业机会的讲解，比如养生会所的刮痧、拔罐等理疗项目；比如在化妆品领域的美妆操作，亲自动手和亲口讲解，都是...
修心：谢绝浮华，避免迷失（5月21日）
目标实现也需要转化。比如在时间周期上，既要看到并相信自己对未来的既定目标，又要能把关注点从未来拉回来，从当下的“跬步”开始。即使再单调枯燥乏味，都要一直走下去。即使已经感觉无趣，都要让别人感觉到积极的正能量。
比如在切入点上，未必每件产品与销售工具都适合你，未必你会成功地抓住每个客户所给你带来的每个机遇，但在发现机遇之余，也可以理性判断哪些机遇才是切实的，你注定有最适合你自己的，有你最擅长的，有你接受起来与传播开来最容易的，而没有必要硬着头皮上。
还比如在所涉及的宽度以及所挖掘的深度上，当只能选择其一的...
物质是事业基础，但不能成为灵魂（5月20日）
做团队做市场，最基础的是物质保障，就如战争中的“兵马未动粮草先行”，在任何时候，军需和后勤给养都是战争的基础，劫敌军的粮草或者烧掉敌军的粮草，可以在战争陷入僵局的时候稳操胜券，这样的经典战役不胜枚举，而“深筑墙，广积粮，缓称王”也成为朱元璋取得天下的核心战略。
每个人都希望在战争之后可以得到更高的生活水准，至于头衔之类的仅仅是配套性的精神安慰，更重要的是物质基础，战国时代的冯谖，被著名的齐国的孟尝君田文招致麾下之后，多次对待遇表达出不满并产生了负面影响。当然在...