作者文章归档：贾春宝
营销与市场管理的针对性（5月9日）
俗话说“商场如战场”，而在战场上的原则是一切都有针对性，而不应该进行大规模的集团作战的战役。这是从目标设定，以及将设定的目标分解之后再确定，并到具体的营销策略，在具体的项目执行，团队协作以及市场管理方面都需要注重针对性的问题。
先看目标设定。目标确定的核心是有针对性，比如所用的时间周期、所采用的方式、所涉及的人员、所涉及的产品组合以及所取得的财务与非财务指标都需要尽量去量化。
当自己的目标确定，而且核心合作伙伴的目标也确定了，就需要寻找突破点。在这样的时候，就需要集中一切力量，从单点突破，不...
做他人生命里的伯乐（5月8日）
一个人只凭一己之力是很难成功的，更多地需要能借助自己身前身后身边的无数人的力量，才有可能会把成功变成一个大概率的事件，因为自己持续努力就会感觉疲惫，持续的付出会透支，持续地燃烧会让自己成为一堆灰烬，所以就需要寻找并培养别人，跟自己一起努力付出与燃烧。
在彼此的感召和温暖之下，每个人都会形成向心力。都不用再担心自己会透支，会疲惫，会燃烧成为灰烬，自己就会成为导火线，引爆周边的能量。
当我们把希望寄托在别人身上的时候，一定要理性地看到：其实每个人所贡献的力量终究有限，因为每个人所拥有的力量原本就有限，而且还要考虑到别人所泼的冷水，所施加的...
项目执行的角色与规矩（5月7日）
基于不同的背景、资源、经验与角色定位，同一件事情在不同的人看来是各异的，甚至绝大部分人在不同的时候，面对同样一件事情的时候，都会有不同的感受和评价。有些人看不到未来和希望，有些人能看到的比别人的更清晰更长远，有些人连自己都不相信，有些人却让别人也产生了信心与依赖。所以从开始，每个人的未来就已经分出了等级差异。
不同的人，所处的位置不同，视角和思维模式也就不同。越是接近顶层，就越是容易从全局的视角去通盘考虑，而角色越是关键，就越是需要考虑核心要素的设计与达成。越是接近基层，就越是容易体察下属基层员工的切实收益和内心感受。
在企业，越是...
如何取得梦幻一般的开局（5月6日）
一部电影要抓住人心，开始的两分钟最重要；一次营销是否能顺利，开始的30秒最重要；两个人的交往是否会持续下去，要看第一次谋面的第一印象怎么样，通常是七秒之内的印象会对两个人以后的关系起到决定性的作用；一次运动会是否成功，开幕式举足轻重，而开幕式的核心在于开篇是否惊艳。一场演出是否成功，很大程度上取决于开始的一亮相。
常言道“定位决定地位”，是刚一露面就得到“满堂彩”，还是在进展过程中被喝倒彩甚至被赶下舞台，这是一个问题！但是那些喝倒彩的，其实是从一开始就一直在憋着一股劲儿要找茬拆台呢，或...
让你的伴侣成为你的贵人（5月5日）
中国是以家庭为社会细胞，而且是坚定奉行“一夫一妻”制度的，而商品社会中的几乎80%以上的商品与60%以上的服务是针对家庭这个细胞的，占领家庭市场就相当于取得了市场的半壁江山。
家庭由两个人支撑，人是要彼此支撑的，即使一个家庭里的某个人再没有地位，都拥有参与权，否则另一个人就会觉得很累。当你陷入绝境的时候，最暖心的安慰与动力，不是来自兄弟，也不是来自闺蜜，而是来自生活伴侣。
你对自己另一半的态度，直接决定TA的内心感受，决定TA在整个家族与朋友圈中的位置。特别是在孩子心中的位置。所以其实我们更多的需要注意自己...
以客服的标准做销售管理（5月4日）
每个人都曾经跟客服通电话的经历。接通人工客服之后，通常对方会自报家门“XXXX号客服”，“我是xx（企业名称），请问有哪些需要帮您”，咨询结束，对方会善意地说“请对我的服务做出评价，满意请按1”。或许那样的场景过于熟悉，以至于被我们忽略了可以从中得到的启发。其实我们只看到那客服是售后服务，却需要意识到，前端销售以及团队管理，同样需要有客服心态。
首先前端销售与售后服务，原本就是无法切割的纽带，因为目标相同，在没有达到最终成果之前，是统一的整体，得...
实现目标的伟大力量（5月3日）
要实现目标需要巨大而潜在的推动力，拥有了越多的推动力就越是有底气。这些推动力包括，自发的力量，团队的力量、资本的力量、环境的力量、自律的力量，等等。
自发的力量就是内心驱动力，根据马斯洛需求理论，那五个层面的需求都是推动力，一个人不管已经功成名就，还是已经达到无欲则刚的境界，最终的自我实现的需求都是发自内心的终极力量，因为没有目标的人睡不醒，但同时没有人能叫醒一个装睡的人，相反有目标的人睡不着，会形成巨大的自律的力量。
牛不想喝水的情况下再怎么强迫地把牛牵到水边，并把牛头按倒水中都没用，但是假如你在牛的眼前绑上一根稻草...
营销的核心三问（5月2日）
营销核心是三个问题：卖什么，卖给谁，怎么卖
在“卖什么”上，不同的人有不同的理解，比如有的人卖的是产品，有的人卖的是服务，有的人卖的是自己，有的人卖的是别人，有的人卖的是当下和历史，有的人卖的是当下和未来；还有人卖文化、团队、导师、机制、模式、平台、卖机会、卖资格、卖知识、卖经验、卖教训等等，只要是有价值的东西，或者值得去卖的东西，都可以拿过去卖。
但是春宝认为，卖的核心只有一个，就是所面对的人，所关注的是TA的当下需求和未来价值，关注这样的“一个中心两个基本点”卖的一切都跟这两点相关。其它...
劳动节说墨家的历史作用（5月1日）
有句口号说“劳动最光荣”，每年有一个劳动者的节日，叫“国际劳动节”，这个节日在中国尤其受到重视，而且每年都要放假以示重视。虽然其中更多的价值在于“黄金周”的旅游休闲，但还是有很多人在这一天在劳动，有些人是在体力劳动，另一些人是在无偿加班，从事脑力劳动！
在先秦诸子百家之中，有一个学派就是底层劳动者的学派，代表着底层劳动者的思想，那就是墨家学派。墨子早年师从于儒者，后弃儒创墨，故虽墨家大多数主张与儒家对立，但也深受儒家影响。墨家的十大主张为“兼爱&rd...
善待贵人，拥抱未来（4月30日）
前进动力不足的核心原因是方向感不够清晰，基于目标感不够明确，进而导致内心压力不足以构成强迫。从来偏执的人，都是方向感和目标感都很强的人，他们都是为了达到目的想尽办法，不达目的绝不肯罢休的。这个不仅适用于自己，也适用于别人。
当你把别人的目标转化为自己的，就会时刻在给别人提供动力，那动力不管是在前边拉还是在后边推，都是以激发对方通过行动来改变现状为核心目标。如果你身边刚好有那样的人，那么恭喜你，TA就成为你的贵人。即使跟你非亲非故，没有任何血缘关系，TA都愿意为了你得到更美好的未来而付出努力。因为没有了TA，你就会沉沦；没有了TA你就会...