尾盘，一直以来都是开发商和代理商的一块心病。这不仅影响了开发商的利润实现，更限制了他们的发展，对代理商来说，尾盘则意味着销售速度放慢，佣金大幅度降低，难以提起热情，在难以脱身的情况下，更有甚者采取了“值班型”的消极销售方式，销售状况可想而知。 之所以造成尾盘，有朝向、采光、楼层、户型等楼盘自身的原因，也有定位及销售控制较差等人为的原因。总而言之，时至今日尾盘已不可避免，既如此与其选择逃避，倒不如认真总结，“主动营销”来的直接、来的利索。在此结合本人在世合的尾盘营销案例，与大家一起归纳，一起谋划，一起分享。 定位偏差型 尾盘难做，但决不是无规可循，概括起来也就...

Read more

研究地产乾坤大挪移，第一个不得不说的就是万科，这里面有两个重要原因，第一个是万科扩张模式的成功在中国本土化严重的房地产界掀起一股“乾坤大挪移”的旋风，招商、金地、中海、华侨城、珠江等房地产公司一个个都背起行囊背赴全国各地市场、媒体界更有“不谈地产全国经营”将成边缘声音之嫌，万通的冯伦更是不失时机的抛出一句“学习万科好榜样”来为万科的乾坤大挪移盖棺定论。另一个原因则正是“乾坤大挪移成就了今天的万科”，我们不妨来看一组数据，截至2003年12月31日止，万科年度营业额及净利润分别逾人民币63.8亿元及人民币5.4亿元，分别较上年度增长约39.47%和41.8%，每股盈利0.39元。其中上海、...

Read more

2004年3月，深圳正式启动15公里“海滨长廊”规划，年底，将开始实质性的施工，谁将是这次海湾决战的真正赢家也随着26日下午在特区报社2楼会议厅 “海滨长廊规划暨海湾决战峰会” 的召开，而揭开层层的面纱。 建设思路的转变：真正的赢家是政府 纵观国内的城市建设无不沿着一条“卖地—建楼—修路”而展开，并未将城市规划贯穿始终，而城市名片的塑造也主要通过所谓的“景观大道”、“城市广场”的老路来进行，难以体现真正的城市可持续发展性，更谈不上城市建设以人为本的理念。这次深圳湾15公里海岸线全球招标、征集全体市民意见等一系列动作的贯穿实施，正反映了深圳市政府建设思路的真正转变，开...

Read more

日前，在由全国工商联住宅产业商会主办的“抗击非典打造健康居住环境”论坛上，世合副总侯瑞波认为“SARS”在短期内对北京房地产市场造成一定不利影响的同时，也为房地产业的长期发展提供了一个“软着陆”的契机。 侯瑞波运用宏观经济与房地产相互关系模型及合成指数、扩散指数等理论对房地产14个经济指标进行了系统的分析。1986年至今，北京房地产发展经历了三个景气阶段，1986年~1997年已完成了两个周期过程，本轮周期从1997年至今，其间已经历了1998年~2002年连续5年的扩张阶段，2003年为本轮周期的第7个年头。2003年第一季度已表现出收缩调整趋势，4月份以来，由于“SAR...

Read more

事物是否沿着轮回的轨迹发展暂且不论，建筑形态的板、塔、板却正在演绎着一幕幕变幻与自然回归的真谛…… 早期的中国通过苏联引进马列主义建立了红色政权，而建筑精英们更是不甘落伍，模仿苏式建筑，率先以一个“板”字描绘着中华大地。曾几何时，集约经营、集约建设响彻大江南北，地产界更是以“塔”的理念雕筑了我国如象牙般的珍贵土地。SARS的大爆发，促使人们更多的思考着健康、生态、以人为本的真正内涵，建筑也翻遍箱底，终于再次将板式建筑供上神龛。可它到底意味着什么，值得我们一番细细地揣摩。 板楼从建筑物本身来说，反映的是一个建筑物的长、宽、高之比，从使用的角度来看，体现的是微风、...

Read more

项目位于北京市郊区，交通便利30-40分钟到达六里桥（三环），交通便利，区位环境优良。 目建筑面积共22万多平方米，目前仍有9万平方米在售，项目一期已入住，计划2005年7月全部完工，目前需要交土地出让金900万元，变电站800万元，完善手续及补缴建委罚款270万元，污水处理厂200万元，收尾（土建、市政、绿化）工程1800万元，合计3970万元。 多种合作方式，利润丰厚 欢迎垂询：[email protected]

Read more

叮铃铃、叮铃铃… 一阵阵响起，拿起电话，“瑞波，中秋节快乐！”，“吴总，中秋节快乐！”，这就是月圆前最朴素、最美好的祝福！ 当然，免不了再寒暄几句，话题依然是“地产圈”、“企业发展”，没办法谁让我们是一个“圈子”的人呢！突然，电话那头传来一句“答复文化、企业需要一种答复文化”，声音不大，却足以愕然！ 进入地产圈也有几年了，项目营销要做好，自不必说，也帮几家知名的地产机构做过几份可以拿到“董事会讨论的企业战略”做是做了，可有些瓶颈总是难以突破，且百思不得其解，其中的一条就是“如何才能1+1＞2？”命题只有一个，翻一下企业方面的书籍，答案却有多种，将这些所谓的“...

Read more

1典型住宅综合指数下降13点 数据来源：深圳典型住宅指数办公室 2006年8月深圳典型住宅指数为1482点，环比上月下降13点，降幅达到0.9%。 2006年上半年深圳典型住宅指数呈现稳步上升的趋势，但7月份开始有所下降。8月典型住宅指数为1482点，比上个月下降了13点，降幅达到了0.9%； 深圳典型住宅项目受宏观调控的影响，7月份出现了明显的交易萎缩；但是到了8月份，交易开始出现活跃的现象，环比成交面积增加33.33%，但比去年同期成交量下降约1/3。 2 总体成交量下降1/3 2.1新增供应龙岗位居第一 ...

Read more