作者文章归档：李政权
李政权:国美下乡“剿匪”，言胜尚早
中国的家电市场从来就不安静。近期的大事件是国美并购永乐的尘埃落定，而与此对应的更早事件是外资零售商百思买收购五星电器，及其国美宣布“下乡”。
如果将这几件事联系起来看的话，会脉络清晰的呈现两条主线：一是对外开放后的零售市场家电板块正在发生巨变，这是中国家电零售市场新格局的开始；二是家电零售巨头们“下乡”计划的实施，妄图摧毁家电厂家们自建渠道的梦想，并在广阔的农村市场抢得先机。
假如咱们将所讨论问题的聚焦在后一点上的话，互斗的国美...
这是个伪命题。因为就穷人来讲，实在有着太多可以怨的东西——怨收入没有物价涨得快；怨子女学费太高；怨生不起病看不起医生；怨就业压力太大；怨劫贫济富社会不公……
可是，收入、物价、学费，医疗、保障、就业等等方面的争论，为何就从没达到过房地产这般持久的波涛汹涌，甚至是惊涛骇浪呢？
我想这里面主要有这么几点在起作用：
一、学费、医疗等等都需要靠收入和就业来解决，而收入和就业又要靠什么来解决呢？老百姓想得并不复杂，主要的落脚点就在于自己的本事、运气和无奈的“命”，自己这代人不行了...
企业与分销商的关系，就像一场场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小企业而言，是一件并不容易做到的事。因为中小企业的资金实力不足对应市场支持力度不够，品牌价值薄弱对应销售拉动力欠缺，在资源掌控上的短板对应自己在恋爱中的弱势地位。
广大中小企业该如何与分销商谈好恋爱呢？该如何减少甚或避免恋人的花心与负心呢？
下面，不妨让我们从JH品牌的遭遇中汲取经验和教训，来反推如何谈好一场场具有多角关系的...
李政权：蒙牛奔栈道TCL渡陈仓
近日，蒙牛在北京的专卖店开出了第27家，预计到年底突破1000家。蒙牛连锁事业部透露，5年内建5000~1.5万家专卖店。为了加速开店进度，蒙牛在30多个城市设立连锁分公司。为了鼓励加盟，今年起允许蒙牛经销商以外的法人加盟，交纳2.5万元，包括加盟费、权利金、保证金在内的费用，另外再购买相关设备后就可以开店了，甚至允许50%的商品为蒙牛以外的产品，商品价格可以比卖场平时价格略低。
无独有偶，家电行业近年来也兴起自建终端的热潮，美的2005年的100家4S店计划基本实现；TCL的“...