作者文章归档：张鸿雁
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中国网专访张鸿雁：论中国企业如何做大——双赢营销大趋势
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商场即战场，在市场竞争中，你强我弱，你死我活是一种普遍现象。商家为了在竞争中取得优势，会采取种种手段，打击竞争对手，一定要决出胜负，比出高低。
然而，随着时代的进步，人们对市场竞争有了更深层次的理解，人们认识到，把对手置于死地的竞争方法并非是最佳策略，有时，通过合作互补，通... |
张鸿雁谈商战，如何运筹帷幄决胜天下
商场如战场，竞争激烈，瞬息万变。
一踏入市场经济，竞争便不可避免。
竞争，不仅仅是与对手竞争，更是同自己竞争，同时代竞争。
战役尚未开始，将军们便要运筹帷幄，谋划战略，尔后提剑荡涤江湖，平定天下。商战也同样如此，须先行策划，制定具体竞争策略，而后踏足市场的惊涛骇浪。
·审视自身实力
市场竞争，就是实力的竞争。实力并不仅仅指企业的财力物力。实力就...
张鸿雁谈如何进行市场的“攻与守”
营销直接面对的是市场，不同的企业实力不同、产品结构不同、目标取向不同，因而在市场上所处的地位也不同，进而采取的营销战略也不尽相同。细分一下有这么几种：
１、市场领先战略
绝大多数行业都有一个或数个被公认的领先企业。这个企业在相关产品市场上拥有最大的市场份额。它在人格变动、新产品引进、营销覆盖率、及促销强度上领先于其他企业。其他企业在承认统治地位的同时，可能会向它发起挑战，或进行模仿，或避免与它竞争。
市场领先者企业要想保持其市场优...